1、業務范圍逐漸擴大，產品不斷豐富

從傳統的信用證、托收、匯款等國際結算產品帶來的進出口押匯和貼現業務，擴大到覆蓋客戶采購、生產、銷售整個產業鏈條各個環節的服務; 從提供資金結算和融資服務，擴大到防范各種風險、美化財務報表、保險、倉儲、報關和財務顧問咨詢服務;從國際貿易融資服務擴大到國內貿易融資服務。

2、單證業務向賒銷業務轉移

隨著買方市場的形成，賒銷(OPEN ACCOUNT)已逐漸成為最主要的交易方式。據統計，目前我國國際貿易中約70%采用賒銷方式結算，而在國內貿易中，賒銷的比例則更高。 基于此，信用證及托收等傳統單證業務持續下降，而基于賒銷的匯款業務快速上升。圍繞賒銷結算方式的貿易融資業務迅速上升。

3、標準化單一產品向結構化產品轉移

隨著客戶需求的多樣化，標準化的單一產品很難滿足客戶全方位的需求。貿易融資服務必須根據客戶的需求特點，為客戶設計量身定制的結構化(STRUCTURED)產品解決方案。