大二200元開始創業 大三就做到了100萬

　　從大二時投入200元創業自己賺學費，大三上學期開始做實體成立公司，到今年上半年公司營業額達300多萬元的“何總”，2009年畢業于中原工學院信息商務學院的農家子弟何永亮，作為全省大學生自主創業和基層就業先進典型巡回報告團成員之一，參加了昨日上午在河南農業大學舉行的首場報告會，在接下來的幾天，他將和報告團其他成員一起，給全省的大學生們帶去12場巡回報告會，以他們的親身經歷啟發和帶動更多的大學生走自主創業和基層就業之路。

　　創業故事：不打對個人能力提高無益的工

　　何永亮1986年出生于駐馬店市泌陽縣的一個農村家庭，他原本的志向是當一名律師，2005年的高考，他選擇了法律專業，但最終被中原工學院信息商務學院的市場營銷電子商務方向專業錄取。“學費每年9800元，幾乎是父母辛辛苦苦種地一年的收入。”何永亮說，當父母咬著牙為他湊齊了第一年的學費和部分生活費后，他暗下決心，接下去3年的學費要自己掙。Bｇyedu.CoM

　　盡管經濟上很困難，但何永亮還是給自己定下了一個“三不準”的規矩：一不做家教，二不發傳單，三不參加學校安排的勤工儉學。在他看來，這些兼職都沒有什么“知識含量”，除了能掙點兒錢之外，對個人能力素養的提高沒有任何幫助，白白浪費了大好的學習時光。“能增長經驗提升能力的活不給錢都干，不能增長經驗提升能力的活給多少錢都不干。”這是何永亮一直以來堅持的原則。

　　兼職經歷讓他愛上曾經被迫選擇的專業

　　做旅行社校園代理，賣字典、收音機、電話卡……何永亮做過很多兼職，但始終沒有找到自己的方向。直到大一暑假，何永亮進入河南一家網絡公司，成為一名網站建設、推廣的業務員，開始通過電話營銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業。

　　通過這段時間的工作，何永亮開始真正愛上了自己所學的市場營銷電子商務方向專業。從大二開始，何永亮扎進書堆，開始投入到學習網站開發與管理等網絡方面的課程，計劃利用投資少、風險小的互聯網創業。“全國有4300萬中小企業，只有50%的企業設有自己的網站，而在這50%的企業當中又有50%不懂得網絡營銷，這中間蘊含著多么大的商機啊。”

　　幫客戶盈利換來15萬元啟動資金

　　“當時鞏義有5000多家中小企業，許多企業雖然建了網站，但設計簡單、鏈接稀少，這背后潛藏著巨大的市場需求。”大二下學期，何永亮與以前所在網絡公司業務經理阿牛合作，來到鞏義市開公司，做網站建設、推廣和網絡營銷培訓。

　　可想要創業，必須有啟動資金，錢從哪里來？何永亮想起了以前的客戶韓經理。何永亮為韓經理的企業網站免費做優化推廣，提升了該企業網站的搜索排名，訂單一下子增加好多，一個月后，純利潤凈增30萬元。看到效益的韓經理，立即拿出15萬元，讓何永亮和阿牛在鞏義市租了一層樓，配備了教室、多媒體室等，招聘了業務員、客服人員、技術人員。

　　QQ工作，昔日學生成為年營業額超百萬的公司老總

　　2007年下半年，何永亮開始為一家標牌廠做網絡營銷。何永亮花200多元買了網站的空間和域名，開始優化企業網站，在網上開展宣傳銷售，“我們不用一個業務員，也不花一分錢”。通過網站優化，何永亮的網站在各大搜索引擎的排名始終保持在前，在各大門戶網站里面也能檢索到他的企業信息。“大部分業務都是在網上談成的，QQ聊天是我們的另一項主要工作，與客戶聊天，推銷產品，比打電話的成本低，效果好。”

　　標牌廠的業務量開始不斷增加，并逐步建立了兩個分廠，接了中國移動、宇通集團等很多大的標牌客戶。不少企業主動找到何永亮，邀請他去做培訓，為企業做網絡營銷推廣。

　　標牌廠訂單多了，干不完怎么辦？何永亮成為鄭州陽光標牌有限公司的總經理，作為中間人，聯系了十幾家標牌制作商戶加工標牌，從中賺取銷售差價，一年營業額超過100萬元。

　　創業建議

　　作為一個成功的大學生創業者，何永亮給有創業打算的大學生提了幾點建議。

　　要有自己的職業規劃

　　大一寒假，何永亮給自己算了兩筆賬：時間賬和金錢賬。大學四年共有3個暑假、4個寒假，加上各種節假日、課余時間大概有600天，應該充分利用這些時間鍛煉自己。

　　“沒有人像我算得這么清楚。”何永亮給自己制定了一個職業規劃，大一下學期生活完全獨立，大二掙錢，大三買臺筆記本電腦，大四有自己的公司。

　　在何永亮看來，并不是每個人都適合創業，但無論是就業還是創業，都要有自己的職業規劃。

　　要利用而不是抵觸自己所學的專業

　　“很多大學生不喜歡自己所學的專業，從心理上抵觸，實際上是不對的。我原本喜歡的是法律，通過社會實踐，才真正找到了自己的興趣點。”何永亮建議大學生，要利用自己所學的專業，要學會將自身條件和個人的興趣愛好跟未來發展的方向、趨勢相結合起來，這對未來無論是創業還是就業，都很有幫助。

　　資金并不是限制創業的最大因素

　　問及創業什么最重要，很多人的回答是“錢”。在何永亮看來，這種說法是錯誤的。他認為，大學生創業應當具備3個條件：經驗能力排第一，人脈資源排第二，第三才是資金。

　　“個人的經驗能力是最重要的，沒有經驗，剛有想法就去干容易失敗，即使別人給你投錢，你也會賠。大學生怎么積累經驗和提升能力？打工。”何永亮說，有的大學生創業之前先向家里要錢，沒有經驗就首先投入設備、店面，往往最后以賠本結束。另外，大學生創業最好不要選擇開飯店、賣菜之類的，這些事情普通的初中生高中生都能干，甚至比你做得還好，最好選擇與自己專業相關的項目創業，發揮特長。

　　至于資金，何永亮說，完全可以“空手套白狼”。“我的網絡營銷不怎么需要成本，免費為客戶服務獲得信任和投資，其他的創業項目也一樣，譬如你想開服裝店、化妝品店，可以先幫別人推銷，賺取能力認可和第一桶金。”