不同的u201c商幫u201d，都具有各自獨有的經(jīng)營模式、理念和行為特征。相對全國各地的現(xiàn)代u201c商幫u201d而言，u201c粵商u201d的綜合實力、綜合競爭力等仍然是u201c中國第一商u201d。

自改革開放以來，中國不同區(qū)域漸次興起不同的商業(yè)群體，即u201c商幫u201d。其中有以

寧波、杭州、臺州、溫州等區(qū)域為代表的浙江商幫，以濟南、青島、威海、煙臺等區(qū)域為代表的山東商幫，以蘇州、無錫、常州等區(qū)域為代表的蘇南商幫，以及以廈門、泉州、漳州等區(qū)域為代表的閩南商幫，以廣州、佛山、深圳、東莞等區(qū)域為代表的珠三角商幫u2014u2014粵商的主要群體。

雖然自古就有粵商這一提法，然而卻未能如浙商、徽商、晉商般深入人心，更沒有專門對其進行系統(tǒng)的研究。尤以廣東為例，近二十年來，廣東一直是中國改革開放的前沿陣地，經(jīng)濟發(fā)展也領(lǐng)先于全國，這些都是廣東所引以自傲的。然而u201c十年河?xùn)|，十年河西u201d，廣東人發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟的許多方面，

上海人已走到前面去了，相比之下廣東已落后了。

隨著經(jīng)濟u201c反思u201d大潮，u201c粵商u201d一詞也漸漸進入人們眼簾。2009年舉行的u201c十大新粵商u201d評選活動更體現(xiàn)了各界對粵商的關(guān)注程度在不斷上升，對粵商的研究，加深對其認識以推動經(jīng)濟的更好發(fā)展已成為迫切的需要。

為推動u201c粵商u201d研究，為u201c粵商u201d競爭力的提升獻計獻策，廣東商學(xué)院副院長、廣東省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會會長徐印州教授與廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶教授發(fā)起成立了u201c粵商研究中心u201d。

一部新粵商敢為人先、務(wù)實創(chuàng)新、爭雄奪冠的創(chuàng)業(yè)史，就是一部推動廣東改革開放發(fā)展的歷史。
改革開放以來，粵商推動著廣東的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從u201c珠江水、廣東糧u201d，到u201c嶺南服、粵家電u201d，再到今天的u201cIT簇群、五金基地u201du2026u2026物流、咨詢等服務(wù)業(yè)更是方興未艾。在人們看來，粵商的高明之處就在于：借改革開放的政策優(yōu)勢和毗鄰港澳的區(qū)位優(yōu)勢，不僅在市場化經(jīng)濟大潮中掙得盆滿缽滿，更是u201c借雞生蛋u201d，學(xué)技術(shù)、學(xué)管理、學(xué)資本運營；一言以概之，就是在傳承u201c通達務(wù)實u201d、u201c開放兼容u201d等傳統(tǒng)粵商精神的同時，更具創(chuàng)新意識和長遠眼光，更善于吸引、利用全球范圍內(nèi)的人才及各種資源。由于地處南部邊陲、遠離政治中心、與港澳相鄰，最早培育和開放市場，最早接受東南亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，因此它們在全國形成了一種具有鮮明的南越區(qū)域色彩風(fēng)格和帶有濃郁的嶺南文化特色的企業(yè)群體，造就了u201c粵商u201d自身獨特的個性和特征。

新時代的粵商也有了新的精神，那就是u201c新粵商精神u201d。

u2014u2014u2014從匯聚融合到合作發(fā)展。與浙商的本土u201c草根性u201d不同，粵商表現(xiàn)出區(qū)域u201c筑巢引鳳u201d、本土自主生長、外來自主生長、產(chǎn)業(yè)引進移植等多種形式并存，又相互獨立的特點。廣東眾多產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了升級，部分企業(yè)成為全國龍頭甚至走在世界前列，大量的隱形冠軍存在于粵商企業(yè)中。顯示出粵商正在從獨立發(fā)展的模式走向合作發(fā)展。

u2014u2014u2014從先行一步到領(lǐng)先領(lǐng)跑。先行一步，是粵商的特性之一，但要步步先行就更難。在全球化、信息化的今天，粵商能否抓住新的優(yōu)勢，保持領(lǐng)先，就成了對粵商精神的挑戰(zhàn)。

u2014u2014u2014從靈活善變到創(chuàng)新創(chuàng)造。不受傳統(tǒng)思維禁錮，遇到問題會變通，這就是粵商的靈活善變。靈活善變也是創(chuàng)新，但它側(cè)重的是嘗試和變通。但若不想投入更艱難的創(chuàng)造，如果逃避投入大、見效慢的創(chuàng)新創(chuàng)造，不加大對研發(fā)的投入，廣東制造業(yè)實現(xiàn)升級就難以實現(xiàn)。不過粵商已經(jīng)意識到了原創(chuàng)性的創(chuàng)新是發(fā)展的動力，也認識到自身創(chuàng)新能力的障礙，這幾年在自主創(chuàng)新方面已有了較大突破。

u2014u2014u2014從精明務(wù)實到戰(zhàn)略思考?；浬痰木鲃?wù)實表現(xiàn)在關(guān)注實際利益，不張揚，不關(guān)心政治。早期的精明務(wù)實為粵商的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，贏得了空間。就是不了解政策指向，只重短期的實際利益就有可能損害長期利益。當(dāng)前，企業(yè)家已經(jīng)意識到政治不敏感、視野不開闊將阻礙企業(yè)更長遠的發(fā)展。

u2014u2014u2014從u201c只干不說u201d到廣泛對話。在政策不明朗的條件下，只干不說，可以避免爭論，減少不必要的損失。粵商在改革開放初期，堅守u201c不干不說，干了也不說，別人怎么干堅決不說u201d的理念，u201c悶聲發(fā)大財u201d，贏得利益，也贏得了良好的口碑。然而，粵商的成就已經(jīng)舉世矚目，不是低調(diào)就能逃避得了的。企業(yè)在發(fā)展過程中，需要和員工對話，與國內(nèi)外企業(yè)交流，與新聞媒體對話。新粵商已越來越重視企業(yè)文化的建設(shè)。

u2014u2014u2014從小富即安到和諧安詳。勤奮創(chuàng)業(yè)，但生活考究，從容而安詳，構(gòu)成當(dāng)代粵商顯著的特征。這些年，u201c和諧u201d作為粵商的一種文化精神而非簡單的意識，逐漸滲透到了粵人生活方式的各個領(lǐng)域，構(gòu)成濃重的文化氛圍。

1、敢為天下先

早期粵商的代表在廣州，其中以十三行最為突出，主要從事貿(mào)易和運輸?；浬倘说那趭^以及誠信品質(zhì)是促進十三行經(jīng)貿(mào)迅速發(fā)展的基礎(chǔ)。幾乎所有亞洲、歐洲、美洲的主要國家和地區(qū)都與廣州十三行發(fā)生過直接的貿(mào)易關(guān)系?；浬淘缬邢蛲馔卣沟膫鹘y(tǒng)，據(jù)史載，早在唐代就有廣東人到海外做生意；到了近代，廣東商人更是足跡遍天下，廣東成為中國著名的僑鄉(xiāng)。

從生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)開始介入國際經(jīng)濟的分工與合作，發(fā)展到在管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新等方面的突破，成為世界工廠以及世界上新的經(jīng)濟創(chuàng)新地，這曾是亞洲u201c四小龍u201d發(fā)展的軌跡。改革開放，廣東得風(fēng)氣之先，取得了u201c先走一步u201d的先發(fā)優(yōu)勢。開放經(jīng)濟特區(qū)的政策優(yōu)勢和瀕臨港澳臺的地理優(yōu)勢，使廣東經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展。上世紀80、90年代，以深圳、東莞等為首的珠江東岸城市配合香港產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大力發(fā)展u201c三來一補u201d企業(yè)，前店后廠，u201c兩頭在外u201d，這是內(nèi)地參與國際經(jīng)濟分工的最好選擇方式。以廉價的未開發(fā)土地以及從農(nóng)村的廉價剩余勞動力參加國際市場的弈博。珠江西岸的廣州、中山、順德、佛山等城市則憑借地緣優(yōu)勢，將國外先進技術(shù)、全新理念及時尚消費品引進來。有開放政策的助力，珠江的東西兩翼合力，令廣東的經(jīng)濟領(lǐng)先全國，不但積極推動著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，更成為中國經(jīng)濟的催化劑。u201c廣東出品u201d代表的是新的商品、新的生活方式和新的生活理念?；浬倘俗弑槿蚣叭珖?，以全方位的開放心態(tài)，對海外、對內(nèi)地開放都同樣有強烈的開放態(tài)勢。笑迎三江客，廣納四海財，有錢大家賺，深諳禪理的粵商人自有其高明的商業(yè)哲學(xué)、商業(yè)智慧。開放是一種長線投資，粵商延續(xù)了當(dāng)年廣州十三行的商業(yè)精神，其具備的綜合實力、綜合競爭力等，仍然是u201c中國第一商u201d。

粵商人敢為天下先，國家首批四個經(jīng)濟特區(qū)就有三個在廣東。近20年時間里，中國的大多數(shù)先進的零售業(yè)態(tài)、流通技術(shù)以及組織形式，都是由廣東商業(yè)企業(yè)率先引入并嘗試，例如，超市、購物中心、購物廣場、第三方物流等，使廣東商貿(mào)流通企業(yè)一直處于全國的絕對優(yōu)勢領(lǐng)先地位。

2、精明實干

法國著名學(xué)者佩雷菲特有過一個著名的論斷：u201c精神創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡u201d。一種充滿活力和創(chuàng)新的精神，在創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡方面，比資本、勞動、技術(shù)、制度所有這些因素，都起著更為本質(zhì)的作用。

在廣東商人的意識中，機不可失，時不我待的觀念特別強。今天的競爭已不再是家門口的競爭，而是全球的競爭。面對全球經(jīng)濟一體化的趨勢，不僅要緊跟潮流，更要引導(dǎo)潮流，以適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。

白手起家的務(wù)實耐勞、拼搏創(chuàng)新的精神，在粵商群體中普遍表現(xiàn)。志高空調(diào)董事長李興浩原是賣冰棍起家，后來創(chuàng)辦工廠數(shù)十家，涉及制衣、塑料、五金、電子電器、移動多媒體、金融投資和醫(yī)療機械方面等領(lǐng)域，李興浩連續(xù)三年榮登福布斯富豪榜。東莞粵暉園庾董事長以他40多年豐富的建筑經(jīng)驗，老驥伏櫪，鼎力回報家鄉(xiāng)和社會，首期投資近3億元，建成了富有嶺南特色的粵暉園，為廣東的旅游文化添新姿，還連續(xù)三年榮登福布斯富豪榜。

3、勇于創(chuàng)新

改革開放以來，在中國大陸漸次興起的u201c五大現(xiàn)代商幫u201d中，珠三角商幫是粵商的主要群體。在舉行的u201c十大新粵商u201d評選活動中即將產(chǎn)生的 u201c十大最具中國商業(yè)精神企業(yè)家u201d和u201c十大新粵商u201d更是這個群體中的佼佼者。

就像文化與經(jīng)濟的互動作用一樣，地方文化對商業(yè)精神具有潛在的影響。u201c行街u201d、購物和生意是廣東人的一種生活方式，是嶺南文化的一種表現(xiàn)；感受到講求平等，等價交換的價值觀念滲透在市民生活及嶺南社會的各個層面，也反映了嶺南文化的一個側(cè)面。

科技領(lǐng)先創(chuàng)事業(yè)

強調(diào)實干精神是粵商的傳統(tǒng)之一，南方高科老總陳震對此頗有心得：u201c關(guān)鍵在于做，我相信天道必然酬勤。u201d珠海德萊儀表設(shè)備有限公司周總經(jīng)理也有同感：u201cu2018人若善之，天必佑之u2019、u2018天道酬勤u2019。善即善待，勤即勤奮。u201d他們踏踏實實、勤勤懇懇地做好每一項工作，以高新技術(shù)為依托，不斷地為客戶創(chuàng)造價值，得以自身的生存和發(fā)展?？萍紕?chuàng)新的實質(zhì)是生產(chǎn)力水平提高，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，要看其能否持續(xù)獲得好的商業(yè)創(chuàng)意并使其完美實現(xiàn)的機制和能力。在二十一世紀信息技術(shù)革命的新浪潮，層出不窮的新技術(shù)帶來了無窮盡的商業(yè)機會。而新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷研發(fā)，依靠的是對人的創(chuàng)意和人的潛能的有效激發(fā)。

經(jīng)過十多年努力，廣東已擁有6個國家級高新區(qū)、10個省級高新區(qū)，各高新區(qū)創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值、高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值、出口值、出口創(chuàng)匯等都對所在市的社會經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。

新商業(yè)文明的信使

新粵商精神應(yīng)該就是靈活，而靈活的靈魂就是創(chuàng)新。奧地利經(jīng)濟學(xué)家熊彼特則將企業(yè)家的共性歸之為u201c創(chuàng)新u201d。自主創(chuàng)新體系不僅包括人與自然關(guān)系的改變，還包括與提高的生產(chǎn)力水平相適應(yīng)的人與人之間的利益關(guān)系，自主創(chuàng)新體系是生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的統(tǒng)一。創(chuàng)新涵蓋了技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

粵商的創(chuàng)新焦點集中在市場上，具體作法如：乘CEPA商機，廣東企業(yè)鏈接泛珠三角，打破地方壁壘，并實現(xiàn)內(nèi)外市場一體化，泛珠三角模式更可作為中國其他區(qū)域經(jīng)濟的借鑒。幾年來，粵商積極在全國拓展商機，在2005年的第二屆u201c泛珠三角洽談會u201d廣東省的簽約項目上，粵商共簽項目303個，金額488.4億元，分別占總數(shù)和總金額的33.3%和42.2%?；浬套叱鰢T，積極拓展海外市場，普遍采取u201c貿(mào)易先行，制造跟進u201d的戰(zhàn)略。在貿(mào)易額擴展到一定規(guī)模、積累了國際市場運作經(jīng)驗之后，進一步開拓境外投資建廠的新路徑。如美的、TCL、康佳、華為、格力等廣東企業(yè)，紛紛在海外尤其是發(fā)展中國家投資設(shè)廠，成為中國企業(yè)海外擴展的先行者。2009，粵商投資的國家和地區(qū)包括印度、巴西、墨西哥、俄羅斯、德國、越南和東歐等，涉及的行業(yè)包括電視機、程控交換機、電話、空調(diào)、DVD、摩托車、服裝等。

粵商創(chuàng)新精神也表現(xiàn)在實施名牌帶動戰(zhàn)略。至今，粵商已經(jīng)打造出了七八十個產(chǎn)業(yè)集群，并且擁有u201c中國名牌產(chǎn)品u201d221個，占全國總數(shù)的16.5%；至2006年我省企業(yè)共獲得名牌稱號1814個，居全國首位，其中有29個品牌被評為2005-2006年度u201c商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口名牌。全國7個u201c中國世界名牌產(chǎn)品u201d廣東占了3個。全省企業(yè)注冊商標超過30萬件，連續(xù)十年居全國首位；擁有全國馳名商標46件，居全國前列。

經(jīng)濟的競爭終究是文化的競爭，在新粵商精神里，我們看到了傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的有效的結(jié)合與融合，也看到了嶺南物質(zhì)文化的多元性、開放性和實用性。