詢盤是讓對方知道發(fā)盤人的意向和需求的概況。
　　船舶所有人發(fā)出詢盤是為了承攬貨物運輸業(yè)務(wù)。主要內(nèi)容包括：出租船舶的類型、船名、船籍、噸位、航行范圍、受載日期、船舶供租方式、供租期限、適載貨物等；承租人發(fā)出詢盤是為了尋求合適的船舶來運輸貨物。主要內(nèi)容為：承租人的名稱和營業(yè)地點、貨物種類、名稱、數(shù)量、包裝形式、裝卸港口或地點、受載期及解約日、租船方式和期限、船舶類型、載重量、船齡、船級、交船和還船地點、航行范圍、租船合同范本等。 報關(guān)員考試報名
（2）發(fā)盤（Offer）
　　又稱報價。承租人或船舶所有人圍繞詢盤中的內(nèi)容，就租船涉及到的主要條件答復(fù)詢盤方即為發(fā)盤。按不同的約束力分為絕對發(fā)盤（Absolute Offer）――實盤（Firm Offer）和條件發(fā)盤（Conditional Firm Offer）――虛盤（Offer Without Engagement）兩種。絕對發(fā)盤具有絕對成交的意圖，主要條款明確肯定、完整而無保留，具有法律效力，規(guī)定了對方接受并答復(fù)的期限。發(fā)盤方不能撤回或更改發(fā)盤中的任何條件，接受方也不能試圖讓發(fā)盤方改變條件。條件發(fā)盤是指發(fā)盤方在發(fā)盤中對其內(nèi)容附帶某些保留條件，所列各項條件僅供雙方進行磋商，不具約束力。
（3）還盤（Counter offer）
　　又稱還價，是指接受發(fā)盤的一方對發(fā)盤中的一些條件提出修改，并和向發(fā)盤提出的工作過程。
　　對還盤條件做出答復(fù)或再次做出新的報價稱為反還盤（Recounter offer）。 報關(guān)員培訓(xùn)
（4）報實盤（Firm offer）
　　在經(jīng)過多次還盤與再還盤之后，如果雙方對租船合同條款的意見趨向一致，一方可以報實盤的方式要求對方做出是否成交的決定。
（5）受盤（Acceptance）
　　又稱接受訂租，即一方對實盤所列條件在有效期內(nèi)明確表示承諾的意見，至此租船合同即告成立。
（6）簽訂租確認書（Fixture Note）
　　訂租確認書應(yīng)詳細列出船舶所有人和承租人在洽租過程中雙方承諾的主要條款，一般包括確認書日期、船名或可替代船舶、雙方當事人的名稱和地址、貨名和數(shù)量、裝卸貨港和裝卸船期、裝卸費用負擔(dān)責(zé)任、運費或租金及支付方法、有關(guān)費用的分擔(dān)（港口使用費、稅收等）、虧倉費計算、所采用標準租船合同、其它特殊約定、雙方當事人簽字等。
（7）編制、審核、簽訂正式租船合同（Charter party）
　　訂租確認書是一份供雙方履行的簡式合同，雙方可按照已達成的協(xié)議編制、審核并簽署正式的租船合同。

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