阿聯(lián)酋沒有“地毯式”的授權(quán),即指定一個代理商在全國從事公司業(yè)務(wù)。外國公司要使業(yè)務(wù)覆蓋阿聯(lián)酋全國范圍,面臨兩種選擇,要么在每個酋長國都指定一個代理商,要么指定一個在各個酋長國都有辦事處或分支機構(gòu)的總代理。事實上,成功的商家都選擇第二種。
3、特許權(quán)經(jīng)營。
據(jù)估計,今后幾年阿聯(lián)酋市場的特許權(quán)經(jīng)營將呈持續(xù)快速增長的態(tài)勢。目前特許權(quán)經(jīng)營在快餐、餐館、俱樂部、汽車租賃、服裝、軟飲料包裝、化妝品、飯店、玩具、照相、珠寶、自動售貨機、干洗、家具、五金、辦公設(shè)備、天然保健品、出版和體育器械等領(lǐng)域廣泛開展。在阿聯(lián)酋,對于特許權(quán)經(jīng)營沒有特別的立法,一般性的合同和商業(yè)法規(guī)都適用于特許權(quán)經(jīng)營協(xié)議。
4、直銷。
向最終用戶通過直銷的方式來推銷產(chǎn)品和服務(wù),一般只適合于臨時的、總額不大的產(chǎn)品。大部分商品和服務(wù)的出口都是通過當(dāng)?shù)氐姆咒N商來實現(xiàn)的。
5、合資企業(yè)。
在海灣地區(qū)做生意,人際關(guān)系非常重要。當(dāng)?shù)氐纳倘撕驼賳T只愿意與他們熟悉和值得信賴的當(dāng)?shù)厝舜蚪坏馈R虼耍诎⒆猿闪⒑腺Y企業(yè)是外國公司在阿開展業(yè)務(wù)的理想選擇。
6、營銷技巧。
在阿聯(lián)酋做國際貿(mào)易,其慣例是要求商人取信于來自另一個部落或民族的商業(yè)伙伴,形成把風(fēng)險押在個人關(guān)系及其關(guān)系深淺上的商業(yè)運作方式。因此價格和個人關(guān)系是在阿聯(lián)酋做生意的決定性因素。
7、廣告宣傳和貿(mào)易促銷。
廣告宣傳在商品促銷方面扮演著重要角色。每年從9月下旬到來年5月,除齋月外,阿聯(lián)酋的貿(mào)易展銷會接連不斷。有志于開拓阿聯(lián)酋市場的外國公司不妨可以考慮先參加這些展銷會。
阿聯(lián)酋的商業(yè)用語是英語,阿拉伯語是官方語言,所有政府文件都要求用阿語書寫。純英語的促銷材料雖然可行,但不如英阿雙語的效果好,阿語對阿拉伯人更有影響力。
8、售后服務(wù)與客戶支持。
出于對售后服務(wù)重視的考慮,阿聯(lián)酋人偏好由當(dāng)?shù)胤咒N商提供的零配件充足、有日常維護(hù)能力的商品。因此,培訓(xùn)產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)人員,已成為產(chǎn)品能否成功進(jìn)入阿聯(lián)酋市場的一個重要因素。
9、向政府推銷。
政府采購要么是聯(lián)邦政府,要么是各酋長國政府。對于大部分民用采購來說,政府通常只在政府部門注冊的公司那里采購,而且偏好當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。只有當(dāng)所需的商品和服務(wù)在當(dāng)?shù)貨]有或不合格時,政府才考慮從海外采購。阿聯(lián)酋市場的競爭非常激烈,除一些大型軍事項目外,政府在基礎(chǔ)設(shè)施投資方面是很舍得花錢的。
10、尋求當(dāng)?shù)芈蓭熤С帧?FONT color=#ffffff>報關(guān)員考試
阿聯(lián)酋的法律體系與西方迥然不同,在阿聯(lián)酋做生意,要遵照伊斯蘭法規(guī)和當(dāng)?shù)亓?xí)俗。其次,法律條文不能按常規(guī)理解,有時法律說的是一回事,做的是另一回事。最后,經(jīng)營許可注冊、擔(dān)保、移民、勞工法、代理商的終止等有關(guān)方面的規(guī)定和要求與外國是不同的,商業(yè)糾紛的解決也是與國外不同的,必須要有律師的幫助。