經歷了這么多年,我對自己的缺點也做了如下分析,
1. 自己確實獲得了很多經驗,包括工作,創業,這些經驗確實是一種財富。但是虛擬的財富如果轉化不成現實的財富,那是沒有任何意義的,所以這些經驗不能成為自負自大的資本。做業務是用數字說話的,沒有任何業績數字,一切都是空談。
2. 自己做事太感性,缺乏理性,這是一個非常嚴重的缺點。
3. 自己的心態不正確,心太急,太浮躁,無法長遠踏實做事。
4. 做事老是喜歡找理由,總是喜歡為自己辯解,有一句話說的好,不為失敗找借口,只為成功找方法。
5. 出了問題總喜歡把問題歸結于外部環境等因素,不能正視自己的缺點和錯誤。
十一、給新人的幾點建議
報關員培訓除非萬不得已,不要輕易更換,在一個行業積累3年以上,一定會有所收獲的,如果在3年之內,每1年換一個行業,我相信你將一事無成。
2. 對工作,要拋棄一種觀點,即工作是為老板做的,其實所有的工作都是為自己而做的,也就是說,不管工作多苦多累,最終收獲的還是自己。
3. 盡早地做好職業規劃,不要盲目跳槽,尤其是外貿業務這個行業。盲目的跳槽將會讓你陷入職場的空白,畢竟外貿這個圈子是不大的,如果你跳來跳去,即使你在簡歷上不寫,也許會有認識你的人,或者熟人給你點破的。除非你跨地區去發展。
4. 做業務較量的是一種心態,真正成熟的老外貿是那種理智型的人,韌勁十足的人,心態平和的人,不驕不燥的人,不輕言放棄而堅持到最后的人。
5. 其實外銷和內銷思路上都是一樣的,只是套路和程序有差別而已,建議有空的話,可以看看內銷的一些營銷思路,可以讓你在外銷談判上受益不少。
6. 廣交朋友,擴展人脈。
7. 外貿不是單純的外語能力,外貿流程那么簡單,更重要的是學習一種思維,一種與人斗智的思維方法。
8. 與客戶在交流,溝通時,學會換位思考。