采自：埃克森數字營銷 疫情形勢下外貿企業對于外貿營銷思路的四點思考

疫情夢魘
2019年歲末，一場突如其來的新冠肺炎疫情打破了所有人的生活節奏。無數生靈涂炭，生存又在這個本來以發展為主旋律的社會中重新被重視起來。因為，和任何事物比起來，生命是最重要的。
經歷了接近兩年的疫情對抗中，我們在重視生存的同時，不得不又回到發展的思路中來。發展本身也是一種生存。



疫情下的外貿環境
我們賴以生存的外貿商業環境中來，疫情給一些行業帶來了機遇，例如防疫相關產品，熔噴布，口罩，消毒化工產品等等。但大部分行業的外貿環境在疫情烏云的籠罩下岌岌可危。
今天我們站在一個營銷人員和外貿人員的雙重角度下，重新來審視，在這種疫情環境下，我們的外貿營銷應該怎樣突圍走出危機。因為很多行業的需求還是在的，只是原來的營銷思路已經不再適合。
例如，外貿展會，客戶地推，客戶來訪等等，這些都已變得不那么顯示。那么我們就要思考，在這種形勢下，怎樣開展我們的營銷，或者說用什么樣的營銷策略？來推動外貿業務的發展呢？
帶著這些疑問，我們具體來看一下，疫情下，埃克森數字營銷為大家準備的營銷思路。



疫情下的外貿營銷思路
1. 郵件營銷



郵件營銷一直是一種被低估的營銷思路。甚至大多數外貿企業對于郵件營銷的認識本是就是錯的，他們認為郵件營銷不就是發開發信嗎？
只能說你out了。
現在的郵件營銷，確切的說應該叫做許可郵件營銷。
確切的說，應該是在對方許可的前提下，對受眾群體進行郵件內容營銷的一種營銷方式。
所以許可郵件營銷比傳統的“發開發信”有很多優勢和好處：

• 郵件訂閱者愿意接收你的營銷郵件。
• 郵件營銷可以幫助你建立和客戶，以及同行的關系。
• 郵件營銷還是為網站獲得外鏈的一種最好的方式之一。
• 更高的郵件打開比例。因為郵件營銷工具都是郵件系統認可的。
• 更低的垃圾退信比例。

具體操作：

• 首先，你需要一個郵件營銷工具，埃克森數字營銷現在用的是mailerlite。
• 其次，我們會把這個郵件營銷工具部署到外貿網站中。

• 然后以一段文字，或者所謂的Leads Magnets來吸引客戶或受眾的訂閱。
• 通過訪客的郵件訂閱建立郵件列表，這些列表中的郵箱就是你潛在的客戶名單。
• 制定郵件營銷的郵件內容模板，設置工作流，對客戶進行自動營銷，例如，你可以設置一年的郵件，按照一定的時間節點自動給客服發送郵件。
• 坐等客戶回信或者收獲外鏈。

可以看出，郵件營銷比我們傳統的人工發郵件有太多的優勢。它可以極大提高郵件發送效率，例如你的郵件列表中可能有5000個郵箱。通過郵件營銷工具，可以瞬間發送出去。如果用人工發送，不說容易被判定垃圾郵件，還需要花費一周甚至半個月的時間才能發送完。（十年前，讓業務員測試過，人工發郵件一天發300封已經不錯了，還有大量退信，這樣計算5000封的話需要發17天）



它還可以設置變量顯示不同的人名稱謂，讓沒封郵件看起來都是為每一個客戶專門定制的。
重點是，它可以按照你自己的營銷思路設置一系列的郵件內容，例如客戶閱讀后再發什么內容，如果客戶不閱讀，再發什么。
另外埃克森數字營銷設置訂閱選項是都是設為double-option。也就是說客戶訂閱后，需要在自己的郵箱中再次確認他的訂閱。這樣的好處是，證明了客戶訂閱的意向。第二證實客戶的郵箱是真實存在的。
如果你曾經訂閱過我們的郵件，相信你已經領略過這種營銷方式的魅力了。


2.全景VR攝影
大家首先可以通過埃克森數字營銷的VR服務頁面來了解這項營銷策略。
疫情環境下，外貿訂單簽訂之前有一個最大的障礙，就是驗廠問題，國外客戶無法來到工廠實地驗廠，而建立業務信任中很重要的一環就是驗廠。
因此VR攝影可以完美解決這一困局。
工廠可以把顯示工廠實力的位置一一進行VR攝影，然后把VR內容放到公司網站，可以建立一個VR頁面。
這樣客戶足不出戶，也可以實現驗廠需求。

3. 視頻營銷
大家知道谷歌是第一大搜索引擎。但你知道第二大搜索引擎是誰嗎？
對就是Youtube。它也是谷歌旗下的視頻平臺。
YouTube作為全球大型視頻網站和搜索引擎，流量不可小覷，大波海外買家都聚集在這里。



另外視頻搜索增速遠超普通搜索的增長速度，所以在YouTube上外貿企業的產品和品牌能更好地獲客并且獲得曝光。
另外我們還可以把youtube的視頻內容引用到網站中來。這樣不僅提高了視頻打開速度，而且還有利于增加你視頻的觀看量，從而促進視頻頁面的排名。






4. SEO營銷策略
搜索引擎優化(SEO)是一種從搜索引擎的有機排名中為網站獲得目標流量的做法。與 SEO 相關的常見任務包括創建高質量內容，圍繞特定關鍵字優化內容，以及建立反向鏈接。
SEO營銷最大的好處，就是：

• 提高排名
• 提升網站流量
• 增加詢盤
• 增加銷售

當然SEO有一個主體就是你的外貿網站。所以你需要首先建一個自己的網站。網站建設應該是比較快的一個過程，埃克森數字營銷建站一般在20個工作日內，完成一個外貿建站項目。
有了一個網站之后，再對這個網站進行SEO優化。
具體SEO優化的策略，大家可以看一下我們之前的文章：2021年完整版搜索引擎優化指南清單



大家可以思考，展會不常有，何況現在沒有，客戶拜訪也不可能天天實現，何況疫情下已經不能實現。
但SEO可以為你24小時工作，只要客戶在網絡上搜索，SEO就會工作。
因此埃克森數字營銷建議，對于SEO，早一步開始，早一步受益。
因為你的競爭對手或許早已在SEO營銷中布局了。
總結
疫情，是危機也是轉機！
在無法與客戶線下溝通的情況下，外貿企業一定要吸取教訓、抓住機遇，改變傳統營銷思路，讓海外買家：

• 在郵件營銷中
• 在視頻營銷中
• 在搜索引擎排名中

看到我們并且選擇我們！這是我們外貿人和營銷人在應對疫情的形勢下，應該思考的。