今年25歲的王佳璐出生在湖南省湘潭市的一個(gè)工人家庭。高中畢業(yè)后，她先后在服裝店、超市打了幾份工，但一直都不理想，王佳璐便想出去闖闖。

一天，遠(yuǎn)在深圳市福田區(qū)一家珠寶首飾廠(chǎng)的同學(xué)吳琳打電話(huà)來(lái)說(shuō)：“佳璐，我們單位正在招人，你馬上來(lái)吧!”末了，她告訴王佳璐，她家有深圳市地圖，要王佳璐去拿來(lái)看看，先熟悉一下深圳的地形。

掛斷電話(huà)，王佳璐便立即趕到吳琳家中，取來(lái)地圖，幾天后王佳璐便登上了從懷化開(kāi)往深圳的火車(chē)。一路上，王佳璐興奮不已，拿出那張地圖看了又看。車(chē)廂里不少乘客也和王佳璐一樣是第一次去深圳，看見(jiàn)她有地圖，便紛紛過(guò)來(lái)借閱。王佳璐是個(gè)熱心人，見(jiàn)別人相求，便大方地將地圖借給他們。不想一個(gè)傳一個(gè)，等地圖最后回到王佳璐手中時(shí)，已變得破爛不堪。

到深圳后，王佳璐很順利地就進(jìn)了同學(xué)所在的工廠(chǎng)。這是一家韓資珠寶首飾廠(chǎng)，雖然工資不低，可加班時(shí)間長(zhǎng)，更讓人受不了的是制度特別嚴(yán)，王佳璐受不了就辭了職。她原以為深圳工廠(chǎng)這么多，找份工作應(yīng)該很容易，沒(méi)想到奔波了十幾天，一點(diǎn)收獲也沒(méi)有。

一天，在街上，一個(gè)女孩向王佳璐問(wèn)路，聯(lián)想起火車(chē)上大家向她借地圖的事，王佳璐竟冒出一個(gè)大膽的念頭：既然工作這么難找，自己何不去賣(mài)地圖呢?

王佳璐算了一下，一趟客車(chē)至少有2000多人，只要有十分之一的人買(mǎi)地圖，就可以賣(mài)出200冊(cè)，按每本賺2.5元錢(qián)計(jì)算，每趟就可賺500多元，除去車(chē)票開(kāi)支，可凈賺300元。一個(gè)月跑10趟，每月可掙3000元，到哪里去找這么好的掙錢(qián)門(mén)道啊!王佳璐越想越興奮。剛巧，7月12日是王佳璐爺爺七十大壽，家里要她回去給爺爺祝壽，王佳璐便向吳琳借了800元錢(qián)，到八卦嶺圖書(shū)市場(chǎng)買(mǎi)了200本深圳市地圖，準(zhǔn)備先試試看。

地圖生意有竅門(mén)

第二天，王佳璐上了從深圳開(kāi)往懷化的火車(chē)。一上車(chē)放好行李，王佳璐就拿出10本地圖冊(cè)在車(chē)廂里推銷(xiāo)起來(lái)，但令她失望的是，忙活了一整天，除了幾個(gè)旅游的大學(xué)生買(mǎi)了一本外，再也沒(méi)賣(mài)出去一本。

出師未捷，王佳璐不知道自己錯(cuò)在哪里。等火車(chē)到了湘潭，父親看見(jiàn)王佳璐提了一大袋地圖冊(cè)，便不解地問(wèn)：“要你回來(lái)給爺爺祝壽，你帶一大袋地圖冊(cè)回來(lái)干什么?”王佳璐便把自己在火車(chē)上賣(mài)地圖的事兒告訴了父親。父親聽(tīng)完后對(duì)她說(shuō)：“買(mǎi)地圖的人通常都是去那個(gè)城市的人，而你在即將離開(kāi)深圳的人群中賣(mài)深圳地圖，有誰(shuí)會(huì)買(mǎi)呢?”聽(tīng)了父親的話(huà)，王佳璐為自己的閱歷淺薄而感到慚愧，同時(shí)也更堅(jiān)定了賣(mài)地圖的信心。

在家呆了四天，王佳璐就返回深圳。和上次一樣，王佳璐一上車(chē)就拿出地圖在車(chē)廂里叫賣(mài)。此時(shí)正是畢業(yè)期間，許多大學(xué)生都到廣東去找工作，見(jiàn)有深圳地圖賣(mài)，紛紛購(gòu)買(mǎi)，車(chē)還沒(méi)到韶關(guān)站，近200本地圖就被搶購(gòu)一空。回到深圳，王佳璐一算賬，除去成本，凈賺300多元，雖然錢(qián)不多，但王佳璐還是為自己的發(fā)現(xiàn)而叫好，她打定主意，要將賣(mài)地圖的生意堅(jiān)持下去。

有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，第二次出征前，王佳璐特意用三合板作了一塊“出售深圳市地圖，每?jī)?cè)伍元”的小招牌，這樣既不用吆喝，又能讓每位乘客都看清楚。這一次的收入竟是上一次的兩倍，足足賺了600多元，連好友吳琳也改變了看法，對(duì)她說(shuō)：“佳璐，你為什么不沿途再賣(mài)些廣州、東莞的地圖，那樣收入就會(huì)更高了。”其實(shí)，一路上有不少乘客也向王佳璐提出過(guò)類(lèi)似的需求，吳琳的想法正好與王佳璐不謀而合，這令她高興極了，好友吳琳這時(shí)也加入她的行列。

要做“地圖大王”

2005年4月的一天，王佳璐和吳琳坐在一起，總結(jié)幾個(gè)月來(lái)的成績(jī)，吳琳提議說(shuō)：“我們這樣來(lái)回跑，可每次只做單邊的生意，另一趟總是白跑，我們?yōu)槭裁床豢梢栽趤?lái)深圳的列車(chē)上賣(mài)深圳地圖，在離開(kāi)深圳的火車(chē)上賣(mài)其他城市的地圖呢?”

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，王佳璐當(dāng)即就給爸爸打電話(huà)，讓他到長(zhǎng)沙市圖書(shū)市場(chǎng)批發(fā)了500冊(cè)長(zhǎng)沙市地圖，用特快托運(yùn)到深圳。果然，從深圳返回湘潭的列車(chē)上，王佳璐她們就賣(mài)出了好幾百本廣州和長(zhǎng)沙的地圖，由于沒(méi)有增加開(kāi)銷(xiāo)，這些多賣(mài)的地圖幾乎等于白賺。

僅2005年5月，王佳璐和吳琳就沿著這條京廣線(xiàn)來(lái)回跑了12趟，足足賺了1.6萬(wàn)元。轉(zhuǎn)眼到了7月，王佳璐的弟弟大專(zhuān)畢業(yè)，因一時(shí)找不到好的工作，索性也加入她們的隊(duì)伍。王佳璐經(jīng)過(guò)精心考察，為他開(kāi)辟了南昌至北京的新線(xiàn)路，因?yàn)檫@條線(xiàn)途經(jīng)北京、石家莊、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌五個(gè)省會(huì)城市，購(gòu)買(mǎi)地圖的人自然不少。這樣一來(lái)，王佳璐的地圖生意正式開(kāi)辟了三條線(xiàn)路，她的收入也就更高了。

如今，王佳璐通過(guò)賣(mài)地圖，已經(jīng)賺取了她人生的第一個(gè)10萬(wàn)元。目前，她正在和一些重點(diǎn)城市的地圖出版社聯(lián)系，直接從他們那里進(jìn)貨，這樣可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，她還計(jì)劃招一批人員，再開(kāi)幾條熱門(mén)線(xiàn)路，成為名副其實(shí)的“地圖大王”。

來(lái)源：生意寶