問：客戶不喜歡輕易更換合作伙伴和供應商嗎?

　　我們是供應商，其實在旺季老客戶的訂單都忙不過來，但是我們公司現在準備投入更多的資金上生產線，所以我想開發一些新的客戶，特別是想通過外貿公司，將產品打如國際市場。但現在接觸了很多的貿易公司，還有很多生產能力差的地區的貿易公司，但是大部分公司在初步接觸后，報價，免費寄樣之后，都不了了之了？

　　“外貿智多星”答：通過外貿公司出口，需要注意的是：

　　（１）、你所聯系的外貿公司和業務員是否專業做這個產品出口的？

　　最好是兩者都是專業做這個產品出口的，至少也要業務員專門做這個產品。這表明他們是在這個行業和市場中的，這樣您的產品通過他們出口才有可能在短期內見效。

　　也有很多外貿公司和業務員雖然對您的產品表示了興趣，但其實他們主要在做其他一些產品，出口您的產品他們需要時間去開拓市場，就不太可能很快有訂單。報關員考試報名

　　（２）、與外貿公司接觸，要留意他的詢價背后是否有實單，對實單的要把握好眼前機會，對沒有明確訂單的，期望值不要太高。

　　（３）、外貿公司越來越注重生產企業是否專業，有否出口經驗，如何保證質量，產品是否有競爭力等等。所以在與外貿公司聯系中要體現企業在這方面的能力。

　　除以上幾點之外，大部分買家包括外貿公司都有沿襲舊的采購渠道的習慣，所以讓買家換供應商需要我們確實在各方面比原有供應商有明顯的優勢，所以我們在自身還要多下下功夫才行。