做成這個(gè)定單悲喜交加

2003年底開(kāi)始接觸玻璃潔具，也就是tempered glass sink，據(jù)說(shuō)在2003年前這些新產(chǎn)品在市面上賣得很高.所以當(dāng)時(shí)老板又決定要上這個(gè)項(xiàng)目（呵呵，他上太多項(xiàng)目，也給我太多機(jī)會(huì)鍛煉摸索，因?yàn)樗械臇|西要我從無(wú)到有玩空手道哦）

佛山地區(qū)是玻璃潔具廠家多的地方，我們從這里入手，在佛山石讕一帶，很多玻璃潔具廠，做不銹鋼支架的，做玻璃的等等.我一直是對(duì)開(kāi)拓客戶有極大興趣，對(duì)廠家控制其實(shí)也就是采購(gòu)這塊反而是弱項(xiàng)。

接到這個(gè)開(kāi)發(fā)任務(wù)，我開(kāi)始自己做各種資料，從catalouge設(shè)計(jì)到網(wǎng)站宣傳，1個(gè)星期搞定-哈哈，別夸我，錯(cuò)誤百出!!當(dāng)時(shí)全憑拿來(lái)主義，把別的公司的圖片作為自己的產(chǎn)品，搞到后來(lái)我居然忘記從哪里來(lái)的。

下一步開(kāi)始發(fā)布銷售信息找買家

我在一家大網(wǎng)站上發(fā)布后三天，來(lái)了個(gè)英國(guó)人的訊盤。我上網(wǎng)查不到他們的背景。我猜想他們可能是小公司。應(yīng)該有合作機(jī)會(huì)。因?yàn)槟壳斑@個(gè)空架子狀態(tài)不適合與真的大買家打交道-

我及時(shí)給客人回復(fù)，而且當(dāng)時(shí)的價(jià)格還不錯(cuò)，都是在原基礎(chǔ)上加了60%左右的利潤(rùn)。客人很快回復(fù)說(shuō)要來(lái)廠。于是我趕緊和大家一起布置: 公司是在廠區(qū)的有很大的辦公室和廠房的，雖然不生產(chǎn)，但趕緊作好樣品間吧。 很快樣品間也搞起來(lái)了，看起來(lái)很漂亮的。玻璃的東西從來(lái)都回讓女人心動(dòng)的。我也不例外。

客人來(lái)了，是一華人和一英國(guó)人。華人是個(gè)很和善的中年男人。到現(xiàn)在他還常給我電話(可是我們已經(jīng)沒(méi)再和他做生意因?yàn)槌隽速|(zhì)量問(wèn)題)他們是合伙人，專門從中國(guó)采購(gòu)潔具如馬桶，淋浴房等。他們看到玻璃潔具，很有興趣。其實(shí)當(dāng)時(shí)我對(duì)此產(chǎn)品真的一無(wú)所知的，他問(wèn)我能裝多少，我都是馬上亂算的。結(jié)果他當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)了350套，回去就付了30%的定金。有時(shí)候我不知道自己是運(yùn)氣好還是運(yùn)氣差。客人是很容易碰到的，但老做不大也是個(gè)問(wèn)題。

老板收到錢后才開(kāi)始選擇供應(yīng)商，然后選了個(gè)能全提供產(chǎn)品的，也是價(jià)格最低的。

這里的問(wèn)題又出來(lái)了: 跟這些供應(yīng)商沒(méi)有明確的合同，他們的質(zhì)量沒(méi)有得到保證而且在做完后提價(jià)(各位朋友要注意不要碰到這樣的供應(yīng)商，或是先小人后君子的好)

我叫他們派人去廠里驗(yàn)貨，老板卻叫人送到我們自己這里來(lái)然后馬上裝船走了。而那個(gè)供應(yīng)尚事前說(shuō)自己每個(gè)月出3-5個(gè)柜，結(jié)果連最普通的麥頭都不會(huì)寫，送到這里來(lái)后我才檢查出所有箱子號(hào)全寫錯(cuò)。我一個(gè)個(gè)重來(lái)，900個(gè)箱子，我暈，檢查到最后還居然查幾個(gè)，我趕緊把樣品間里的拆了補(bǔ)上。四月的廣東又多雨，包裝又濕了。。。。我的感覺(jué)很不好

客人收到東西后我才知道出了n多問(wèn)題

尺寸不一，有破損，我的老天

老板乖乖的賠人家，哪個(gè)不對(duì)就重發(fā)，自己掏錢。(我又暈-事前跟他說(shuō)派人驗(yàn)貨他不聽(tīng)) 。供應(yīng)商也玩把戲。居然價(jià)格上漲，不提供發(fā)票等等。 整個(gè)事情一下來(lái)。我們所賺無(wú)幾。

我是個(gè)十足的jack of all trade

我銷售的產(chǎn)品種類已經(jīng)不下10種。而我沒(méi)有在貿(mào)易公司。我不知道你們認(rèn)為這種經(jīng)歷是有趣還是無(wú)奈呢?我很長(zhǎng)情。和初戀八年抗戰(zhàn)沒(méi)有結(jié)果，和這個(gè)老板四年了也沒(méi)有大的發(fā)展。有時(shí)候認(rèn)為自己很傻，有時(shí)候還是堅(jiān)持想，錢不是最重要的東西，嘗試才是最重要的。

我有的朋友機(jī)遇比較好，英語(yǔ)四級(jí)左右，進(jìn)入有一定實(shí)力的私人公司做外貿(mào)銷售經(jīng)理，老板大把花錢參加國(guó)外的展會(huì)，她的客戶在我眼里看來(lái)并不是她“開(kāi)拓”出來(lái)的，她只能算“跟單”。可是她做了一年多后就認(rèn)為老板對(duì)她分配不公，年終紅包只有幾萬(wàn)，因而辭職要自己做。另一個(gè)朋友以前是大型家電企業(yè)的外貿(mào)人員，公司可以參加國(guó)內(nèi)國(guó)外的各種展會(huì)，也是畢業(yè)一兩年就有個(gè)十多萬(wàn)收入那種，人也是不滿足，認(rèn)為自己能力強(qiáng)，要自己做。但是，說(shuō)到底，在大公司做業(yè)務(wù)，你是站在巨人的肩膀上，你有各種資源可以利用。走出來(lái)后，一切東西都要自己承擔(dān)。如果沒(méi)有那個(gè)心理與經(jīng)濟(jì)能力，還是要失敗的。 大多數(shù)人不是那么幸運(yùn)，都在掙扎著，想方設(shè)法“抓”客戶。怎么抓？我也不是算真正成功的，我只能一個(gè)抓幾個(gè)客戶而已，大小的都有。我也只是把這個(gè)當(dāng)做能力的鍛煉。公司越不給我任何支持，我越要自己想辦法去實(shí)現(xiàn)。只要不停的思考，不停的嘗試，我相信總有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人，不是嗎？