很多跨境電商廣告主投放facebook廣告都會(huì)有這樣的感覺(jué)，廣告成本總是不穩(wěn)定啊!廣告出價(jià)低，廣告跑不動(dòng)。如果廣告出價(jià)高，會(huì)花太多的錢。許多廣告主對(duì)如何投放facebook廣告，應(yīng)該如何設(shè)置預(yù)算?怎樣才能把自己的廣告效果設(shè)置的更好?首先，我們需要知道facebook廣告采用的競(jìng)價(jià)方式，這樣我們就可以知道怎么投放facebook廣告。

　　1.什么是facebook廣告竟價(jià)?

　　每個(gè)投放過(guò)facebook廣告的人都知道，facebook廣告的價(jià)格沒(méi)有固定的，facebook廣告是通過(guò)競(jìng)價(jià)獲得的。

　　眾所周知，facebook有一定數(shù)量的用戶和一定的廣告空間。如果有很多廣告主想投放廣告，自然要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)贏得廣告曝光機(jī)會(huì)。

　　值得注意的是，facebook有兩個(gè)原則，第一是最大化廣告主獲得的價(jià)值，第二是最大化用戶獲得的價(jià)值。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，facebook會(huì)權(quán)衡廣告主和自己用戶的體驗(yàn)，通過(guò)系統(tǒng)計(jì)算，給可能需要廣告的用戶投放，而不是說(shuō)哪個(gè)廣告主出高價(jià)就讓他投票。反而會(huì)考慮廣告主的綜合價(jià)值。

　　facebook廣告采用的競(jìng)價(jià)方式有哪些?

　　如上圖，臉書(shū)的廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)是這樣的。作為一個(gè)廣告主，你首先要給你的廣告出價(jià)，然后facebook系統(tǒng)會(huì)通過(guò)計(jì)算來(lái)計(jì)算你的綜合價(jià)值。你的綜合價(jià)值會(huì)和其他廣告主的綜合價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，出價(jià)最高的會(huì)得到這個(gè)曝光機(jī)會(huì)。

　　2.綜合價(jià)值

　　綜合價(jià)值如何?如何提高綜合價(jià)值，使我們的廣告在成千上萬(wàn)的廣告中脫穎而出呢?

　　如下圖所示，綜合價(jià)值包括三個(gè)方面：

　　廣告商的出價(jià)

　　預(yù)計(jì)操作率

　　廣告質(zhì)量

　　綜合價(jià)值包括這三個(gè)方面。要想提高綜合價(jià)值，就要相應(yīng)地優(yōu)化這三個(gè)方面。

　　3.如何優(yōu)化綜合價(jià)值

　　為廣告商競(jìng)價(jià)設(shè)定最佳競(jìng)價(jià)和預(yù)算

　　對(duì)于估計(jì)的預(yù)估操作率優(yōu)化事件

　　為了廣告質(zhì)量定制內(nèi)容，做自己想做的

　　01.設(shè)定最佳投標(biāo)和預(yù)算

　　當(dāng)我們想創(chuàng)作一個(gè)廣告時(shí)，我們應(yīng)該選擇廣告系列，選擇這里的廣告目標(biāo)。如果我選擇的廣告目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，我們應(yīng)該在廣告組這里設(shè)置你想要轉(zhuǎn)化的事件。

　　設(shè)定廣告系列的預(yù)算

　　廣告預(yù)算有兩種：一日預(yù)算和總預(yù)算。如果你選擇總預(yù)算，你的廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)額。如果選擇一日預(yù)算，一日支出可能上下波動(dòng)，但整體上還是保持在這個(gè)平均水平。

　　建議在你設(shè)置單日預(yù)算時(shí)，一般金額應(yīng)該設(shè)置為單日轉(zhuǎn)化成本的5-7倍。例如，如果您的單次轉(zhuǎn)換成本為10元，單日預(yù)算應(yīng)設(shè)置在50元至70元之間，因?yàn)闆](méi)有足夠的預(yù)算，F(xiàn)acebook廣告無(wú)法獲得足夠的數(shù)據(jù)來(lái)分析和優(yōu)化廣告。

　　設(shè)定廣告系列的競(jìng)價(jià)策略

　　facebook廣告采用的競(jìng)價(jià)方式，有五種投標(biāo)策略：

　　最高價(jià)值或最低成本

　　在預(yù)算范圍內(nèi)最大限度地提高成交效率或購(gòu)物價(jià)值

　　費(fèi)用上限

　　將成本控制在預(yù)算之內(nèi)，同時(shí)獲得最大效果

　　投標(biāo)上限

　　控制每次竟價(jià)的出價(jià)

　　保證廣告成本回報(bào)

　　將廣告費(fèi)用的回報(bào)控制在預(yù)算之內(nèi)，同時(shí)獲得最高的購(gòu)物價(jià)值

　　目標(biāo)成本

　　獲得穩(wěn)定的一次性成本

　　飛斯博建議你在設(shè)置競(jìng)價(jià)策略時(shí)，要了解這五種競(jìng)價(jià)方式的優(yōu)缺點(diǎn)，然后根據(jù)你的廣告目標(biāo)選擇相應(yīng)的競(jìng)價(jià)策略。如果你是第一次投放廣告，并且對(duì)廣告的價(jià)格不確定，建議你采用最高價(jià)值或最低成本的競(jìng)價(jià)策略，這樣Facebook會(huì)根據(jù)你設(shè)定的廣告目標(biāo)、受眾和頁(yè)面位置，幫你找到最便宜、最有可能達(dá)到你的廣告目標(biāo)的受眾人群。但是廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，成本最低的廣告就用完了，這個(gè)成本也會(huì)相應(yīng)上升。此時(shí)可以將競(jìng)價(jià)策略設(shè)定為目標(biāo)成本，就可以獲得穩(wěn)定的一次性成本。

　　02.優(yōu)化事件

　　優(yōu)化活動(dòng)，最大化預(yù)計(jì)廣告運(yùn)營(yíng)率。我們可以根據(jù)廣告目標(biāo)選擇廣告優(yōu)化方法。當(dāng)我的廣告目標(biāo)是轉(zhuǎn)化時(shí)，我的廣告優(yōu)化方法會(huì)是轉(zhuǎn)化量;當(dāng)我的廣告目標(biāo)是流量時(shí)，我的廣告優(yōu)化方法會(huì)選擇登陸頁(yè)面瀏覽量，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同的優(yōu)化方法來(lái)估計(jì)運(yùn)營(yíng)率。

　　那我怎么衡量我的優(yōu)化事件設(shè)置是否合理呢?每周50次轉(zhuǎn)化是衡量?jī)?yōu)化事件設(shè)置是否合理的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橹挥挟?dāng)您的廣告每周轉(zhuǎn)化50次時(shí)，F(xiàn)acebook才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)學(xué)習(xí)優(yōu)化廣告。

　　如果您遇到廣告不足的問(wèn)題，請(qǐng)嘗試優(yōu)化以下項(xiàng)目：

　　高頻轉(zhuǎn)換事件，比如購(gòu)買量低，可以嘗試通過(guò)優(yōu)化“加入購(gòu)物車”來(lái)提高廣告運(yùn)營(yíng)率

　　廣告選項(xiàng)，比如受眾比較窄的時(shí)候可以嘗試優(yōu)化展示數(shù)量或者覆蓋人數(shù)，而受眾比較寬的時(shí)候可以嘗試優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊量

　　注：如果廣告投放不足的問(wèn)題仍未解決，可采用系統(tǒng)默認(rèn)的最低成本競(jìng)價(jià)選項(xiàng)，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　03.自定義內(nèi)容，隨心所欲

　　把自己的廣告信息在規(guī)模上個(gè)性化，一定要放在與目標(biāo)受眾相關(guān)性高的廣告中。總之你的受眾要設(shè)置準(zhǔn)確。觀眾的內(nèi)容之前已經(jīng)介紹過(guò)了。如果你想知道如何設(shè)置受眾人群，可以點(diǎn)擊文章Facebook來(lái)做受眾廣告;你的廣告要有足夠的吸引力，這就要求你的廣告格式、廣告素材、廣告創(chuàng)意要有吸引力，要能引起用戶的共鳴，讓用戶進(jìn)行下一步的操作。

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