近年來隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，跨境獨立站的熱度越來越高，很多做第三方電商平臺的賣家開始轉(zhuǎn)型做起了跨境獨立站，跨境獨立站與第三方平臺在營銷以及推廣方面有所不同，因此做好獨立站的營銷推廣非常重要，那么具體應(yīng)該怎么做呢?下面小編就來為大家推薦幾種跨境獨立站的營銷方案，一起來看看吧!

　　一、B2B 類型平臺營銷

　　B2B 即是電子商務(wù)平臺，B2B 營銷即是電子商務(wù)平臺營銷，但這里所指的 B2B 國際電子商務(wù)平臺營銷。利用B2B 國際電子商務(wù)平臺，發(fā)布外貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)品信息，讓國際買家能夠找到。

　　據(jù)相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計，有 30%的國際買家是通過 B2B 國際電子商務(wù)平臺來尋找供應(yīng)商的。外貿(mào)企業(yè)可以盡量多的尋找B2B 國際電子商務(wù)平臺(包括收費或免費的)注冊和發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率，推薦阿里國際站，Made In China，敦煌等。

　　目前來說，阿里國際站的玩法簡單的可以統(tǒng)計為三點：廣告，刷單，提升信譽權(quán)重。做到這三點，每天的詢盤量是很客觀的，并且將詢盤客戶引導(dǎo)到獨立站去成交去復(fù)購上新，一方面豐富了支付方式，另外一方面實現(xiàn)將買家從“攤位”接待到自己“家”，客戶體驗是不一樣的。而敦煌和Made IN China整體的流量其實不如阿里，所以在后期豐富平臺營銷可以作為補充。

　　二、搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷(SEM：Search Engine Marketing)即是一種新的在線精準(zhǔn)營銷形式， 它是通過外貿(mào)企業(yè)營銷型網(wǎng)站的 SEO 優(yōu)化等等內(nèi)容來提高搜索引擎關(guān)鍵詞的排名，或者是直接的付費到達首頁，借助于搜索引擎這個信息檢索工具來提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

　　據(jù)相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計，有 60%的國際買家是通過搜索引擎來尋找供應(yīng)商的。搜索引擎營銷的核心是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣，通過點擊付費，展示優(yōu)化排名，達到推廣和營銷效果，CPC，CPM 等。

　　搜索引擎的營銷比較適合于專業(yè)的，意向度高的產(chǎn)品，比如汽配，五金，批發(fā)的小B網(wǎng)站，以及一些擦邊產(chǎn)品。







　　三、郵件許可營銷

　　許可(Permission)郵件營銷，顧名思義是經(jīng)過許可的郵件發(fā)送，在向其目標(biāo)發(fā)送企業(yè)及產(chǎn)品等相關(guān)信息時，必須事先征得用戶的“許可”，它在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠客戶的過程中發(fā)揮重要作用。郵件許可營銷有兩個關(guān)鍵的因素：潛在用戶郵件地址資源的選擇和郵件的內(nèi)容設(shè)計。

　　如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎(chǔ)，在自身網(wǎng)站平臺設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案，還有每一個向你詢盤的買家郵件地址都應(yīng)該成為你潛在買家郵件列表當(dāng)中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計與從事該項工作的實際操作人員經(jīng)驗與知識有直接關(guān)系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。

　　四、博客營銷

　　博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式所開展的網(wǎng)絡(luò)營銷，外貿(mào)企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助外貿(mào)企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排名，達到宣傳和推廣目的，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

　　博客營銷的優(yōu)勢：細分程度高，定向準(zhǔn)確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好;有利于長遠利益和培育忠實用戶

　　五、多語種營銷

　　隨著時間變化，非英語國家互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例也在不斷在攀升，相比以前由講英語的用戶控制互聯(lián)網(wǎng)的局面已產(chǎn)生了根本改變。全球十大互聯(lián)網(wǎng)用戶使用的語言由于受到地域、語言、采購習(xí)慣等因素影響，90%以上的海外買家往往使用自己的母語和本土主流的搜索引擎尋找供應(yīng)商。

　　所以，外貿(mào)企業(yè)采用多語言母語化營銷，讓海外目標(biāo)市場的客戶可以用母語直接瀏覽到你的產(chǎn)品等信息，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

　　六、數(shù)據(jù)庫營銷

　　數(shù)據(jù)庫營銷(DMS：Database Marketing Service)是在 IT、Internet 與 Database 技術(shù)發(fā)展上逐漸興起和成熟起來的一種市場營銷推廣手段，在企業(yè)市場營銷行為中具備廣闊的發(fā)展前景。它不僅僅是一種營銷方法、工具、技術(shù)和平臺，更重要的是一種企業(yè)經(jīng)營理念，也改變了企業(yè)的市場營銷模式與服務(wù)模式，從本質(zhì)上講是改變了企業(yè)營銷的基本價值觀。

　　外貿(mào)企業(yè)通過收集和積累的各種原始數(shù)據(jù)，利用“數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)”和“智能分析” 在潛在的數(shù)據(jù)庫中發(fā)現(xiàn)贏利機會。外貿(mào)企業(yè)通過數(shù)據(jù)庫的建立和分析，各個部門都對客戶的資料有詳細全面的了解，可以給予客戶更加個性化的服務(wù)支持和營銷設(shè)計。









　　七、分類目錄營銷

　　分類目錄營銷即分類目錄網(wǎng)站營銷，是指通過網(wǎng)站提供的分類目錄檢索和關(guān)鍵字搜索等手段，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。就象國內(nèi)有很多的各式各樣的分類目錄網(wǎng)站一樣，國外也有很多的分類目錄網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)只要多多的提交相關(guān)信息或網(wǎng)址或關(guān)鍵詞到分類目錄網(wǎng)站的相關(guān)分類，就能快速提升外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的流量，同時也能幫助獲得多語言搜索引擎的較前排名。

　　八、軟文營銷

　　所謂軟文，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的思維圈，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。軟文營銷可迅速加大企業(yè)知名度，對企業(yè)樹立品牌的起到重要作用;還可以通過關(guān)鍵詞來提高搜索引擎的排名。外貿(mào)企業(yè)在國外的相關(guān)平臺發(fā)布軟文不比在國內(nèi)發(fā)布軟文這么簡單了。

　　那么以上就是小編關(guān)于跨境獨立站營銷的全部內(nèi)容介紹了，相信大家看完對此有了一定的了解，如果大家對營銷方面不太了解的話，不妨試試小編以上所述的這幾種方法，總而言之，做營銷需要結(jié)合自身外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的特點以及公司發(fā)展階段和競爭對手手段來考慮，同時也需要一定的時間累積。