出口成交談判中，對付款條件，千萬不能輕易讓步，爭取到對我方有利的付款條件，對安全收匯來講就成功了一半。現將近年來我國出口中常用的幾種付款條件及其風險防范談一些看法。
●L/C（信用證）
許多企業認為，客戶在銀行已開立了信用證，因此，該筆收匯就進了保險箱，其實這是一種誤解。信用證屬銀行信譽，它確比商業的付款條件如Ｄ／Ｐ、Ｄ／Ａ的信譽高。但近年來，不法外商利用信用證詐騙案例頻頻發生，最常見的是外商在信用證條款中塞進一些我方無法做到的“軟條款”，“軟條款”是對信用證精神的違背，使我方失去收匯主動權，最后達到任其宰割的局面。因此，對信用證條件下的付款交單，要注意如下三點：一是嚴格審查開證行的資信，對那些信譽差、規模小的開證行，需調換或通過有資質的第三方銀行保兌；二是加強對信用證各項條款的逐條審核，對做不到的條款必須要求對方修改，否則，我方拒收該信用證；三是我方議付交單的單據，必須做到和信用證要求的單據相一致，做到單單相符，單證相符，只有這樣，才能使開證行無條件付款，否則將會使我方處在一種無法收匯的境地。
●D/P（付款交單）
Ｄ／Ｐ分即期和遠期兩種。 報關員考試網
Ｄ／Ｐ即期，該付款條件對賣方來講最大的風險是客戶不買單，即不要貨。這種付款條件不適應制成品出口成交使用，但對客戶資信確實較好，規格、質量統一的原料性商品和庫存積壓商品還是能使用的，因為即使客戶不買單，賣方可將貨物轉賣或調回，最多損失運費，貨物還是被賣方控制的。
Ｄ／Ｐ遠期（通常若干天）。這是一種非常危險的付款方式，因為客戶拿到單據后，提了貨，待到若干天后以種種借口不付款，使賣方造成“錢貨兩空”。一般嚴禁使用該方式。

●D/A（承兌交單）
這種付款條件，客戶只要買單時承諾若干天后付款就可以從銀行拿到全套單據和提貨；至于若干天后，客戶付不付款，這就全憑客戶的信譽了，這對賣方來講一點保證都沒有，極易造成賣方“錢貨兩空”，賣方應嚴格控制使用該付款方式。
●T/T（匯款）
有關Ｔ／Ｔ付款，近年來在外貿業務中使用較多，出現了一些變型，最常用的有：
Ｔ／ＴＢ，簡稱裝船前的匯款。這種方式從表面上看對賣方有利，其實也存在著風險，特別對那些專為客戶生產的制品，一旦工廠生產完畢，裝船前客戶不要貨，不匯款，迫使我方專為其生產的商品轉為“庫存”或“羊肉當狗肉”轉賣而蒙受經濟上的巨大損失。因此，這種付款條件對金額較大的制品，要謹慎使用，對于規格、品質統一或庫存積壓商品，還是較為有利的。
Ｔ／ＴＤ，簡稱中Ｔ／Ｔ。即貨物裝船后，賣方將單據的副本（通常提單）傳真給客戶，客戶收到后即匯錢給賣方，這種方式比Ｔ／ＴＢ風險大得多，如果客戶不匯款，致使賣方既收不到貨款還要支付對外運費，因此，該方式只適應客戶資信好、成交額不大或規格質量統一的商品和庫存積壓商品，對于專為客戶生產的制品，數量又大的商品，嚴禁使用。
Ｔ／ＴＡ，簡稱后Ｔ／Ｔ。即客戶收到貨物后的若干天匯款給賣方。這是一種對賣方風險非常大的付款條件，全憑客戶的信譽。如果客戶收到貨物后以種種理由不付款，極易造成賣方“錢貨兩空”的境地，對此，賣方要慎之又慎。
●部分定金加余額
這種方式對賣方較為有利。即合同成交時，客戶先付部分定金，余額在提貨前付清。使用該條款，賣方應注意：一是必須要有一定足夠的定金，通常把握在２０％一３０％為宜，當然，具體比例的確定要看商品的價值，一般來講價值高的百分比可低一點，反之就要高一點；二是一定要收到客戶的定金后再生產，如過早地生產，一旦客戶的定金不來，我方將處在一種極被動的局面。
在部分定金加余額條件下的付款方式，其余額是在提貨后若干天付清。這也是一種非常危險的付款方式。一旦客戶提貨后不付余額賣方只能收到定金，對此方式，賣方也是要嚴格控制的。
●空運條件下的付款方式
貨物由空運到達國外機場，航空公司通知收貨人，收貨人只要憑有效證件就可提貨而不需銀行的單據。鑒于這種狀況，空運項下，我方應爭取Ｔ／ＴＢ方式，也就是說收到客戶的貨款后再發貨。即使Ｔ／ＴＢ方式也是只適應成交量少的、規格質量要求統一的商品和庫存商品，對于那些制成品或空運項下的其它條件（包括Ｌ／Ｃ），賣方要嚴格控制，弄得不好，賣方還會將貨物免費送給買方。
當然，在國際貿易中還有很多其它付款條件，如寄售等在此就不一一贅述了。那么賣方如何根據成交的不同商品，做到既擴大出口又安全收匯呢？其中重要的一環即選擇正確的付款條件。按照不同的出口商品和不同的運輸方式，出口方可選擇如下付款條件：
一是海運項下的付款方式選擇：出口商品是國際規格、質量統一的商品和出口方庫存的商品，付款條件可選擇Ｌ／Ｃ、Ｔ／ＴＢ、Ｔ／ＴＤ、Ｄ／Ｐ即期、部分定金加余額等為佳；專門按照客戶要求生產的制成品，付款條件可選擇Ｌ／Ｃ或部分定金加余額。 外貿知識
二是空運項下的付款方式選擇：出口商品是國際上規格質量統一的商品和庫存的商品，付款條件可選擇Ｔ／ＴＢ或部分定金加余額；專門按照客戶要求生產的制成品，付款條件可選擇定金（一般不少于總額的２０％）加余額。
要做到安全收匯，除選擇正確的付款條件，還應注意：對客戶的資信了解。客戶的信譽在某種意義上講重于選擇正確的付款方式。客戶資信好，即使在一筆貿易中發生預想不到的問題，雙方都能合情合理的處理；客戶資信不好，處處設陷阱，收匯就困難。同時，要充分發揮我國信用保險作用，對Ｄ／Ｐ、Ｄ／Ａ、Ｔ／Ｔ、以及Ｌ／Ｃ項下的空運等要投保信用險，一方面信用保險公司能通過其在國外的機構對客戶資信進行了解，另一方面一旦出險，出口方能從保險公司獲得賠償。
總之，一筆貿易從談判到安全收匯，環節很多，一不小心都將會帶來重大的經濟損失。從事外貿出口的人員，凡事都要考慮細致、嚴密，防患于未然。選擇、使用好付款條件。

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