做“老外生意”，這個在平常生活中看似并不容易的問題，在網絡上卻可以輕松地變為現實。記者最近調查發現，一個專與國外客戶打交道的“網商”群落已經成形，而且收獲還挺不錯。

里應外合好賺錢

溫小姐已經算得上是一個資深賣家了。

一年前，她要到美國讀書，但是高額的生活費令她眉頭緊鎖。正巧，幾個好朋友向她聊起網上開店的經歷，他們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國特色的東西，不過，生意暫時還只在國內做。溫小姐靈機一動，說動他們一起合伙，把生意做到美國去。

到美國以后，溫小姐趕緊在那里最火爆的eBay網上注冊，通過國內朋友的進貨渠道，直接與美國人進行“當地交易”，然后和國內的朋友按照比例共同負擔成本和相關費用。除此之外，溫小姐還攬下分外事，介紹客人直接到她們的網店瀏覽。有了溫小姐在美國作“經銷商”，她們把商品賣到美國的幾率也大大提高了。

通過“私人網絡轉口貿易”，溫小姐和朋友之間建立了良好的發貨匯款方式，每次回國的時候，大家都會在溫小姐帶回來的商情的指導下研究熱點，組織貨源，擴大進貨渠道，個個都成了外貿專家。

誠信為本贏口碑

“誠信和自信是網商成功的兩大支柱。”唐小姐坦言在網上做生意的兩大要訣。她笑著說，因為是和外國人打交道，所以誠信顯得格外重要?！安蝗菰S自己的交易記錄出現一點點污點，不能給中國人丟臉”。

和唐小姐同樣深諳此理的，還有李小姐。據說，有一次，一位法國用戶在網上向她訂購了一條珍珠項鏈，作為送給母親的生日禮物?？墒侵钡侥赣H生日那天，商品還未送到。法國人以為被騙了，發來了一份措詞激烈的郵件。

李小姐收到后，馬上用快遞送出了另一條珍珠項鏈，而且分文不取。幾天后，法國人收到了兩條珍珠項鏈，一條是他訂購的，另一條是中國人補償他的。法國人一下子意識到，千里之外的交易伙伴原來是個“可愛中國人”，大為感慨。同樣誠實的法國人把第二條項鏈原封不動地寄回來，還成了李小姐的老客戶。

現在，李小姐在eBay易趣網上主營珍珠首飾，旺季的月銷售額能達到4萬美元。25歲的女孩開辦了自己的公司，還雇用了六七名員工。

成本：投入不大

做一個網商，需要多大的成本？

這得要看自己想在網上干什么。據悉，如果做專業物品，如專業攝影器材、旅游紀念品、手工藝品（陶瓷、景泰藍）等，其入門投資約為2萬-5萬元，每月進貨成本數千至幾萬元不等。除此之外，賣家需要對專業商品有一定的知識和經驗。

如果是做首飾之類的貴重物品銷售（這算是網商里面比較高的層次）。那么投資主要在于維護一個價格穩定、品質可靠的進貨渠道，約在10萬元以上。進貨成本每月在5萬元以上，公司經營、兼職幫工和員工工資每月數千元，銷售收入每月可能會超過10萬元人民幣。

風險：匯率結算

不過，有關專家提醒說，在網上與“老外”做生意，并不都會一帆風順?！白畛粤Φ氖乔鞍肽?，”一位業內人士告訴記者，這半年得打基礎，掙人氣，甚至有可能顆粒無收?！坝械娜四筒蛔。屯顺隽恕?，可是如果熬得過去，一般一年后生意會有起色，經營得當的話，每月營業額也會不菲。

除此之外，與“老外”做生意，還得防范“匯率結算風險”。一般網上銷售約為一個月，收到外幣到賬通知為一個月，外幣兌換為人民幣取出又是一個月。這么長的周期，其間的匯率變化，以及對流動資金的占用，可能會給經營帶來一定風險。