傳統(tǒng)展會、B2B網(wǎng)站廣告，歷經(jīng)20多年發(fā)展，紅利已經(jīng)消失，效果也越來越差。拼位置、拼價格、拼流量、拼廣告，這種被動等待客戶、釣魚式的外貿(mào)營銷之路已經(jīng)走到盡頭。在大數(shù)據(jù)、社交等云時代背景下，中國480萬外貿(mào)企業(yè)要如何變革營銷方式？

作為“中國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的基礎合作伙伴”，為行業(yè)破題解問，是富通天下的使命所在。8月27日，云時代的外貿(mào)營銷變革高級研討會在杭州如期舉行，這是今年繼全國舉辦了50多場研討會后首次在杭州舉辦。本次研討會邀請了在外貿(mào)行業(yè)耕耘多年的資深大咖何必廳先生，共同探討外貿(mào)行業(yè)發(fā)展新動態(tài)、新趨勢，探索云時代的外貿(mào)營銷變革。

新外貿(mào)形勢下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

直路外貿(mào)學院APP創(chuàng)始人、千桃園商會會長何必廳認為，外貿(mào)企業(yè)面臨國內(nèi)與國外的雙重競爭越來越大，若想在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢，中國外貿(mào)企業(yè)有三個方向可以選擇：品牌化、高度自動化、高科技含量。外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)是國外的客戶，企業(yè)品牌取得知名度及成功后，對于買家，尤其是海外經(jīng)銷及代理商等，其銷售更是事半功倍。而高度自動化則能夠為外貿(mào)企業(yè)帶來極致的價格優(yōu)勢，高度自動化能大量減少人工成本、制造成本，打破比價的惡性循環(huán)，與競爭對手拉開差距，建立起自己的護城河，從而處于行業(yè)的頭部位置。除此之外，產(chǎn)品是企業(yè)生存的核心。不斷提高產(chǎn)品科技含量，保持產(chǎn)品的差異化和領先度，才能吸引大企業(yè)的青睞和采購。

新時代，換個方式做外貿(mào)

而富通天下聯(lián)合創(chuàng)始人陸錦華則從另一個角度深度剖析了外貿(mào)行業(yè)營銷轉型的必然性。中國外貿(mào)營銷經(jīng)歷了從40年前的展會時代到20年前的B2B網(wǎng)站時代，那新時代下的外貿(mào)營銷又該有什么樣的創(chuàng)新？ABC時代是陸錦華給出的答案，即A=AI=人工智能、 B=Big Data=大數(shù)據(jù)、C=Cloud Computing=云計算。技術驅動貿(mào)易變革，ABC時代為外貿(mào)帶來了自動化、去中心化、平臺化的變革。

此外，陸錦華還分享了2018年特攻季三個月成交380萬美金的案例。每一個案例都在驗證，主動營銷是新時代下外貿(mào)行業(yè)最快最有成效的模式。富通天下云平臺為外貿(mào)企業(yè)提供覆蓋全球1.2億專業(yè)買家的四大數(shù)據(jù)群，讓買家無所遁形。

本次研討會吸引了來自服裝、玩具、制造業(yè)、化工等各個領域的外貿(mào)企業(yè)，在會場互動環(huán)節(jié)，他們針對各自企業(yè)的問題展開討論，對外貿(mào)營銷發(fā)表自己的見解，學到了很多營銷、管理的新方法，也對富通天下云平臺有了更深刻的認識。研討會最后我們還設置了抽獎環(huán)節(jié)，獎品包括華為P30手機、空氣凈化器、體脂稱等。

17年的品牌沉淀，5萬家外貿(mào)企業(yè)管理實施經(jīng)驗，在小步快跑的科技創(chuàng)新路上，富通天下從未停止探索。我們將繼續(xù)秉持“用富通天下，做天下生意”的公司使命，用技術驅動貿(mào)易變革，真正實現(xiàn) ABC 時代外貿(mào)營銷和管理的變革，賦能中國480萬外貿(mào)企業(yè)！