權哥看到一篇寫得非常好的內容營銷文章，里面的策略很接地氣，我把它翻譯過來，文章所有權歸原作者所有。

想要創建真正有效的內容營銷嗎？這篇文章中詳細一步一步地介紹了詳細的方法和步驟，讓你的內容營銷帶來更好的SEO效果。

關于內容營銷，很多人都有疑問。

我們經常會聽到人們問：

所有人都說要做內容營銷。我也請了專門的人來負責寫文章，但是沒有看到有什么效果？

我寫的文章比以前多得多了，為什么現在依然看不到任何效果？

這些聽起來都那么熟悉，很有可能你忽略了其中非常重要的一點：先做策略，后做事情

盲目地寫沒有任何定位和目的的文章，無論你寫多少文章，都不會實現你所期望的結果。

要理解這個事情非常簡單：你可以把它想象成“投籃”的動作。

如果把你的眼睛蒙上，或者你自己并無意識留意籃球架在哪里，那么我們的投藍就是盲目的，即使我們最終的目標也是將球送進籃球筐，但十有八九都投不中。

如果我們想在內容營銷上取得成功，則需要先確定我們的目標，然后再針對這個目標制定相關的執行策略。

什么是內容營銷策略？

國際上一個SEO資深專家給出了一個貼切的定義：

內容營銷策略是一種通過發布、維護、傳播頻繁并且一致的，可以教育、娛樂、激發陌生人變成粉絲，并將粉絲變成客戶的策劃方案。

再高濃度概括一下：

內容營銷就是不斷創造能將陌生人轉化為客戶的高質量文章。

注意其中的重點：“將陌生人轉化為客戶”，這是內容營銷策略的核心。

這需要大量資源吧？

不用擔心：你不需要大量的資源也可以做得到。你甚至即使是一個小團隊，甚至是一個人也可以在內容營銷方面取得成功。

這并不是吹牛B，Ahrefs給出了自己的成功案例！

內容營銷的好處

在過去的四年里，Ahrefs的營銷團隊成功地利用博客營銷，實現流量幾倍增長，遠遠超過了大多數競爭對手。

Ahrefs也是用心良苦，特別把公司的平均收益率增長曲線拿出來做對比。數據表明，Ahrefs的流量增長跟財務增長呈正相關。

Ahrefs的策略很簡單。

由于他們也是一個小團隊（后面以我們稱呼），因此他們只做教育性的博客文章和Youtube視頻，其他什么都沒干，本文會告訴大家SEO優化工具是如何工作的，為什么用工具這么重要。

在內容創造的過程中，我們專注于搜索引擎優化（SEO），這樣每當我們在google搜索關鍵詞的時候就會顯示我們的文章。如圖所示：

這樣，每當陌生人搜索到了我們的文章信息（雖然它比較偏門）并且對它感興趣的時候，他們自然就會對我們的ahrefs工具產生了興趣，于是很快就成為了我們的購買用戶。

感覺不錯吧，這可沒讓你每個月交廣告費哦，這是免費的SEO流量。

下面我們會一步一步教你如何做到它。

第一步：研究關鍵詞

還記得上面的截圖吧？由于Ahrefs做的是SEO工具，因此“SEO教程“這些相關關鍵詞的排名對于我們來說很有用。因為這樣我們就可以直接把我們Ahrefs這個產品直接作為解決方案寫在文章里。

像”木制雕塑“這樣的關鍵詞，即使我排名第一，對于我們來說也豪無意義。

那么，我們怎樣才找到應該圍繞哪些主題（關鍵詞）來寫文章呢？

必須做關鍵詞研究。

這雖然不是整個內容營銷最COOL的環節，但它是最關鍵的一步，這一步錯了，整篇文章都錯了。

在做其他事情之前，我們必須弄清楚哪些關鍵詞、哪些問題會引起我們的目標客戶的興趣。

這一步將能夠引領整個內容營銷策略。

對于我們來說，就是類似”什么是SEO“，”如何做好外鏈“之類的關鍵詞。

那我們怎樣才能找到這些關鍵詞呢？

找到你的細分市場相關的關鍵詞（問題詞和部份匹配詞）

在Ahrefs的關鍵詞分析中(Keywords Explorer)中輸入你的細分市場相關關鍵詞（比如pound cake)，然后點擊Question(問題)，或Phrase Match(部分匹配關鍵詞）。

然后你可以得到非常多的相關關鍵詞。

這個工具也可以用來研究youtube，只需要在前面選擇youtube就可以了。

方法二：找競爭對手用了哪些關鍵詞

Ahrefs中選擇網站分析（Site Explorer）==》輸入競爭對手網址==》選擇TOP Pages

這里默認按自然SEO流量大小排名，羅列了所有競爭對手網站最流量比較大的網頁。

換句話講，你拿到了競爭對手網站做得最好的文章清單，包括那些競爭對手流量比較大的關鍵詞。

第二步：縮小文章內容主題范圍

我們拿到了很多關鍵詞，但它太多了，我們不可能一次性用這么多。這一步是要刪減我們要做的關鍵詞清單，只保留最適合的。

理想狀態下，我們選擇的關鍵詞最好能同時符合：流量比較大、對我們來講有商業價值，低競爭度。

a. 低競爭度

如果你從零開始做內容營銷，沒有高權重的網站，這一點特別重要，因為在強對手面前我們贏的機會很小。

想象一下，你跟喬丹一起比投籃，你還想比下去嗎？這絕對是我們要避免的情況。

在Ahrefs里我們很容易確定某個關鍵詞的競爭度。

你只需要在Ahref s Keywords Explorer的搜索結果中，設置KD（關鍵詞難度），把0-10的過濾出來。它們就是相對容易的。

如果你經驗比較豐富，當然可放松到你認為的數字，難度最大是100，從0到100。




b. 關鍵詞搜索量

關鍵詞競爭度比較低，我們比較容易拿到好的排名，但如果關鍵詞搜索量很低，那也沒什么用。

從長遠來說，你覺得你更喜歡寫什么樣的文章：10000個人感興趣的主題，還是10個人感興趣的主題 ？

要看關鍵詞的流量，我們把關鍵詞放進Ahrefs的關鍵詞分析器中搜索，點SERP（搜索引擎自然排名清單），然后我們重點看Traffic（流量）

這里我們可以看到排名靠前的網頁每月大概可以獲得多少SEO自然流量。

如果你也能擠到前10，你也可以獲得這么多流量 。

重復輸入不同的關鍵詞，我們去掉那些低流量的關鍵詞。

c.識別關鍵詞的商業價值

很多人會在這里犯錯，不管你寫的文章多好，寫了多少文章，如果文章中沒有展示出你的產品或價值，那么你做的不是內容營銷，你做的只是內容。

所以，查看剩下的關鍵詞清單，思考一下它的商業價值，在解決用戶搜索關鍵詞背后的問題時，你的產品有多重要。

我們建議以分數形式給關鍵詞標注一下商業價值。

3分，我們產品是可以解決這個關鍵詞問題的，并且不可替代。

2分，我們產品是可以解決這個關鍵詞問題的，但對于解決這個問題不是必需的。

1分，我們的產品偶爾會被人想起來，但大多是因為品牌效應，他們并沒想要購買

0分，對我們的產品銷售沒有任何作用。

我們只專注于做2-3分的關鍵詞，永遠不做0分的關鍵詞。

你可以照上面的方法修改自己的評分機制，但一定要保證寫的內容中自然提到你的產品或服務是如何幫用戶解決問題的。

其實做視頻營銷，也是類似的。

第三步：創造內容

上一步我們已經縮小了主題關鍵詞清單，現在我們需要圍繞這些關鍵詞來創造內容。

老實說，持續產生內容就是在內容質量和產出速度間找到平衡。

抱歉的是，在這個方面，我們沒有什么特別的工具，你需要自己測試找到自己最好的操作方法。

這里有一個小竅門，你可以通過內容差距機會工具 (Content Gap tool) 得到一些啟發。

比如我們要寫一篇關于咖啡豆研磨機的Review。

在google上搜索coffee bean grinder review，找出排名先前的網頁，然后把它們逐個輸入到內容差距機會工具 (Content Gap tool) 中，然后點擊“展示關鍵詞”，查看這些頁面還有哪些關鍵詞排名靠前。

仔細看這個清單，類似“manual coffee grinder手工咖啡研磨機”，“electric coffee grinder電動咖啡研磨機”，“burr grinder磨盤式研磨機”和“budget coffee grinder廉價咖啡研磨機”。

并不是所有競爭對手都完全覆蓋掉了這些關鍵詞，我們可以找那些大部份競爭對手覆蓋比較少的關鍵詞，這些在我們的文章中可以作為很好的副標題。

再舉個栗子，如果你是一個會計師，你意識到很多人會搜索“ how much will i make after taxes"

你想寫一篇文章來推廣你的業務，那怎么樣找到寫什么內容的靈感或主題呢？

搜索上面的主題，我們看到目前google排名靠前的頁面里基本都 包含 稅務計算器這個詞

所以我們要做的就是，給內容團隊一個方向，讓他們去寫稅務計算器，就可以擊中搜索“ how much will i make after taxes"的人了。

要提醒大家的是，每個主題最好分配給那個能做好該主題的最好的人。

第四步：宣傳我們的文章

推廣是任何內容營銷策略的重要組成部份之一。

這么想：如果沒人看到你的內容，就不會有人成為你的客戶。你的內容獲得更多的關注，你的內容就可以最大化地自動完成它的使命：促使陌生人更多人變成你的粉絲。

a. 搜索引擎優化

在我們看來到目前為止，這是內容推廣的最好方法，沒有之一。當你看到這篇文章，事實上你已經在某種程度上采取了SEO策略。

SEO被動流量為什么這么好用，因為它消除了傳統營銷學的主動，改為被動。

我們SEO目標是吸引更多人關注文章，借助文章內容，我們無需主動將內容推廣給人們。

用戶是通過自然搜索進來看文章，他們會在搜索引擎中輸入關鍵詞，然后在搜索結果中看到你的文章。其中有一部份人看完你的文章后，對你的產品會感興趣。

SEO被動流量是一種可持續拓展的長期策略，你會被動地被帶來流量，而不是每個月去投廣告，預算一停流量就停。

如果我們不考慮SEO的情況發布多個文章，那我們的訪問量可能會是這樣的：

如果我們的文章針對SEO做了優化，那我們的訪問量會是這樣的趨勢：

等等，我們忽略了一個挺重要的事實，早期流量從何而來？

SEO被動流量做起來會比較慢，在我們等搜索引擎給我們排名和流量的時候，你可以做很多事情來提升文章的曝光度，這樣會產生雙重疊加效應。

有一些用戶喜歡并在社交媒體上分享你的內容，會讓更多的人有機會看到并分享這個內容。

某些用戶基于在他的評論、文章中鏈接到你的文章上，從而為你的內容增加了贏取搜索排名的機會。

這些因素在互相影響，最終推動你的排名越來越靠前。

b. 社交媒體推廣

不要拘泥于在社交媒體上COPY黏貼文章標題和鏈接來推廣文章。

嘗試不同類別的方法，找出最適合你業務模式的方法。

• 分享一些數據
• 分享一些數據圖表
• 分享一些HOW-TO教程

c. 付費廣告

盡管我們都討厭付廣告費，但不可否認如果我們已經確定了目標客戶，打廣告是使你的文章在新的潛在客戶面前曝光的最快的方法，沒有之一。

無論是FB，Twitter，還是Pinterest，我們可以只為結果付費，包括：展示次數、點擊、轉化。

目前，Ahrefs使用FB廣告宣傳每一篇文章，如果這些廣告效果很好，我們會在廣告中投入更多的錢。通常CPC點擊價格會低于0.3。

我們還定期贊助網紅，并對twitter 和Quora廣告進行測試。

d. EDM郵件營銷

這是迄今為止最古老的互聯網營銷，但它依然非常有效。

每次我們寫新的文章都 會群發一次，在5萬個訂閱用戶中平均每次會有6-7%的點擊率。

看起來好像很低，但每 個文章會有1-2K人感興趣，并轉發到社交媒體中。

第五步：監控結果

壞消息是：光寫文章是不夠的，由于情況不斷變化，我們必須確保我們的內容保持適應變化，這樣才能保持未來幾年的排名。

好消息是：現在已經有很多工具可以監控我們的內容排名。

很多人第一時間會想到google Analytics分析。

但很多時候，它滿足不了我們跟蹤內容效果的需求。

沒有google Analytics，Ahrefs依然可以用，由于我們的團隊很小，我們更喜歡自動 跟蹤，而不是用google Analytics定期手動跟蹤。

進入Rank Tracker排名跟蹤工具，它會幫助你隨時監控你的關鍵詞排名。

我們通常會在排名跟蹤器中跟蹤我們的主要關鍵詞，并加關注，你還可以設置定期發送報告到郵箱，很好用。

你可以從以下視頻分享中獲得一些方法和點子。

https://youtu.be/8wjvguG27tg

除此之外，我們的內容負責人Joshua專門做了一個表格，它可以跟蹤上個月以來哪些網頁獲得的流量增加或減少。

如果某個頁面訪問量連續幾個月下降，那么我們就要警覺，并且 開始對文章進行重寫或更新。

第六步：更新或重寫

正如上面所述，我們應該隨時注意文章在任何時間的排名狀態。

如果只需要保持目前 的排名，不需要更新它。

但如果它的排名迅速下降導致失去了爆光，那正是我們把它改頭換面的時候了。

我們可以做以下的事情：

• 更新內容--內容新鮮度有助于搜索排名。如果你不確定要包含什么內容，可以用前面所說的內容差距工具，以便從排名靠前的頁面中獲得一些新的想法。
• 完全重寫文章--我們Ahrefs通常用六個月的時間來等待文章獲得排名，決定重寫。如果內容仍然沒有排名，則可能這個內容不是人們所需要的。
• 修復失效鏈接--在Ahrefs Site Explorer中輸入你的域名，點擊失效鏈接，即可查找到失效鏈接。
• 重定向或刪除整個頁面

第七步：不斷重復

我們想辦法撰寫了與業務目標相關的文章，在搜索引擎中取得了排名，并獲得了很多引薦流量，這樣非常好。

然后我們需要重新再做一遍。

一遍又一遍。

這不是搞筆，這是內容營銷策略的關鍵，它太容易被人遺忘。

讓我們回到內容營銷的本質：內容營銷就是持續不斷創造能將陌生人轉化為客戶的高質量文章。

據我們所知，很多都可以制作出一篇精彩絕倫的文章，但似乎永遠無法復制同樣的成功。

最后一步是如何確保始終如一地產出出色的文章。

這是你必須提前計劃和制定戰略的一步:提前進行關鍵詞研究，關注具有更高權重的關鍵詞，妥善管理你的資源。

最后

很多人不知道內容營銷從哪里開始。

那是因為他們的工作重點只放在文章內容創建部份。

然而要做好內容營銷，既要確定重點關注的主題，又要提前做好一整套協調性的計劃。

現在相信你已經完全了解內容營銷策略的秘密：始終對內容作SEO優化，并且與你的商業價值保持一致。

下次有人對內容營銷有問題時，把這個文章鏈接丟給他！




原文作者：Ahrefs Si Quan Ong 譯者：權哥 校對：肖肖