如果你做大花貓的代理，你卻只能在大花貓的產品上掙錢，那么，你只能算是末流的初級水平；如果你因為做大花貓的代理而出了名，引起了其他同類布包廠的重視，以至于不時地會有其他手袋廠來請你做他們的代理，那么，你可以算是入門的一級水平了；如果你不但引起了手袋廠的重視，還引起了服飾行業中諸如：圍巾、帽子、拖鞋等其他廠家的重視，你因為做布包而培養出了整個服飾行業的銷售渠道，那么，你的水平已經達到比較高的二級水平了；再進一步，如果你不但有了銷售渠道，而且，已經很有名氣了，很多業內的商戶不用你動員就會上門來訂貨，你的店面里或者公司里的人氣就是遠要比別家的旺，而你的空間有限，以至于不得不通過收取入場費來限制進入的廠家數量，對廠家有所選擇了；如果是這樣的話，你就達到更高的三級水平了……最高的級別是怎么樣的呢？最高級別的營銷商是通過做大花貓的代理，最后建立了一種獨特的銷售模式，他的理論會影響幾代人，他的方式成為大家學習的榜樣！

要點：不要節約你的名片、也不要隱瞞你的電話

　　做生意的人，千萬不可不發名片，也千萬不可隱瞞你的業務電話。但我們平時卻總是可以發現那類在派發名片問題上過于小氣的人，也總是可以發現很多做生意卻不讓服務員把自己的電話告訴客人的老板。我真的不明白，既然你沒有欠人家的，你也沒有干過騙人害人的事，你干嗎要怕人家知道你的電話號碼呢？我是希望天下的人都有我的名片，都知道我的電話號碼，都知道我是做什么生意的，那才好呢。在派發名片的問題上，我們再舉個例子，比如：一個快遞業務員，他第一次來我這里是因為送快件給我，如果他同時知道送一張名片給我，并且，再給我簡略地介紹一番他們公司的快遞業務和服務范圍，那么，可能在下次我要發快件時，就會想起這個人來，就會拿出他的名片來查問一下。這樣的快遞員的業績肯定要好一些。

要點：要把目標客戶的名片貼在計劃板上，然后，拼命逼使自己去行動

　　把目標客戶的名片貼在計劃板上，可以使你目標清晰明確。當然，同時要逼使自己去說服他們。

要點：選擇外商投資的外向型加工企業為內銷中的合作伙伴

　　如果選擇大企業合作，由于對方已經形成了自己的銷售渠道，所以，對我們開出的條件會很苛刻。但如果找剛剛起步的內銷小廠為合作伙伴，卻又有不穩定的因素，一是生產不穩定，二是質量不穩定，三是合作不穩定（因為這類小廠隨時可能會倒閉）；與這類小廠合作，甚至都存在匯款上的風險，因為待你匯款過去時，他卻可能已經倒閉了。而外商投資的外向型加工企業，一向以接國外的OEM訂單為主，卻一直沒有中國大陸市場的銷售網絡。這類外企生產穩定、信譽良好、質量優秀，但就是缺少做大陸地區內銷的網絡和經驗。所以，正好與我們優勢互補，才可以充分合作。

　包類業務在服裝市場的設點要多要密，在零售市場的設點要散要少。因為每個批發商都有各自的固定客戶群；所以，即使在同一服裝批發市場類有多戶有同類產品，也不會有太大的沖突。很多來進貨的客戶都是直奔固定的批發柜臺而去的，不會象零售客戶那樣東走走西看看，在這種情況下，如果你只設一個點，顯然就會減少這些來進貨的零售商的見面的機會。至于同一商圈中的零售商，他們面向的客戶群有一定的重疊性，消費者往往會東走走西看看，在這種情況下，如果你設點過多過密，反而會引發不必要的惡性內部競爭，會影響零售商的積極性。比如：一旦零售商相互壓價壓到沒有了利潤時，他們就會放棄這生意。除了放點數量外，還要區別埔貨問題。要盡量給批發商埔貨，這樣區域、數量都比較集中，有利于應收帳款的管理，也有利于送貨。零售點散一些還有利于吸引其他的商戶以現金來進貨。對于無效的點，比如：數量也少、利潤也少、主動性也差的點，要下決心取消；設點一定要有效，無效的點越多越壞。有效點的標準是：每月至少要讓我掙100元以上，如果達不到這一點，就要下決心取消或換人。

要點：今年材料漲價是中國政府因為日美兩國的壓力而搞的變相的“人民幣增值”行為。

　　日美兩國一直在促使中國人民幣增值，但朱容基做總理時，已經向全國人民承諾過人民幣不增值、也不貶值了。溫家寶搞材料漲價，實際是一種變相的人民幣增值行為，是在減弱中國企業出口的優勢。比如：人民幣增值，就意味著成本的上升。因為，工人的工資還是固定的，如：依舊是800元，這樣一來，相對的生產成本就高上去了。后面會怎么樣呢？估計：會通過產業調整來淘汰掉一大批不成規模的小企業。

要點：歐式插座按單生產的方式應該向直接的倉儲銷售方向轉變

　　以前慈溪人做歐式插座出口，走的基本都是“按單生產”模式。為什么呢？因為歐式插座的標準與中國國標插座不一樣呀，如果歐式插座生產得過多了，自己處理會有困難。但這種按單生產的方式也有很大的缺點：（1）完全受控于國外的銷售商（2）利潤薄（3）無法適應材料價格的變化（4）數量走不大。如：去年凱鋒電器公司出口歐式插座虧本，是因為原先訂的價格過低，造成材料漲價后虧本；如：子彈頭歐式插座數量一直上不去，其原因就是國外的直接客戶不多，一直不敢放開手腳去做，而凱鋒是直接在德國銷售。





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