從事外貿銷售的都想知道外貿營銷渠道有哪些，我們常用的外貿銷售渠道有：從最開始的阿里巴巴、亞馬遜、速賣通、敦煌、ebay、wish、獨立站...到現在的電商時代，你是否也積累了一些關于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate 推廣等付費推廣的實操閱歷呢?




　　下面為大家分享關于外貿營銷的方法和技巧的一些經驗，外貿推廣渠道和公司的營銷策略、模式、再營銷一定是相輔相成的。




　　渠道一：阿里巴巴 及其他B2B

　　關于阿里的操作和優化流程，一般一個月都可以把阿里國際站操作得非常熟悉。越努力越幸運，一般來說阿里每天都會有幾個詢盤，但是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產生3-8 個比較理想的大訂單。

　　收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3 次，客戶就會對你有興趣!不管你是英語四級和六級，請充值好你的Skype進行多次的電話溝通，客戶也會給你面子。聽到你的聲音后下單幾率跟在展會上首次溝通的結果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

　　Aliexpress 前幾年是做得沒有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看到臉書很多群組都在開始討論在Aliexpress上購買的零售訂單。做傳統外貿，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃!




　　中國制造

　　流量主要來源于中國、印度、美國、俄羅斯和巴西。另外，中國制造的主要流量來源于http://Google.com，http://Google.co.in，http://Google.de，http://Yahoo.com。可見中國制造這個B2B平臺的英文推廣的主要投資方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德國。如果你的主要客戶在這些國家和渠道，中國制造網是不錯的選擇。




　　環球資源

　　流量主要來源于印度、美國、韓國、中國和南非。如果你的目標市場在這些國家，環球資源網是不錯的選擇。另外，阿里巴巴國際站的主要流量來源于http://Google.com，http://Google.co.in，http://Amazon.com，http://Yahoo.com。可見環球資源這個B2B平臺的英文推廣的主要投資方向在谷歌、谷歌印度、亞馬遜和雅虎。如果你的主要目標客戶在這些渠道和國家，環球資源是值得考慮的選項。




　　分析特定國家用戶對B2B平臺偏好

　　數據顯示，直接在Google上搜索http://alibaba.com的國家是加納、尼日利亞、孟加拉國、斯里蘭卡、肯尼亞、巴基斯坦、印度;而在Google上搜索http://www.alibaba.com的國家是孟加拉國、斯里蘭卡、尼日利亞、巴基斯坦、中國、伊朗和智利。

　　所以，綜合來看，喜歡在Google上搜索阿里巴巴網站的國家是加納、尼日利亞、孟加拉國、斯里蘭卡、肯尼亞、巴基斯坦、印度、伊朗和智利。




　　渠道二：展會

　　現在參團去國外參展的企業相信不在少數。一般廠商都會嘗試“環球資源”的展會，有美國、巴西、香港等地的展會。還有一些廠商也會嘗試香港貿發局的展會。

　　環球的展會一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會選特展位，從而展示給國外客戶他們的實力。

　　四天的展會，每天的展會來30-80個客戶(有意向的)，如果你是第一次去展會的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你有沒有把握拉過來。在這方面，可從“創意新產品+低價”來搞定他們。如果你們是經常去展會的，那你去了不是為了訂單。為什么?你去是為了告訴客戶你們一直都在，請放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個非常專業和嚴肅的問題。大的新訂單真是如粉紅色奶頭，可遇不可求，所以無論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉眼之間，他們就在你的競爭對手那下單。

　　展會上你得有絕招：攤位背景要做得很有創意，產品工程師必須開發有2-5種新產品，這樣你的說點就很多，吸引客戶的地方也很多。客戶也容易記住了你。

　　展會中的筆記：請認真記住你客戶對你的訴求，記錄好，回去后可針對訴求給客戶電話溝通，或者主動邀請客戶來你們廠參觀，如果客戶來看廠了，你們的訂單也就不遠了。




　　渠道三：SEO

　　這個老生常談的。

　　如果你有企業站，那么排名會好做點。

　　如果你的是電商產品站，那么就要規劃好，主打產品的關鍵詞，做排名優化。

　　站內優化：對于小站來說，并沒有大站那么重要，但是體驗還是要慢慢改善。導出鏈接要注意不要分離權重，要不你排上去的時間和難度更長和更大。選擇的推廣鏈接最好是分類頁，最好不要取搜索頁面來進行排名;這樣也許很久也沒有排上來。針對分類頁，需要主動去分配關鍵詞，好配合你的外鏈發揮作用。

　　其實，如果你要真正做好SEO，最好請幾個是做排名的SEOER。

　　站外優化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個鏈接(被收錄的數量)，三個月左右，你的關鍵詞就有不錯的排名，自然流量肯定是上升的了。

　　一般一年可以把 100個關鍵詞做上谷歌首頁，那么可知，帶來的詢盤和零售訂單就是非常有價值的。

　　Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會相對越做越輕松。

　　當自然搜索中，域名的搜素，關鍵詞搜索的比例在不斷上升的時候，這就是SEO最大化了。

　　域名的搜索代表老客戶在回來重復產生購買，關鍵詞搜索說明新客戶或者老客戶在搜索關鍵詞時發現你優化的頁面，從而產生點擊或者購買。關鍵詞不斷的排上好位置是件非常高興的事情，不但為公司帶來流量，也為自己的成就添上幾分光彩。










　　渠道四：SEM

　　相信一般外貿電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等數不清。Yandex俄羅斯的搜索引擎投放估計就得第三方來協助了，設計后臺都是俄語，所以一般SEMER是沒辦法操作的 。

　　谷歌今年改革了“動態搜索+搜索再營銷+PLA (產品刊登廣告)”，所以習慣adwords關鍵詞投放的童鞋都得不斷學習谷歌的新規則。

　　“選擇關鍵詞投放”一直都是難度最大的。關鍵詞投放面臨的問題：

　　1、有點擊不轉化的關鍵詞——很大眾的產品沒有什么特色;

　　2、質量高但是流量低的關鍵詞——包括域名和一些新的產品;

　　3、關鍵詞的變體，有可能關鍵詞后面加個s或者關鍵詞少了一個字母，這個轉化也會相差很遠。

　　就關鍵詞的問題就可以把你玩轉了，所以做事還是得接地氣，多根據每個月、每周分析的產品銷售數據來進行分析關鍵詞。

　　或者你懶，你可以嘗試使用SPYFU，可以看到對方投放廣告的關鍵詞。但是，這個不一定適合你，因為每個站都會有自己轉化好的產品，把別人熱賣的產品放在自己的網站，就是未必會適合或者未必有那樣的轉化效果。這緊緊關乎著站內優化和產品數量。




　　渠道五：社交媒體推廣

　　臉書、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit 等。其中，毋庸置疑，

　　臉書 在眾多的社區營銷中表現是最出色。

　　臉書 是外貿電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

　　Twiiter這個表面看上去很風光，其實對外貿電商的生意貢獻不大。很多外貿電商已經放棄了對Twiiter的推廣。

　　Pinterest 對一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿電商在上面也沒見得有多少發揮。有個方法：找一些國外做得比較好的Pinterest的人，幫忙推廣你的產品，在他的專頁上推廣您的產品，帶上追蹤就可以看到效果。













　　重點說說

　　臉書和Youtube 吧!說到這個，筆者還是從幾個粉絲做到幾萬粉絲，流量和訂單都是翻上幾十番，這個小心得可以簡單分享下：

　　1、結合網站內推行

　　臉書 活動，如在

　　臉書 上用第三方app 軟件建立like gate，只有like了，才有機會得到什么優惠，把這個活動放在網站首頁等地方。

　　2.通過EDM進行對臉書 活動的推廣，通過點擊EDM 的banner 去到臉書 。這些活動也可以是只有Like你的專頁才有機會參加這個活動，也需要第三方app 軟件建立一個活動。

　　3.加入臉書 的群組，post上你的鏈接，就這么簡單，怎么加群組?搜索你要推廣產品的關鍵詞，然后提示出來的群組后，你可以一個個的加，需要耐心等待群主的通過。

　　4.臉書 timeline主頁的產品發布，還有各種互動，或者event事件的建立。其實發布一個非常好的段子，比發布產品更有吸引力，這是臨床經驗，信不信由你。有時候一個段子可以讓幾百個人like 和多次轉化。

　　5.臉書 k廣告推廣，這個可以reach 數，意思是你的v有多少粉絲，看過之類的意思。途徑還有許多，可以一一挖掘和嘗試，如果你找到好的方法，也可以跟筆者交流一下。




　　Youtube成功營銷的四大技巧

　　建立企業自己的視頻主頁

　　以往許多企業運用視頻營銷的時候，只能獨立上傳視頻，無法建立自己的一個視頻主頁，將視頻進行分類展示和管理。但現在，企業可以選擇在Youtube里建立以自己企業命名的視頻頻道主頁，通過這個視頻主頁，企業可以將自己上傳的所有視頻進行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統獲得企業希望傳達的產品信息視頻。同時企業還可通過視頻主頁，將客戶引導到企業獨立官網、B2C或B2B網站，讓意向客戶可以快速轉換為真正的買家。




　　保持更新和回復

　　商機是稍縱即逝的，保持對Youtube企業主頁的管理和監控才能不斷獲得回報。像安特利、Blendtec這一類Youtube營銷大戶，對客戶評論的回復不會超過12個小時。也就是說，Youtube營銷不是短期營銷平臺，營銷管理人員需要堅持登錄Youtube，及時回復潛在客戶的詢問，不斷向瀏覽者推薦新的、800萬像素以上的智能手機可以順暢觀看的視頻。只有保證有源源不斷的忠實瀏覽者及不斷的更新與回復，才能把Youtube變成企業的一個營銷利器。




　　利用工具分析準確判斷客戶意向

　　為了保證推廣的有效，企業在使用Youtube推廣的過程中需要經常監控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到這點。這些工具可以實現實時追蹤，告訴你有哪些人在看你的視頻。當然，某些情況下企業會需要由第三方提供的更加強大但是收費的流量追蹤和轉化分析工具。

　　數據分析有助于提高視頻營銷的成功率。能令企業快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們在看完你的視頻之前有沒有跳轉到其他的網頁，如果有的話，企業可以根據這些精細的數據調整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關注的頁面位置。




　　善用第三方企業資源

　　如果由于各種原因，許多企業無法投入更多的人員和時間來關注和追蹤視頻營銷效果，巨細靡遺地分辨出哪些瀏覽回復值得有效跟進、哪些無效的話，你也可以把視頻營銷工作交給已經有成功視頻營銷經驗的公司，比如瑞諾國際能更好地協助你建立和管理視頻主頁、檢測客戶流量、回復咨詢信息、提升買家好感度和導出購買意向。

　　相比密密麻麻的文字，視頻顯然更受客戶的喜愛，外貿企業若想更快地擴展海外市場，必須得抓住視頻營銷的時機，通過視頻營銷讓自己的外貿“動”起來，讓產品活力四射，讓海外訂單“動”起來。




　　渠道六：EDM

　　EDM 發送平臺有幾個：思齊，Webpower , emars 等。曾經我們都用過，但是其實效果不分上下，國內還是推薦用Webpower，國外的可以用emars，比較專業的，但有點小貴。

　　關于EDM ，這個比較大眾，許多人都見過形形式式設計的EDM，但是回到原點，還是要看打開率和訂單轉化率。這無疑是個最直接產生訂單的渠道之一。




　　渠道七：Affiliate

　　Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，這四個國外聯盟是外貿電商比照喜愛用的聯盟推廣。聯盟正本是一個極好的推廣，只需聯盟網站愿意為你推廣，就不但可以帶來點擊和流量，還有以作品牌傳達。

　　留心：聯盟很多違規推廣，有必要得監控，聯盟網站或用PPC對你的域名進行廣告投進來得到訂單，這個得不斷的監控和阻止他們。有必要可以直接除去他們，不讓他們變成你的聯盟站點。

聯盟站點帶來的訂單也是非常可觀的，但是有必要也得一步一步的優化。如構思的計劃，優惠券的發放，還有各種季節性的活動推送等等，都是得花上很多精力的。

　　為什么要有一個自己的獨立外貿網站

　　一、外貿獨立站的作用

　　1.獨立站是外貿企業通過互聯網進行營銷的根據地。可以拓展出強大的營銷、銷售、客戶維護和售后的功能。

　　2.獨立站是外貿企業的一張名片。樹立企業形象，進而增強企業的競爭力。

　　3.外貿行業的營銷同其他行業相比更加困難，不論是展會還是實地拜訪，成本都異常高昂，讓很多中小型外貿企業不堪重負。 外貿獨立網站在營銷方面具有非常明顯的成本優勢。

　　4.提高成交概率。外貿網站能以多種形式展示產品與設備，并可以不受限制的隨時進行更新和調整，更方便地展現實力，促進成交。

　　二、平臺的局限性

　　很多企業做外貿的時候會考慮選擇一些外貿平臺，這種思路也是很明確的，不外乎這幾點：1、入駐簡單;2、有一定流量;3、有一定的交易保障機制。

　　平臺也有它一定的局限性：

　　1.每個平臺都有自己的游戲規則，在這樣的情況下，很多營銷手法都會受到各種局限。

　　2.平臺內同行之間競爭壓力非常大并且高度集中。平臺的優質客源往往集中于最頭部的一兩家，而新入駐的企業很難獲得自然的流量，只能花大價錢去依賴于平臺內的營銷。營銷成本甚至已經高于傳統營銷手法。

　　3.平臺是租賃形式，終究不是外貿企業的。在平臺上很難積累有效的客戶資源。

　　在平臺上，客戶選擇供應商的成本非常低，動動手指頭就可以了，因此轉化率會非常低。

　三、獨立網站的優勢

　　1.獨立網站的內容完全由自己掌握，可以自由的調整更新，能最大限度地展現自己的競爭優勢，藏起自己的弱項。更好地體現企業自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業產生品牌認可度和信任度。

　　2.獨立外貿網站的營銷手法不受規則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法，而每一點的營銷優勢都加強了一份成交的概率。

　　3.對于外貿企業而言，客戶資源永遠是最有價值的。自己的獨立網站轉化而來的客戶的數據資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多言，單單客戶對網站的訪問數據，都是非常有價值的，這是對整個營銷模式進行分析改進的基礎。