盡管影響商品銷售量變動的因素很多,但通過銷售量變動的歷史資料分析可以發現,任何一種商品的銷售量變動都有一定的規律性。歸納起來,在正常情況下,一種商品的銷售量變化大致有以下6種類型:
1.銷售量均衡增長,逐期擴大
這種趨勢,對處于成長期的產品來說,表現尤為明顯。若用坐標圖顯示,其銷售量表現為一條呈上升趨勢的曲線。
2.銷售量起伏變化大體平穩
這種趨勢,對處于成熟期的產品來說,表現更為明顯。若用坐標圖顯示,其銷售量表現為一條波浪式的曲線。
3.銷售量變化不規則,但總體上趨于增長
這種趨勢,若用坐標圖顯示,表現為一條不規則的、總體上呈上升趨勢的曲線。
4.銷售量受相關產品制約大,隨相關產品銷售量變化
具有正相關和負相關兩種情況。前者如房屋裝修材料的銷售量與房屋建筑規模(面積)呈正相關關系;后者如陶瓷用品與塑料用品的銷售量呈負相關關系。
5.銷售量受季節性影響大,隨季節變化
而周期性變化 如各種時令性商品、節日用品、旅游用品等,其銷售量變化不僅具有上述某種類型特征,而且兼有明顯的季節性特點。如用坐標圖顯示,其銷售量的季節性變化趨勢在企業各個經營周期(或年份)中相同。
6.銷售量受產品經濟壽命周期影響,呈拋物線變化
如產品在試銷期的銷售量緩慢增長,中期快速增長,衰退期銷售量下降,用坐標圖顯示,表現為一條拋物線。