外貿溝通技巧（4）

第 1 招 聽不懂對方所說的話時，務必請他重復 —Would you mind repeating it?

英語不是我們的母語，聽不懂是很自然的。聽不懂又裝懂，那才是有害的。其實請人家 重復或再講清楚一點并不難，你只要說”Would you mind repeating it?"（您介意再講一遍 嗎？） ，相信對方不但會再說一遍，而且連速度都會放慢些。如果你還是沒聽懂，那么仍然 要用這個老方法： “Could you explain it more precisely?” （您能解釋得更明白一點嗎？）

第 2招 使談判對手作肯定答復的問題—Is it important that …?

連續(xù)發(fā)問溝通對手給予肯定答復的問題，最后引導他對你的主要建議也作有定的答復， 是絕對須要花費一番心思的。通常溝通對手只對自己有利的問題，才會痛快地回答“Yes” 。 因此，在溝通場合開始前，不妨先細心地想一下，你所希望對方接受的條件，對他有什么好 處，試著以“Is it important that …?” （…是不是對您很重要？）或“Is it helpful if …?” （如 果…是不是對你有幫助？）未獲得他的肯定，那么要使你的建議通過也不難了。

第 3招 做適當的讓步 —The best compromise we can maks is...

溝通雙方的互相讓步，最常見的例子就是討價還價。買方希望賣方減價一百五十元，而 賣方只想減價五十元，雙方一陣討價還價之后，最后減了一百元。不論你的對手是如何的咄 咄逼人，你總得做一個最后的讓步： “The best compromise we can make is … ” （我們所能做 的最好的折衷辦法是…）或是“ This is the lowest possible price．（這是最低的可能價格了。 ” ） 然后堅定不移，否則如果讓步得太過，你可就要有所損失了。

第 4招 不要倉促地做決定 —Please let me think it over.

在商場上講求信用，一旦允諾人家的事情，要再反悔，會令人產生不良印象。因此，在 下決定之前，務必要經過深思熟慮。如果你正在和客戶商談一件無法遂下決定的事時，不妨 請 他 給 你 一 點 時 間 “ Please let me think it over ．”（ 請 讓 我 考 慮 一 下 。） 或 “ Would it be all right to give you an answer tomorrow？” （明天再答復您行嗎？）切記，倉促 地下決定往往招致嚴重的后果！

第 5招 說“不”的技巧 --No, but …

在商務溝通上，該拒絕時，就應該斬釘截鐵地說“No． ”拐彎抹角地用“That＇s difficult" （那很困難。 ）或“Yes, but..."（好是好，可是…）來搪塞，會令對方覺得你答應得不夠干脆， 而不是在委婉地拒絕。如果你說“No，but…”對方便清楚地知道你是拒絕了，但似乎還可 以談談。這個時候，你因為已先用“No”牽制對方，而站在溝通的有利位置上了。