一、引子

首先要謝謝SILON 給大家提供的這一次交流的專題交流的機會，讓我也有機會來寫一下自己的廣交會的第一單。

其實，當我坐在廣州的這家網吧里面寫這篇文字的時候，我已經是第四次參加廣交會了。說來慚愧，我自己認為我真正意義上的廣交會第一單，卻是開始于第三次的。第一次可以說是學習吧，沒有什么經驗，人倒是因為緊張與不熟悉情況而累的不輕，因為我剛做業務的第二個月，就匆匆忙忙地安排參加廣交會了。相比,現在公司來的新業務員,我是幸運了許多,因為他們現在只有來看一看的份,而不能單獨同客人談。我這樣說，并不是說我前二次都沒有接到單子，而是都是小單子或者說就是之前在阿里來的客人，有過在網上談過的，而后又約定在廣交會見面的。

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而我要在這里說的我自己認為的真正意義上的廣交會第一單是一個我覺得的大單子吧。總價值12萬$,而且這個單子的做法,也是我所在工廠自己第一次這樣做,所以整個同客人與工廠之間的溝通讓我覺得非常困難與辛苦! 當然,大家也能想得到這張單,最終還是在自己的努力下做成了。所以,我今天寫出來同大家分享。

二、見面

我同這個來自ML 的客人第一次見面，是在上一屆的春交會上。當時我在展位忙的不可開交，我在了解清楚他不是需要我所在工廠的產品，而是按他的樣品生產后，是讓他先做在一邊等我同其他客人談完后，才同他談的。他當時提了一袋子的樣品，同我談的。一下子這個ITEM 能否做，一下子那個ITEM 可不可以重新設計。當時聽到他這樣的要求，我就興趣不太大的。

因為，像他這種要求與做法，我所在的工廠由于訂單的充足（其實也有淡季的時候的），重來是不做的。是老板不想做的，怕麻煩。可以說，這也是國內很多工廠的心態吧。因為不是做自己工廠所有的產品，是要付出很多的時間與精力，同時還會花很多的成本，而最后能否做成訂單還不定的。

可是，在今天，我覺得的我所在工廠的老板是有點轉變了這種思維慣性的，當然，是我在把個單子談妥之后的感受的。另一方面，也是由于自己也不太清楚，這種做法所以當時就沒有答復他。就叫他留下樣品讓我同工廠CHECK 一樣，再復他。而他也沒說什么，只是一個勁地說，他的PER MONTH 的量是很大的，而且一再要求我記清楚他的要求與數量。同時，還說他明天還會談我的展位，同我DISCUSS 的，由于當時 很記忙碌，想叫他快點走，就一直說YES ，YES 。

誰知道他第二天真的又來了，我看他認真的樣子，就讓他再把他的要求再REPEAT 一遍，同時也記清楚他的要求與他樣品的型號，其實不應該說是我要求，而是他主動在我的記事本寫的，因為他怕我不清楚。而當時，我根本就沒有同工廠CHECK 呢，因為不當面說，我想他們也不會明白，因為工廠的人沒有做過。

這樣，在我答應他展會后，一定同工廠CHECK 后，在EMAIL 回復他后。他才離開的，而我在展會后，就帶著他的一袋子樣品回工廠的。

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