引進(jìn)技術(shù)時(shí)的動(dòng)機(jī)很明確，即與自己努力研究、開發(fā)技術(shù)相比，節(jié)約了資金和時(shí)間。企業(yè)通過引進(jìn)新技術(shù)可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，使用名牌商標(biāo)有利于銷售活動(dòng)，進(jìn)口技術(shù)可以提高本國(guó)的技術(shù)水平，進(jìn)而提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，所以受到進(jìn)口國(guó)政府的歡迎。問題是出口技術(shù)，即使用以專利形式受到壟斷、排他性保護(hù)的新技術(shù)所生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品，作為商品進(jìn)行銷售時(shí)帶來的副作用。開始時(shí)該商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比重?cái)U(kuò)大，接著向國(guó)外出口，并在國(guó)外建立自己的市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)來講，確保壟斷市場(chǎng)就可以獲得壟斷利潤(rùn)。與這種利潤(rùn)相比，技術(shù)收入所占的比重很小。而且，技術(shù)出口培養(yǎng)了對(duì)方國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)，不久就會(huì)生產(chǎn)出同類產(chǎn)品返銷出口國(guó)，盡管如此，技術(shù)的國(guó)際交易仍然在進(jìn)行。在考慮到這些情況后，進(jìn)行技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的動(dòng)機(jī)主要有以下4種。

a．以專利費(fèi)、技術(shù)費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)等為目的。

這種情況大部分是指在基本技術(shù)開發(fā)出來之后，尚未在企業(yè)商品化生產(chǎn)中得到效果檢驗(yàn)的專利。該技術(shù)的開發(fā)者或是希望早日收回巨額的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，或是不愿承擔(dān)將該技術(shù)轉(zhuǎn)讓為有價(jià)值的商品過程中可能遇到損失的風(fēng)險(xiǎn)，所以，認(rèn)為只出售該項(xiàng)技術(shù)而由其他國(guó)家從事生產(chǎn)和銷售對(duì)自己更為有利。

當(dāng)然，由于他國(guó)存在著進(jìn)口管制、外匯管制、關(guān)稅等貿(mào)易壁壘或限制外資、投資環(huán)境不好的情況時(shí)，與其在本國(guó)產(chǎn)品化后以實(shí)物商品的形式出El或采用直接投資的形式，還不如將專利和技術(shù)給予對(duì)方讓其生產(chǎn)和銷售，自己獲得技術(shù)收入更為合適。技術(shù)出口不像實(shí)物產(chǎn)品出口那樣從簽訂出日合同到將產(chǎn)品交至國(guó)外需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和費(fèi)用，它只需送上既有的技術(shù)資料就可以了，比出口產(chǎn)品的手續(xù)簡(jiǎn)單得多。在以技術(shù)收入為目的的銷售中，有些發(fā)達(dá)國(guó)家把將要失去比較優(yōu)勢(shì)的技術(shù)出口到發(fā)展中國(guó)家，這種情況有利于發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)開發(fā)，是受到進(jìn)口國(guó)歡迎的一種技術(shù)援助。

b．以確保國(guó)外市場(chǎng)為目的。

例如，在貿(mào)易對(duì)象國(guó)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)政策限制進(jìn)口時(shí)，為了確保市場(chǎng)而進(jìn)行的直接投資。這時(shí)往往利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)參與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，通過影響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獲取利潤(rùn)。據(jù)說，美國(guó)在日本的合營(yíng)企業(yè)中，大約80％帶有技術(shù)進(jìn)口，這種直接投資的主要目的是為了確保和擴(kuò)大市場(chǎng)。而且，技術(shù)出口往往還帶有商標(biāo)出口，這樣就可以在現(xiàn)地維持自己商標(biāo)的影響。

c．作為機(jī)械機(jī)器、成套設(shè)備產(chǎn)品類的技術(shù)集約型產(chǎn)品出口的補(bǔ)充。

技術(shù)出口經(jīng)常連帶成套設(shè)備類的硬件和軟件等，或者原材料的出口。這說明技術(shù)出口可以帶動(dòng)產(chǎn)品出口。

d．以技術(shù)交流合同為目的。

這種例子可以在發(fā)達(dá)國(guó)家之間的技術(shù)服務(wù)貿(mào)易中看到。其動(dòng)機(jī)是可以與對(duì)象國(guó)相互交換先進(jìn)的技術(shù)，相互提高技術(shù)水平。