我已經有3年多代理出口工作經驗，結合我自己的工作經驗和實際情況，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發。

    （1）結匯價格 你掛靠外貿公司，一般外貿公司會和你談一個結匯價格。分2個情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1％的管理費用等。

    （2）退稅率 不解釋什么是退稅率，因為做外貿的都明白。貨物報關出口，開上增值稅發票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當然也有其他不一樣的退稅率，這個可以通過網站查詢的。合眾上也可以查。一般來說，退稅率越高，結匯價格就越高。

    （3）退稅成本分析

    現在是最主要的話題，掛靠外貿公司以后，我們可以逐步分析出來各個方面的利潤。

    外貿公司的利潤

    外貿公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數量。在此不做解釋。

    國家退稅：國家退稅＝增值稅發票全額金額/1.17*該產品的出口退稅率工廠貨款：一般是等于增值稅發票總額SOHO利潤=(外匯美金－工廠開票總額/SOHO的結匯價格)所以從以上分析來看，SOHO利潤和結匯價格成正比，和工廠開票的價格成反比。因為你給工廠支付的越多，自己的利潤就越少。結匯價格越高，你的美金就越值錢！

    舉例如下:

    SOHO的一個出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。（退稅13），給工廠的合同價格為￥91500.00。外貿公司給SOHO的結匯價格是1美圓結算9.15人民幣。那么在報關出口以后，發票開上，外匯全額到帳以后，各個利潤如下外貿公司利潤＝12000X8.2641(美圓的當天牌價)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

    SOHO的利潤＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。

    還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，我們可以這樣計算利潤：假設是1美圓收1％的費用。按照上個例子那么外貿公司利潤：12000x0.01=120美金SOHO的利潤＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿公司收的管理費用（也就是外貿公司利潤120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應該可以看清楚。