老業務員的多招“殺手锏” 一、如何正確判斷有效的需求 在外貿出口工作中，我們時常會出現這樣的問題：客人要求我們寄樣，等我們按照他的要求寄樣后，就沒有任何消息了。 出現這種問題，說明我們判斷失誤。甚至，我們很多剛開始參加工作的外貿人員不懂如何判斷一個詢盤的真假性。 首先，我們從他的詢盤內容來看。告訴你，下面的詢盤可能是真實的： 1)他要求你就某一種產品報價時，同時具體到數量規格包裝產地質量標準交貨時間提供相關證書到貨港口等。 2)他提出你的公司網站或產品目錄里沒有的相近產品，詢問你是否可以提供生產.同時,他提供所需要的相近產品的款式規格顏色等其它方面的信息。 3)他直接提供你公司完全可以做的產品，并且附上圖片，目標價格等詳細產品說明資料; 最后，我需要說明的一點:電子商務它的有效性表現在:它為雙方的溝通，提供方便，它不能夠提供雙方的真實性.所以，在這個缺乏誠信的時代，任何一筆貿易，是需要雙方深層次的了解之后，才有可能發生。這是為何時下展覽業的生意興隆的重要因素，因為，展覽會上，買賣雙方可以比較了解。買賣雙方都能夠從彼此找到真實感及安全感。報關員考試網 我們現在很多公司對電子商務所寄予的希望過重,特別是一些貿易公司，認為業務人員擁有電腦電話網絡樣品，就可以完全能夠接到外單。其實，真正經營的業績是在相關的專業及出名的展覽會上帶來的。我覺的這樣的程序過于繁瑣，其實很多時候客戶沒有音訊是因為我們的價格不合理，或者是我們的樣品不是很好。所以作生意一定要對自己的產品很了解。包括自己的產品品質在市場上處在什么位置，自己的價格又有多少競爭力，只有這樣才能有的放矢，減少不必要的損失和抱怨。 二、如何處理國外客戶寄樣品的要求 因為看到很多的朋友，在跟海外客戶接觸的過程中，出現樣品或者騙子等問題，在此，希望能和各位一起分享如何處理國外客戶寄樣品的要求。 國際貿易中這樣的情況很正常。有些客人在未得到你的樣品前，會經常催你寄樣，等收到樣板后會有很長一段時間不會理你，大致有以下幾種情況： 1、對于貿易商他不是最終用戶，他要提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的，之所以他也在等客戶的回復，此種情會有一定的希望，能定期跟催客戶。 2、他在收到樣品之用，會感到不滿意，比如質量，款式等等，這也會使他不再理你。、此點是看你的樣品屬于哪一類，比如紡織品，可能有測試或成份檢查等，電器則有相關的認證等，有這也需要一定的過程，如果此類情況屬真，則也會有希望。 4、將您的樣品放入他們的檔案做收集資料并無其它意思，故會找借口來搪塞你，無任何希望。 5、可能你的樣品是比較滿意的，但相關的交易條件令人不滿意，有些客戶不會說。

因他要樣品也不只你一家。 總之，碰到這樣的事，則要有耐心，能有訂單則最好，若沒有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情況，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味沒有希望，經常保持與客戶的聯系和溝通，如果他是最終客戶可能在經后的接觸中會另外選擇您。您要做好您的潛在客戶資料檔案。