B2B在線采購主要有三種商業運營模式，分別為Sell-sidesystems供應商賣方系統，Buy-sidesystems采購商買方系統和第三方交易平臺/門戶。

1）Sell-sidesystems賣方系統

Sell-sidesystems是一個或多個供應商建立的電子商務系統，它通常與供應商的內網相連，與CRM對接，促進公司產品的網絡推廣和銷售。Sell-sidesystems 的優點是訪問容易，可以接觸較多的采購商，大量節約銷售費用，缺點是采購商難以跟蹤和控制采購開支。例如，思科公司（CISCO System）產品有85%是用于互聯網的網絡設備，每天通過CISCO 賣方平臺銷售的產品超過4000萬美元，每年至少節約8億美元的營銷成本，全天24小時，世界范圍內的購買者都可以登錄思科網站的網絡產品市場區域進行在線采購。

2）Buy-sidesystems買方系統

Buy-sidesystems 是由一個或多個企業聯合建立的電子商務系統，目的是把市場的權力和價值轉向買方。Buy-sidesystems 通常與企業的內網相連，與ERP對接。在國外，跨國公司一般都擁有自己的一套在線采購系統，例如，通用電氣（GE）的全球供應商網絡，通用汽車、福特汽車和戴姆勒- 克萊斯勒汽車公司聯合組建的全球汽車零配件供應商網絡；在國內，部分大型企業集團也建立了自己的采購平臺，例如，萬科集團聯合20多家國內開發商建立的聯動電子商務，進行建筑材料的集中競價采購；青島港在線采購系統此外，除大型企業建立的買方系統外，各級地方政府部門也建立起政府采購網站，主要面向辦公用品的在線招標或競價采購。

3）第三方交易平臺/門戶

在internet 上有兩類門戶：垂直門戶（Verticalportals）和水平門戶(Horizontalportals)。垂直門戶是經營某個行業產品的網上市場，如鋼材、化工、能源等，主要吸引本行業中的買主，例如，中國糧食貿易網和中國飼料在線是農糧領域的垂直門戶；中電網是以電子元器件產品的在線采購和網上拍賣為核心業務的中文電子元器件垂直門戶網站；亞商在線是辦公用品采購專業門戶。水平門戶集中多行業的產品，供不同行業的買主采購。在國外，Ariba和Free Markets是水平門戶的代表，國內有新浪Sina、雅虎Yahoo等綜合性門戶網站開通的采購頻道等。第三方交易平臺/門戶又可細分為采購代理、聯盟采購和中介市場。

采購代理

第三方采購代理為企業提供了一個安全的在線采購場所，另外也提供諸如在線投標和實時拍賣的服務，他們把技術授權給各企業使用，使其有權訪問他們的供應商。

聯盟采購

一組不同的企業把他們要采購的相同(或相似)的產品在數量上加以累集來增加他們的集體購買力，以便獲得價格優惠。這種第三方系統由這個自愿的企業聯盟共同開發和維護。

中介市場

中介市場由專門的在線采購公司建立，用來匹配企業和多個供應商的在線交易，這是最常見的一種第三方電子市場。除了提供技術手段，在線采購公司還通過咨詢和市場分析等活動為企業采購流程增值。

第三方系統

門戶的好處是企業不需大量投入，只需購買第三方的服務，利用第三方提供的技術進行在線采購。其缺點仍然是不能對采購開支進行跟蹤和控制。