做外貿(mào)有一定時(shí)間的朋友們, 相信都很清楚目前開(kāi)拓海外市場(chǎng)的幾種渠道, 無(wú)非是展會(huì), 采購(gòu)雜志,B2B; 相對(duì)來(lái)說(shuō)這三種方式中展會(huì)和B2B是最有效的了; 但展會(huì)畢竟成本超高, 而且展會(huì)1年就那么幾次, 在沒(méi)展會(huì)的時(shí)間里如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢? 只有靠B2B了, 畢竟相對(duì)成本較低, 網(wǎng)絡(luò)天天不斷; B2B資源主要分為收費(fèi)和免費(fèi)的, 收費(fèi)在這里我就不多說(shuō)了, 相信這些收費(fèi)B2B公司的銷售員已經(jīng)騷擾各位一遍又一遍了;現(xiàn)在我想和大家分享的是免費(fèi)B2B資源的管理與開(kāi)發(fā),希望對(duì)大家的日常工作有一定的幫助. 　　

一、免費(fèi)B2B資源的收集

　B2B網(wǎng)站是為買賣雙方提供信息交流的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件, 從而促成交易的達(dá)成. 相對(duì)名氣較大的B2B收費(fèi)自然高的離譜, 所以我們重點(diǎn)要收集些知名度不高, 但人氣在不斷增長(zhǎng)的B2B(不要過(guò)高期望前期能有多大的信息量和詢盤, 畢竟是免費(fèi)的, 網(wǎng)站的老板會(huì)想辦法去提高的). 具體如何收集這些免費(fèi)的B2B呢, 方法其實(shí)很多:　 　1)朋友介紹的　 　2)在google或yahoo或百度等知名搜索引擎上輸入相關(guān)的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索(如Free B2B, Global Free B2B等等)　 　3)國(guó)內(nèi)或國(guó)外知名的外貿(mào)論壇上, 很多外貿(mào)同行推薦的免費(fèi)B2B 　　　 　二、B2B賬號(hào)的注冊(cè)注意點(diǎn) 　　 　為了更有效的開(kāi)展工作, 不要在登陸該B2B網(wǎng)站后就立即注冊(cè)會(huì)員(假免費(fèi)的多啊), 建議多看看該網(wǎng)站里介紹的免費(fèi)和付費(fèi)會(huì)員的區(qū)別(也可以到搜索引擎上搜索關(guān)于該網(wǎng)站的評(píng)價(jià)), 確定免費(fèi)會(huì)員的權(quán)限到達(dá)你的需求后再開(kāi)始正式的注冊(cè). 　　　 　進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面時(shí), 會(huì)員性質(zhì)一般是買家/賣家/買賣家, 建議大家不要選擇買賣家(會(huì)給人以倒買倒賣的感覺(jué), 不專業(yè)), 一般最好選擇賣家. 進(jìn)入實(shí)質(zhì)的注冊(cè)信息填寫頁(yè)面時(shí), 一定要認(rèn)真準(zhǔn)確填寫(不要草率亂填, 尤其是不要在不該填寫聯(lián)系方式的地方故意把自己公司的電話傳真/郵箱/Msn/skype等信息填進(jìn)去,很容易被網(wǎng)站管理員刪除的), 填寫時(shí)要注意以下要點(diǎn): 　　 　1)用戶名,注冊(cè)郵箱,聯(lián)系電話,傳真等聯(lián)系信息, 一定要填寫公司的專用郵箱和電話, 不要用業(yè)務(wù)員個(gè)人的(外貿(mào)業(yè)務(wù)員離職率太高了, 一旦離職,這些公司資源都會(huì)流失), 用戶名最好所有B2B的注冊(cè)都用統(tǒng)一的. 　　 　2)注冊(cè)郵箱最好不要用國(guó)內(nèi)的126/163/Sina/QQ等郵箱, 因?yàn)閲?guó)外很多反垃圾郵局都把這些中國(guó)郵箱給屏蔽了, 郵件往往是發(fā)不出去或接收不進(jìn)來(lái); 建議用國(guó)外的郵局, 如Gmail/Yahoo/Hotmail等, 這樣相對(duì)保險(xiǎn)多了. 　　　 　3)注冊(cè)時(shí)公司行業(yè)的選擇要注意, 尤其是外貿(mào)公司,涉及的行業(yè)多而雜, 但是這會(huì)給買家感覺(jué)明顯就是個(gè)中間商(買家都喜歡直接和生產(chǎn)商打交道的),聯(lián)系你的幾率就大大降低了.所以我的做法是, 行業(yè)很相關(guān)的產(chǎn)品我注冊(cè)一個(gè)賬號(hào), 另外幾個(gè)行業(yè)不相關(guān)的我再分別注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)(雖然管理起來(lái)麻煩點(diǎn), 但是總比不聯(lián)系我強(qiáng)吧).　　 　4)企業(yè)描述部分的填寫, 一定要有自己公司與眾不同的吸引點(diǎn), 篇幅不易過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短(尤其不要過(guò)短,會(huì)給買家感覺(jué)是個(gè)很不專業(yè)的小公司).要突出自己公司的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品與售后服務(wù)等. 此處切勿把聯(lián)系方式放進(jìn)去(很容易被管理員刪除). 　　 　5)企業(yè)的成立時(shí)間/員工數(shù)量/出口額, 不要太實(shí)在按照實(shí)際的情況填寫啊, 我一般是稍微比實(shí)際情況夸張點(diǎn), 成立時(shí)間久點(diǎn), 員工數(shù)量多點(diǎn), 出口額多點(diǎn). 　　 　6)企業(yè)Logo或公司圖片的上傳, 建議找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)一下(畢竟是臉面嘛, 也花不了多少錢), logo一定要大氣, 公司圖片最好用工廠大樓或廠房?jī)?nèi)部或生產(chǎn)流水線(有條件的話可以做成gif格式的圖片切換模式).　　 　7)公司的網(wǎng)站錄入, 千萬(wàn)不要把中文站錄入進(jìn)去(要錄英文站, 有多國(guó)語(yǔ)言的更好),如果沒(méi)有英文網(wǎng)站的或沒(méi)有網(wǎng)站的, 趕快花錢找專業(yè)公司設(shè)計(jì)吧; 另外出口型的網(wǎng)站和國(guó)內(nèi)的普通網(wǎng)站區(qū)別很大, 因?yàn)闉g覽你網(wǎng)站的是國(guó)外用戶,國(guó)外瀏覽中國(guó)的網(wǎng)站速度非常慢(如果半天頁(yè)面不刷新出來(lái), 基本上你就被買家咔嚓了), 能提高速度方法是:盡量不要用大圖片或大片的色彩背景, 不要帶任何Falsh動(dòng)畫(huà)部分(超級(jí)影響速度),不要企圖把網(wǎng)站建設(shè)的和大型網(wǎng)站一樣多的復(fù)雜功能(不實(shí)用的), 如果有條件的話, 花個(gè)1-2千把網(wǎng)站掛到國(guó)外的服務(wù)器(但從國(guó)內(nèi)瀏覽就慢很多了,再花點(diǎn)錢, 做個(gè)2地同步也就解決這個(gè)問(wèn)題了) 　　　 　按照這樣的注冊(cè)方式, 管理員100%一次性通過(guò)審核的, 而且會(huì)大大的吸引買家的眼球. 　　 　收集完這些信息后, 要去粗取精, 根據(jù)自己公司的行業(yè)和該B2B網(wǎng)站的信息量/是否真的免費(fèi)(有些免費(fèi)是騙人的, 花精力注冊(cè)完后, 只給極少的權(quán)限,需再付費(fèi)才可升級(jí))等, 來(lái)判斷是否要保留該B2B網(wǎng)站, 從而進(jìn)行下一步的操作. 　　

三、Products和Selling Leads的發(fā)布與刷新 　　　

　進(jìn)入會(huì)員管理頁(yè)面后, 就可以發(fā)布信息了,只有網(wǎng)站有上傳圖片的功能, 盡量用到, 哪個(gè)買家愿意看沒(méi)產(chǎn)品圖片的信息呢,是吧? 而且這樣也會(huì)讓潛在的買家給你公司加分的.主要注意點(diǎn)如下,可以參考這家公司的上傳規(guī)格,點(diǎn)擊下面鏈接看,順帶說(shuō)一下這個(gè)B2B是全免費(fèi)的哦)　　 　 http://www.timesfirst.com/Vip/XMMOS06068/Index.aspx 　　　 　1)上傳的產(chǎn)品圖片色彩和質(zhì)量一定要高(不可馬虎啊), 不然怎么吸引人啊, 而且報(bào)價(jià)都報(bào)不了好價(jià)格.(建議找設(shè)計(jì)公司幫忙處理一下) 　　 　2)發(fā)布Products時(shí)的主題要清楚的標(biāo)明產(chǎn)品的名稱,千萬(wàn)不要用產(chǎn)品型號(hào)或簡(jiǎn)稱或品牌名稱, Keyword關(guān)鍵字的錄入要選擇和該產(chǎn)品非常相關(guān)的詞, 如果有多個(gè)關(guān)鍵字要用”;”或”,”分隔開(kāi); 主題和關(guān)鍵字的錄入非常重要, 不要亂填, 因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家是在網(wǎng)站里點(diǎn)擊Search來(lái)查找信息的, 所以主題和關(guān)鍵字不正確, 買家根本就搜索不到你的信息! 產(chǎn)品描述部分不易過(guò)長(zhǎng)(有些產(chǎn)品可能需要很詳細(xì)的描述),突出產(chǎn)品的材質(zhì)/質(zhì)量/規(guī)格等等重要信息, 每發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品描述都要不一樣(千萬(wàn)不要產(chǎn)品圖片不一樣,而偷懶粘貼同樣的產(chǎn)品描述,尤其不要把和該產(chǎn)品不相關(guān)的其他產(chǎn)品線介紹放進(jìn)去); 另外一些產(chǎn)品型號(hào)/認(rèn)證/交貨期/包裝/MOQ等信息能填寫就盡量填寫, 不要空著, 讓買家更多的了解你的信息! 　　　 　3)發(fā)布Selling Leads時(shí), 圖片上傳/主題/關(guān)鍵字/相關(guān)信息的填寫注意點(diǎn)基本和Products相同. 　發(fā)布后等待管理員審核通過(guò)了, 成功完成了第一步, 下一步就是要經(jīng)常去刷新你發(fā)布的Products和Selling leads了, 不然的話不要幾天你的信息就被別人刷到后面去了.我給自己設(shè)定的刷新計(jì)劃是, 重點(diǎn)的幾個(gè)網(wǎng)站每天刷新1-2次, 次重要的3-5天刷新1次, 一般的就1-2個(gè)星期刷新一次. 　　 　四、 買家信息的抓取與主動(dòng)出擊　　　 　有些B2B網(wǎng)站上的買家是能部分獲取的, 獲取信息后要先整理, 然后定期給這些買家發(fā)介紹信, 注意點(diǎn)如下: 　　 　1、不要用國(guó)內(nèi)的郵箱發(fā)送, 不要同時(shí)群發(fā), 否則就做無(wú)用功了.　 　2、企業(yè)介紹信不要千篇一律, 要編寫幾個(gè)版本的, 針對(duì)客戶情況來(lái)發(fā)送　 　3、接收郵件的收件人不要是” Dear Sir/Madam”, 不然給買家感覺(jué)是群發(fā)的, 建議用客戶的大名.　　 　4、附件的產(chǎn)品圖片不要太大,最好1M以下, 而且一定要壓縮后再發(fā)送　 　5、發(fā)送的郵件最好有設(shè)計(jì)好的突出公司形象郵件頭, 如果有條件可以找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司直接設(shè)計(jì)精美的電子郵件.



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