成功人士：浙江瑞和進(jìn)出口有限公司 陳紅勝先生

主營(yíng)產(chǎn)品：低壓電器，電子電工，汽摩配件，五金，閥門(mén)等

他，從事外貿(mào)行業(yè)近20年；

他，建立了樂(lè)清市第一家民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)；

他，7年前就預(yù)見(jiàn)到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的重要性。



他就是浙江瑞和進(jìn)出口有限公司的法人代表陳紅勝先生。浙江瑞和進(jìn)出口有限公司成立于2001年，并于2003年經(jīng)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)成為流通型外貿(mào)公司。如今，瑞和已經(jīng)在電器產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展成為中國(guó)大陸最大的銷售商之一，產(chǎn)品種類達(dá)2000余種，公司的年銷售額超過(guò)2000萬(wàn)美金，客戶遍及世界各地。

陳總“觸”網(wǎng)的時(shí)間也比較早，他說(shuō)抓住電子商務(wù)的機(jī)遇也是企業(yè)能夠保持快速發(fā)展的法寶之一。



嘗試與選擇

陳總早在2000年就接觸了電子商務(wù)，那時(shí)立足于B2B商務(wù)平臺(tái)的阿里巴巴才剛剛成立。那么陳總為何能關(guān)注到電子商務(wù)呢？他解釋道：“我在建立瑞和公司的時(shí)候已經(jīng)有十多年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)了，這些經(jīng)驗(yàn)告訴我，做外貿(mào)最關(guān)鍵的因素就是掌握到最新、最快、最準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息。我們地處溫州樂(lè)清，沒(méi)有什么對(duì)外平臺(tái)，信息流通相對(duì)比較閉塞，而網(wǎng)絡(luò)讓這個(gè)地球變成了村落，讓世界變得觸手可及。我意識(shí)到，電子商務(wù)一定可以帶來(lái)勃勃商機(jī)，電子商務(wù)一定可以增強(qiáng)我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易渠道相結(jié)合也將是企業(yè)發(fā)展的必然趨向。”

談到最初的嘗試，陳總“觸”網(wǎng)的經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順。他告訴記者，公司剛開(kāi)始利用電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)選擇的是一個(gè)地方性質(zhì)的采購(gòu)網(wǎng)，由于信息錯(cuò)誤率高、更新速度遲緩，他最終放棄了這個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)始關(guān)注其他的電子商務(wù)平臺(tái)。之后陳總陸續(xù)嘗試了包括阿里巴巴在內(nèi)的各種電子商務(wù)網(wǎng)站。

網(wǎng)絡(luò)不僅給瑞和帶來(lái)了訂單，更打開(kāi)了他們看世界的眼光，尤其是在談到阿里巴巴的時(shí)候，陳總肯定地說(shuō)道：“阿里巴巴提供給我們的不僅僅是合同，更是一個(gè)大舞臺(tái)！”



摸索與體會(huì)



“沒(méi)有大膽地邁出第一步，就不可能有第二步以及更高、更遠(yuǎn)的跨越。”陳總用這句話來(lái)詮釋自己對(duì)于新事務(wù)的態(tài)度，“此外，保持一種平和的心態(tài)也很重要，它有利于讓我們正確地對(duì)待商業(yè)上的回報(bào)。比如，我就不會(huì)抱著投資后立刻要求很高回報(bào)的想法，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易需要積累，外貿(mào)業(yè)務(wù)更需要積累，這些努力都在為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。”

作為一家在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)頗具影響力的外貿(mào)公司，多年積聚的客戶以及自身的實(shí)力是否已經(jīng)足以讓公司平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)而不再缺乏訂單了呢？對(duì)此陳總表示：“訂單永遠(yuǎn)都缺，因?yàn)槲覀冃枰氖歉哔|(zhì)量的訂單。這也是我選擇阿里巴巴的原因之一，我們希望通過(guò)高水準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)拓更高端的國(guó)際市場(chǎng)，找到更多的優(yōu)質(zhì)客戶，并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。”



運(yùn)用與發(fā)展



通過(guò)7年多的摸索與堅(jiān)持，瑞和以超出人們想象的速度發(fā)展著，陳總自信滿滿的告訴記者：“瑞和已經(jīng)是阿里巴巴5年的老會(huì)員了，我們會(huì)一直堅(jiān)持下去。這5年里我們的進(jìn)出口額從第一年的500萬(wàn)上升到了去年的2000萬(wàn)，今年我們的目標(biāo)是3000萬(wàn)！”

在成績(jī)的背后是瑞和人腳踏實(shí)地的付出。盡管公務(wù)繁忙，陳總依然會(huì)經(jīng)常過(guò)問(wèn)外貿(mào)業(yè)務(wù)，他嚴(yán)格要求外貿(mào)人員工及時(shí)、準(zhǔn)確地回復(fù)買(mǎi)家詢盤(pán)，高效率地整合、篩選信息。談到這些經(jīng)驗(yàn)時(shí)，陳總還不忘向阿里巴巴提出寶貴的建議：“我們希望和阿里巴巴建立更加緊密的合作、互動(dòng)，最終達(dá)到雙贏的效果。”



憑借著良好的心態(tài)和頗具遠(yuǎn)見(jiàn)的理念，陳總堅(jiān)持利用電子商務(wù)為主，傳統(tǒng)貿(mào)易渠道為輔的出口戰(zhàn)略網(wǎng)上訂單同樣遍布中東、非洲、歐美等國(guó)家和地區(qū)。相信瑞和在這位年輕、實(shí)干且富有創(chuàng)意的企業(yè)家的帶領(lǐng)下，將走向更加輝煌的明天。