從事銷售工作必須要有眼光，在這家小外貿(mào)公司做了一年的外貿(mào)了，想想看，這么久了，總歸是有些感悟的。 其實想想看，人和人之間的差距并沒有你想像的這么大，但為什么最終的結(jié)果會讓人吃驚呢？環(huán)境決定一切。 陳安之說的好啊，先為成功人士工作，然后和成功人士合作，最后讓成功人士為你工作。我想大多數(shù)人所處的階段還只是想為成功人士工作。先找一個好老板。的的確確說的沒有錯啊，一個好老板可以你讓學到很多很多，每個老板不一樣，但是，成功總是相似的。 我在公司工作一年多，發(fā)現(xiàn)公司里面問題一大堆，而這些問題老板并不是不知道，經(jīng)理也和他說了，但是，沒有用，他并不會解決。現(xiàn)在，據(jù)我所了解的問題是： 1．公司效率低下，閑散人員太多，雖說工資低，我情愿把幾個裁掉，然后把剩下人員的工資漲上去。 機構(gòu)設(shè)置不合理，連副總在內(nèi)，財務(wù)人員有4個，要知道我們公司總?cè)藬?shù)才就20人不到啊。業(yè)務(wù)員只有7個人，其它的人員都是配套服務(wù)的。 2．采購不懂市場，沒有合理的質(zhì)檢人員。采購跟本不懂市場行情，采購價格比別家貴了很多，按經(jīng)理的話說，不知道是真傻，還是收了回扣。關(guān)于質(zhì)檢，居然讓采購自行質(zhì)檢，暈了，那還有公平在么？質(zhì)檢，采購和業(yè)務(wù)人員要三方制約的啊。自已買東西，自已質(zhì)檢，那還不收回扣收到手軟？？？只剩下業(yè)務(wù)員要面對老外的質(zhì)疑而叫苦不已。 3．業(yè)務(wù)提成分配不合理。我們提成是按合同總金額的0.006提的。也許有人會說，這不是很合理的么，很多人都是這樣分的啊。問題是我們不是工廠，我們的產(chǎn)品分類很多，很雜，產(chǎn)品的利潤是不一樣的。比方說，我出售一臺機器，金額是10000美元，利潤是5000美元，我的提成是60美元。我的同事出售的是耗材，金額是30000美元，利潤是10%，既3000美元。他的提成是180美元。公平何在？ 4．供應(yīng)商是爺爺，業(yè)務(wù)員和客戶地位低。為什么這么說呢？老板是做采購出身，所以對供應(yīng)商關(guān)系特別的好，按他的話說，這樣一來可以拖一下貨款，上帝啊，我們做的是外貿(mào)，不是內(nèi)貿(mào)，決不可能會有資金上的壓力，就算有，也不會很大。我們是買東西的，我們才應(yīng)當是爺爺。就算是做信用證，我們也不會欠很久錢的，這個東西和供應(yīng)商說一下就可以，最多也就是一個月。但是，換回來的，卻是供應(yīng)商的以次充好，價高質(zhì)次，產(chǎn)品包裝奇差無比。為此，我損失了很多客戶。 5．產(chǎn)品定價不合理。老板沒做過業(yè)務(wù)，做也只是做了一點點。對于市場，可能還是了解一點的，但是，賣東西，不是很精通。我們的產(chǎn)品價格明顯高了很多，相比別家的東西。我們公司又不是大公司，在客戶對我們并不了解的情況下，人家憑什么買我們的東西。做外貿(mào)只分兩種，一種是因為產(chǎn)品，客戶才下訂單，另外一種是做人，客戶相信業(yè)務(wù)員個人，對其極度信任，所以產(chǎn)品價高一點也沒有關(guān)系。很明顯，我們公司做的是第一種，只有我們經(jīng)理做到了第二種，讓客戶極度信任，產(chǎn)品價格高也沒有關(guān)系，即便如此，我們經(jīng)理也從不看公司的價格單，回為她知道產(chǎn)品的市場價格。常常報個低價，她的利潤加退稅也就15%的樣子。


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