隨著一帶一路和自由貿易區(qū)的建設，成百上千的外貿企業(yè)開始將生意目標轉向了跨境電商。跨境電商為B2B外貿企業(yè)提供了更多的機遇，面對廣闊的海外市場企業(yè)需要更多的渠道把產品和企業(yè)信息推送到世界的目標客戶面前。單一的推廣模式已經不能滿足企業(yè)營銷的需要，可供買家尋找產品的渠道也越來越多，多渠道整合是B2B外貿企業(yè)發(fā)展的最終趨勢。

結合外貿行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，將各個獨立的營銷渠道綜合成一個整體，以產生協(xié)同的整合效應，這就是我們所說的外貿整合營銷，也是詢盤云——外貿營銷解決方案在流量獲取階段的主要目標。

當前B2B外貿企業(yè)采用的海外營銷推廣渠道主要包括線上和線下兩種：

線下營銷主要指的是最初的展會形式和各類地推時的營銷活動。早期企業(yè)開展外貿主要是通過大型展會借助宣傳冊或者樣品為客戶展示產品優(yōu)勢，通過面對面的交流溝通獲取客戶。這一營銷形式雖然受互聯(lián)網的沖擊很大，在近年來的影響也大不如從前，但其精準性仍然是其他營銷形式不能比擬的。線上營銷得益于互聯(lián)網的發(fā)展，主要包括：B2B平臺、搜索引擎營銷、郵件營銷、社交媒體營銷、數(shù)據(jù)營庫銷。

B2B平臺營銷

常見的B2B平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源等等，企業(yè)在這類平臺發(fā)布產品圖片、介紹；而客戶則通過輸入“關鍵詞”來尋找與自己需求相符的產品。通過搜索，客戶會看到排在前列的產品的一些描述和情況，所以如果產品想要排到前面，哪些原本已經排在前列的產品名單就是企業(yè)學習的榜樣。

搜索引擎營銷

除了B2B平臺營銷之外，搜索引擎營銷也是相當普遍的。大多數(shù)外貿企業(yè)都在Google、Bing、Yahoo等搜索引擎上投放過廣告，做過營銷。Google等搜索引擎營銷其實和上述的B2B平臺營銷的方式相差無幾，都是通過產品的圖片、描述、視音頻等形式，向客戶展示自己的產品。

當然想要獲取更多客戶詢盤機會的話，除了重點關注圖文、視音頻之外，還需要注意以下幾個小技巧，便于找到精準客戶：高級搜索的title方法、觀察搜索引擎右側廣告、關健詞上加引號、market research方法、其他類型目標客戶搜索、搜索buy +產品名稱等等。同時，如果企業(yè)投放了競價廣告，也可以借助詢盤云外貿營銷工具，免翻墻查看Google AdWord廣告投放數(shù)據(jù)報表。

社交媒體營銷

社交媒體對于外貿企業(yè)來說，絕對不陌生，或多或少也接觸過。其中最為熟悉的就是Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram等社交平臺被越來越多的引入到外貿應用之中，雖然這類渠道發(fā)布的營銷信息不一定精準，但是卻是流量上漲的“溫床”，對于提高口碑、品牌的認知感有很大幫助。

郵件營銷

外貿營銷的最佳“殺手锏”，非郵件營銷莫屬了。不管外貿人選擇哪種渠道營銷，必然會有郵件營銷的用武之處，郵件營銷的方式及書寫技巧，小編在之前的文章中跟大家分享過。

數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數(shù)據(jù)庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數(shù)據(jù)庫則可能是你大量客戶的來源。

企業(yè)在發(fā)展的過程中或許在應用一種或者其中的幾種營銷方式，究竟采用哪些沒有定式，這要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求和現(xiàn)狀進行不熟營銷戰(zhàn)略，但是未來外貿企業(yè)想要擴大業(yè)務、創(chuàng)造企業(yè)價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套外貿營銷解決方案。擁有一套外貿營銷解決方案，實現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿企業(yè)的真正出路。

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