本人自從一年前開始開發(fā)客戶也知道了一點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)客戶小技巧，我今天告訴大家一個(gè)陰招 ：
當(dāng)你從成百上千的B2B網(wǎng)站和各種搜索引擎中好不容易收到一個(gè)尋盤，或者通過各種途徑知道了一個(gè)潛在客戶的郵箱，這個(gè)時(shí)候采取以下步驟：
1.通過自己使用的郵箱給客戶和藹可親的回復(fù)一封郵件，報(bào)個(gè)正當(dāng)?shù)膬r(jià)格。或者是給客戶寫一封正兒八經(jīng)的開發(fā)信
2.找托。
在國(guó)內(nèi)賣東西需要托，同樣做外貿(mào)也需要托，這時(shí)候不需要找別人當(dāng)托，而是用自己其他的郵箱當(dāng)托。我自己注冊(cè)了好幾十個(gè)免費(fèi)的郵箱，反正不花錢，使勁注冊(cè)吧，最好注冊(cè)不同后綴的郵箱，而且郵箱使用的名字好無關(guān)聯(lián)。
然后用自己的這些不同的郵箱隔三差五的給你那一個(gè)客戶寫郵件報(bào)價(jià)格，這些價(jià)格要參差不齊而且要比你正規(guī)使用的那個(gè)郵箱報(bào)的價(jià)格要高，這一點(diǎn)很重要。
3.如果客戶不給你回郵件，就繼續(xù)用不同的郵箱騷擾他。一個(gè)潛在的客戶肯定會(huì)有幾百個(gè)同行跟他聯(lián)系，如果你用一個(gè)郵箱跟他聯(lián)系你的成功率是幾百分之一，如果你用好幾十個(gè)郵箱跟他聯(lián)系這樣趁功率會(huì)大大提高。 報(bào)關(guān)員考試報(bào)名
萬一，客戶都跟你所有的郵箱聯(lián)系了，這個(gè)時(shí)候不管客戶要求的價(jià)格多么低，你這幾十個(gè)郵箱的價(jià)格一定不要降價(jià)，即使降也要高于你的主郵箱的價(jià)格。如果客戶對(duì)你產(chǎn)品的價(jià)格比較了解的話，估計(jì)他不會(huì)再理會(huì)你的那些郵箱了。即使不理會(huì)也能讓他知道現(xiàn)在的價(jià)格正在上漲。
不用擔(dān)心你的同行給他低的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候客戶肯定會(huì)就知道一種價(jià)格一種貨的。
如果客戶繼續(xù)跟你很多郵箱聯(lián)系，并且要你公司的網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候你就要想辦法了，你可以給他你在各種免費(fèi)的網(wǎng)站上注冊(cè)的公司信息，或者告訴他你們公司的網(wǎng)站正在建設(shè)中，或者是告訴他只有中文網(wǎng)站，但
這樣效果肯定不好。如果你的良心夠壞，可以采取不正當(dāng)?shù)氖侄?，即把別的同行公司的網(wǎng)站給他。不用擔(dān)心客戶會(huì)通過網(wǎng)站再跟這個(gè)網(wǎng)站的公司聯(lián)系。因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)為跟你聯(lián)系了，再說了，他看網(wǎng)站只是了解一下公司。如果他跟你要樣品，你就想各種辦法不給他來襯托你的主郵箱的誠(chéng)意。
總之，就是要多注冊(cè)郵箱，多跟客戶聯(lián)系，主要目的是為你的主郵箱服務(wù)，或者是得到客戶的回復(fù)?？粗?jiǎn)單，其實(shí)很復(fù)雜，一定要靈活運(yùn)用，靈活運(yùn)用。大家應(yīng)該明白靈活運(yùn)用的意思的。 開發(fā)客戶其實(shí)有很多惡毒的方法