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隨著我國改革開放的不斷深入，國際貿易糾紛也日益增多，如何通過國際貿易仲裁，依法保護自身的合法權益，是擺在我們面前的一個很現實的問題。

一九九六年二月二十八日，河北某外貿進出口公司作為賣方（以下簡稱河北公司）與日本某株式會社（以下簡稱日本公司）簽定了96BHB××××號售貨合同，該合同主要條款如下：出口商品為某化工產品，數量為5個20英尺的貨柜，分5批交貨，結算方式為銀行信用證。

而事實上，日本公司僅履行了購買前兩批貨物的義務，對于其余三批貨物拒絕按照合同規定開立信用證，并以貨物質量有問題等種種無理借口拒絕購買所余三批貨物。河北公司多次去函敦促日本公司履約，但該日本公司置若罔聞，并在同業中揚言他們不相信中國企業會去打官司。對此，有的人認為外商同中國企業簽了合同而不履行的事情屢見不鮮，犯不著走法律途徑；有的人則認為即便官司打贏了，如果拿不到錢，也是白搭。但河北公司的同志認為這件事情不能到此為止，遂到河北國際商會法律顧問處進行咨詢，該會法律顧問在了解案情后認為：日本公司拒絕履行購買剩余三批貨物的行為構成了嚴重違約，河北公司除有權依法解除合同外，還可以就外商違約行為所造成的損失向其索賠；如果對方是一個有實力的公司，有能力履行將來的裁決，那這個“官司”就值得打，應該打。

經過慎重分析并征得公司領導同意后，河北公司正式委托河北國際商會的法律顧問作為代理人向中國國際經濟貿易仲裁委員會提請仲裁。在公司業務部領導和經辦人的密切配合下，法律顧問在開庭之前做了充分的準備工作。首先就合同背面條款對仲裁機構名稱約定措辭不準確的問題向仲裁委進行了詳細的說明，得到了仲裁委的理解；其次就河北公司因日方違約造成的直接、間接損失向仲裁庭提供了全面、充足的證據和合理、準確的計算公式，并在開庭時據理力爭、寸步不讓；在開庭之后又針對日方委托的知名律師的答辯意見，尤其是貨物的質量問題，從法律和國際貿易實務的角度提出了有力的書面反駁意見。為保證所提交證據充分、全面和邏輯上的嚴密性，河北公司的業務人員按照法律顧問的意見做了大量的證據搜集、整理工作，并在開庭時就案件的事實部分回答了仲裁庭的提問，他們認真、細致的工作有力地配合了法律顧問的“正面進攻”。

河北公司的觀點最終贏得了仲裁庭的支持，1998年9月17日，中國國際經濟貿易仲裁委員會作出裁決，裁定日本公司賠償河北公司包括差價損失、預期利潤、倉儲費損失、利息損失、仲裁費等項損失在內共計63627.20美元和126652.78元人民幣。同時由于代理人主張得當，連同全部律師費和赴京開庭差旅費也裁定由被申請人承擔。

在獲得勝訴裁決后，為了能使外商按照裁決書的裁定履行裁決書，經河北公司同意，河北國際商會的法律顧問向日本公司發出了敦促函，并轉委托日本的合作律師敦促日方履行裁決書。此舉產生了明顯的效果，外商于1998年底將63627.20美元直接匯給河北公司，并于近日委托一中國公司將126652.78元人民幣匯給河北公司，現在這兩筆款項已經到帳。

至此，本案在河北國際商會法律顧問和企業的共同努力下獲得了全面勝利，中國企業的合同權利得到了維護。