傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存壓力越來(lái)越大是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側(cè)面證明了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)步履維艱的現(xiàn)狀------當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)止步不前的時(shí)候，他們可能將資金轉(zhuǎn)移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續(xù)增長(zhǎng)。

無(wú)論從正面還是側(cè)面的角度上說(shuō)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都走到了一個(gè)生死存亡的危急關(guān)頭，通俗的說(shuō)就是缺u201c鈣u201d，而這里所謂的u201c鈣u201d，就是能夠使外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長(zhǎng)壽的u201c網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷u201d這種重要元素，企業(yè)缺鈣，可能局限于外貿(mào)企業(yè)環(huán)境和外貿(mào)企業(yè)背景等因素。

這幾年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展讓不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)早感受到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生猛。江蘇舜天、弘業(yè)股份、江蘇陽(yáng)光集團(tuán)等外貿(mào)企業(yè)通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)銷售出產(chǎn)品，取得了非常耀眼的成績(jī)。外貿(mào)行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾這樣說(shuō)過(guò)：u201c絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是u2018死網(wǎng)站u2018，而何謂u201c死網(wǎng)站u201d呢?就是網(wǎng)站上只有外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想宣傳的東西，而不去研究網(wǎng)民想看到什么，更不關(guān)心網(wǎng)民能不能找到外貿(mào)網(wǎng)站。承接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)也曾這樣的說(shuō)過(guò)：u201d外貿(mào)企業(yè)雖然生產(chǎn)u2019鈣u2019，但是，自己卻嚴(yán)重u2019缺鈣u2019u201d。

說(shuō)了這么久，有些人會(huì)問(wèn)u201c什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是不是就在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)賣(mài)東西?u201d網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，無(wú)論營(yíng)銷，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重在一個(gè)u201c營(yíng)u201d字，只有u201c營(yíng)造u201d了一個(gè)更好的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，最后才能達(dá)到更多外貿(mào)企業(yè)銷售產(chǎn)品的效果。

那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種u201c鈣u201d主要由哪些原料組成?傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)u201c服用u201d后會(huì)達(dá)到一種怎么樣的效果呢?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的u201c鈣u201d的主要原料為：營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、等加以傳統(tǒng)營(yíng)銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會(huì)達(dá)到以下效果：

⒈改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式

⒉增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑

⒊增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度

⒋精準(zhǔn)營(yíng)銷減少外貿(mào)企業(yè)的廣告預(yù)算

⒌在線調(diào)研獲得很好市場(chǎng)數(shù)據(jù)

如果，營(yíng)銷型網(wǎng)站中的客戶互動(dòng)，能夠更好的培養(yǎng)外貿(mào)企業(yè)與客戶溝通，更及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這樣客戶才會(huì)更加忠誠(chéng)您的企業(yè)或者產(chǎn)品。而且論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷整合起來(lái)傳播最終達(dá)到顧客u201c眼軟u201d、u201c心軟u201d、u201c耳軟u201d、u201c嘴軟u201d。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種u201c鈣片u201d，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長(zhǎng)壽必需元素。如果說(shuō)外貿(mào)企業(yè)因資金、環(huán)境、人才等綜合因素局限性，那外貿(mào)企業(yè)完全可以交給那些外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)。前提是那些有一套創(chuàng)新整合服務(wù)式營(yíng)銷體系企業(yè)，而且必須根據(jù)文化、背景、產(chǎn)品、市場(chǎng)、環(huán)境、人才等綜合因素，創(chuàng)出一條適合外貿(mào)企業(yè)自身的推廣渠道。因產(chǎn)品而異、因企業(yè)而異、因市場(chǎng)而異、因綜合因素而異，制造出一種全新u201c鈣u201d，甚至可以為外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)人才

如何協(xié)助外貿(mào)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型

近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)不景氣，海外消費(fèi)信心與消費(fèi)力的不足使得自2011年開(kāi)始，中國(guó)出口型生產(chǎn)企業(yè)越加艱難。中國(guó)政府一直也在寄希望通過(guò)拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)提振經(jīng)濟(jì)。未來(lái)5-10年，中國(guó)本土內(nèi)需市場(chǎng)將拯救一批原外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，然而多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)面臨對(duì)本土市場(chǎng)不了解、缺少管理及渠道開(kāi)拓型人才、經(jīng)營(yíng)管理水平低下及品牌意識(shí)淡薄等難題。為了避免此類企業(yè)客戶頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，最終錢(qián)沒(méi)少花，而效果不佳等困局。51報(bào)告在線基于多個(gè)全程協(xié)助外貿(mào)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，為您的企業(yè)做個(gè)詳細(xì)服務(wù)業(yè)務(wù)介紹。

第一步、全面、系統(tǒng)、立體的解讀行業(yè)

包括：行業(yè)年度銷售額、行業(yè)主流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究（前10名）、行業(yè)消費(fèi)格局、細(xì)分消費(fèi)群特征、行業(yè)渠道分析研究、零售終端政策研究、行業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分解、主流產(chǎn)品研究、營(yíng)銷策略研究、行業(yè)主要潛規(guī)則等。

目的：通過(guò)以上綜合研究，再對(duì)比企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中擁有的資源及資金等實(shí)力，挖掘行業(yè)目標(biāo)縫隙市場(chǎng)（Niche Market），為企業(yè)真正進(jìn)入市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)點(diǎn)。

說(shuō)明：以上整個(gè)研究，一般將歷時(shí)30-45工作日。

第二步、協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略并設(shè)計(jì)執(zhí)行路徑

包括：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、中短期發(fā)展目標(biāo)明確、資源如何有效配置、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)如何組織及規(guī)劃、企業(yè)管理規(guī)范、營(yíng)銷策略及促銷方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位研究、目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)決策因素研究、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品渠道開(kāi)拓方案設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算及監(jiān)管計(jì)劃等。

目的：通過(guò)戰(zhàn)略制定以及相關(guān)準(zhǔn)備工作，企業(yè)將有序的開(kāi)展各項(xiàng)工作，包括團(tuán)隊(duì)招聘、資金運(yùn)用、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、促銷政策等。不再摸著石頭過(guò)河，浪費(fèi)轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。

說(shuō)明：以上整個(gè)研究及策劃，一般將經(jīng)歷90-180工作日。

第三步、輔助企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型并導(dǎo)入相應(yīng)的行業(yè)資源

借助我司長(zhǎng)期積累的行業(yè)資源，輔助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，此為長(zhǎng)期咨詢業(yè)務(wù)，服務(wù)時(shí)間一般為至少一年，詳情待定。