在如今經(jīng)濟浪潮的沖擊下，很多人都忙于奔赴創(chuàng)業(yè)之路，然而這條路是布滿荊棘還是開滿鮮花誰都無法預(yù)測，但只要你鼓足勇氣，帶著你的信仰，相信這條路終會是你幸福的起點。 給大家介紹下外貿(mào)創(chuàng)業(yè)路上的艱辛

【本文來自C周刊外貿(mào)雜志】---賴煌根：誠信乃經(jīng)營之本

和很多的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者一樣，齊翱禮品有限公司的老板賴煌根就是這么一位懷揣夢想走向外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之路的人。

他認為，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)雖然門檻低，但風(fēng)險也大，創(chuàng)業(yè)者不僅要充分預(yù)估潛在風(fēng)險，還應(yīng)當誠信經(jīng)營，扎實做好每件小事，注重每個細節(jié)。

走上外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之路

“剛開始步子不要邁的太大，要扎扎實實做好每一件事。”采訪中，他反復(fù)強調(diào)。就是這樣一個樸實的江西男人，在1998年離鄉(xiāng)到福建泉州開始自己的事業(yè)。當時，他找到了一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作。正是這樣的工作經(jīng)歷，讓他有了后來的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之旅。

2004年，經(jīng)再三考慮，他毅然決定放棄外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，開始自己創(chuàng)業(yè)。“因為自己從事外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)很長時間，有一定的客戶基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，我本身也看好這個行業(yè)的前景。早期的時候，我們國家對外貿(mào)控制比較嚴格，想要自己創(chuàng)業(yè)比較困難。中國加入WTO以后外貿(mào)環(huán)境越來越寬松，門檻也降低，比較適合個人創(chuàng)業(yè)，所以自然而然就開始了。”他說。

第一張訂單的艱辛

也許對于每一位剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，難的不是如何去和客戶談生意，而是如何搞定你的第一張訂單，從而讓客戶信任并認可你。這對賴煌根來說，也是如此。

“在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候我對工廠的配合以及客戶的認可很沒把握，擔(dān)心沒有人愿意跟我合作，很多方面都存在不確定性。當時，客戶和工廠也都處于觀望階段。這是在創(chuàng)業(yè)之前很難想象的。畢竟作為剛起步的小公司，可能各方面的實力得不到很好的認可，客戶在選擇合作伙伴時，往往會對之前合作的大公司和我們這種剛起步的小公司進行比較。”他說。“比如在剛開始經(jīng)營自己公司的時候，原以為之前有客戶基礎(chǔ)，把價格稍微壓低，就會吸引客戶。實際上，因為實力與大公司比較還有距離，盡管這些客戶跟你比較熟，但還是會選擇與大公司合作。例如，有一次去參加廣交會，一位客戶一見面就下訂單給我，讓我很驚喜，但后來又與原來的公司合作。反而是之前沒把握的一位客戶，剛開始可能也是支持我給了一些小單，后來因為合作得好，就把他的業(yè)務(wù)全部放開，直到現(xiàn)在也是我的主要客人。”

困難固然存在，但對于在外貿(mào)行業(yè)闖蕩多年的賴煌根來說，這些并不算什么。作為一個老外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他有別人所沒有的行業(yè)經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ)，也正是這些為他帶來第一桶金。一位來自美國的老客戶，向賴煌根下了3-4萬美元的第一張訂單，讓他對自己剛起步的事業(yè)充滿信心。時至今日，這個客戶已成他最重要的生意伙伴。

創(chuàng)業(yè)初期的團隊建設(shè)

人才是企業(yè)競爭之本。擁有好的人才和團隊，是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。在賴煌根創(chuàng)業(yè)之初，由于外貿(mào)人才較缺乏，有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)精英更為難覓，因此他將目光瞄向那些應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生身上。雖然他們涉世未深，經(jīng)驗不足，但充滿激情，忠誠度也高。

對這些應(yīng)屆畢業(yè)生，賴煌根的做法是“培訓(xùn)加實戰(zhàn)”。在他們?nèi)肼毢螅袝r會在一周內(nèi)用兩到三天時間對他們進行外貿(mào)相關(guān)知識的培訓(xùn)，其內(nèi)容包含整個外貿(mào)流程。此外，還在實際外貿(mào)操作中，對他們進行再指導(dǎo)，最終使他們步入工作正軌。



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