所謂國際貿易B2B（Business to Business）貿易平臺，就是互聯網上專供國際買賣雙方發布各自供求信息，以促進合作的網站，是國際商人聚會的大本營，其重要性不言而喻。

    這類B2B貿易網站很多，國內規模最大這類網站就是阿里巴巴。

    加入B2B貿易網站，一般都會有免費會員和收費會員制兩種方式。免費會員很簡單，通常在它網站上填寫一些名稱地址公司簡介一類的表格即可。免費會員一般都可以發布消息廣告，并瀏覽其他國際商人發布供應信息。但是如果想看供求信息發布人的具體聯系方式，直接與之接洽，多半就要收費了。因此，如果你只打算把B2B網站作為純粹發廣告的地方，那無所謂，免費使用就是。可如果不想守株待兔而是主動出擊，就得成為該網站的會費會員。這自然有很大風險，一是費用不低，規模大些的B2B網站收費通常上千，甚至數萬元不等；二是網站雖然提供聯系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國商人自己發的。因此，是否去付費做會員，要特別謹慎。不妨先免費用一段時間，如果真的有不少客戶找上門來，說明這個網站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。

    既然發布供求信息是免費的，那么多多益善，到你能找到的所有B2B貿易平臺去發一通。注意記錄你發過供求信息的網站。因為有時候這些網站會主動將一些對你感興趣的客戶資料發給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個B2B網站的價值的重要依據。

    此外，很B2B網站對供求信息有時限上的規定，過期則自動刪除，因此每隔一段時間可以整理評估一下，挑選那些有反饋的B2B網站作出進一步訪問，及時更新和重新發布你的廣告信息。

    一些規模較大的B2B網站，甚至會免費提供給你一個企業網頁，用于詳細介紹你的公司和產品。別浪費了，花些精力去做。不要小看這些免費網頁，它們會在網上輾轉流傳。一些新成立的B2B網站，為了迅速擴大規模和影響力，會從其他網站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯網虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅持在各個B2B貿易網站發布信息一段時間以后，往往會驚喜地發現，很多你從未去過的地方，也出現了你的廣告信息。

    在使用B2B網站的過程中，如果覺得某個網站確實很有用處，帶來了不少客戶，或者你的同行在這個網站上有成功的先例，就可以考慮做付費會員了。知名網站對于會費會員還常常有很多服務，比如幫助你建立更完善的網頁，替你集中發布廣告，把你的公司和產品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國外的客戶，或者在國際各個著名的交易會與博覽會中散發等等。這些無疑都會增加你成功尋找客戶的機會。

    登陸B2B貿易網站，是網上外貿最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個網站上發布了消息，明天甚至一周內就希望有客戶主動找上門來是不現實的。畢竟只是廣告，客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競爭者，客戶也不一定會選擇你。可B2B發布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恒地去做。

    供求信息，外貿中習慣稱之為“Trade Lead”。再加上你產品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高準確性。

    在B2B網站上發布Trade Lead，首先要選準行業范圍，否則將“圓珠筆”產品廣告發布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費功夫。寫Trade Lead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優勢，強調你的特點，比如質量特別好，或者價格特別低，或款式特別新等等，爭取在一大堆同類產品的廣告中脫穎而出“吸引眼球”。此外，絕大多數的B2B網站不允許在Trade Lead中的信息欄公布自己的聯系方式----聯系方式有專門的欄目填寫，由網站保密，僅提供給付費會員查閱。注意不要違規，否則會被刪除的。

    全世界B2B網站都大同小異，因此，寫好一份Trade Lead保存，可以節省你很多時間，屆時照著copy即可。