實盤[Finn Offer]  發盤人在一定限期內愿意按所提條件達成交易的肯定表示，在法律上構成一項要約。發實盤必須提出完整、明確、肯定的交易條件和有效期限。按習慣注明“實盤”字樣。根據各國法律規則，實盤的成交必須具備以下四個條件：(1)向一個或一個以上指定的人提出。(2)表明訂立合同的意旨。(3)主要交易條件是肯定的。(4)傳達到受盤人。一旦受盤人在實盤有效期內接受實盤表明的各項交易條件，交易即告達成，合同即予成交。     還盤[Counter-offer]受盤人對發盤的部分或全部內容不完全同意而提出變更或增刪意見的表示。它既是受盤人對發盤的拒絕。也是受盤人以發盤人的地位所提出的新發盤(還盤和原先的發盤一樣，也有實盤和虛盤之分)。一方的發盤經對方還盤以后即失去效力，發盤人不再受原發盤的約束。除非得到原發盤人同意．或表示接受的意見早于還盤之前到達發盤人。如果受盤人還盤后又愿意接受原發盤，發盤人可以接受，也可以拒絕。還盤一般是對發盤中的價格及其他主要交易條件，如支付方式、交貨期所表示的不同意見。還盤是外貿業務中最基本的業務程序，是買賣雙方為達成交易而進行磋商的一個主要環節。在出口銷售實際業務中必須注意，一旦客戶對我發出的實盤進行還盤后，就要從市場行情、銷售意圖分析考慮是接受對方條件達成交易．還是再還盤讓對方接受我方不同意見成交。
還價[Counter•Bid]  見“還盤”條。