大家好，歡迎來到中國地方人才網站聯盟訪談室，今天特邀嘉賓義烏搜才網CEO黃強，義烏搜才網絡有限公司創立于2001年，是義烏最早成立的專業人才招聘網站之一。

義烏搜才網CEO黃強

小E:

您好黃總，非常榮幸能邀請到您參加訪談，黃總能否先和大家介紹一下搜才網和您的創業歷程!

搜才網(黃強)：

之前我做義烏信息網，是一家地方門戶網站，那個時候以做論壇為主，還有二手、房產、招聘等欄目。2002年時候，我意識到網絡招聘逐漸流行起來，就開始琢磨是不是應該做個專業的人才網站，而不單單是門戶網站的一個欄目。那個時候就開始專門為做人才網物色域名，剛好碰到杭州一個朋友要轉讓一個適合做人才網的域名，soucai搜才網，搜索人才的意思。

那個時候，用現在的話講，剛好是站在風口，“豬也能飛起來“，我覺得我起步還算是輕松的，把人才信息分類好，維護好，就能向企業收取會員費。我們網絡招聘一直還算有優勢，我自己以做技術為主，一開始就比較重視用戶體驗。

小E:

您好黃總，義烏搜才網應該是義烏做的最好的一家人才招聘網站，特別是在貿易類人才招聘方面小有名氣，您的網站加入聯盟數據對接以后，我們臺州很多企業招聘外貿方面的崗位，我們都是推薦去你們的簡歷庫里搜索貿易類專業人才，得到了我們臺州很多企業的認可，除了這方面的優勢以外，搜才網在義烏當地還有哪些方面的優勢?

搜才網(黃強)：

搜才網不能說是義烏做的最好的，但是我們有我們的優勢，比如外貿類，電子商務類還有物流類，這三類行業不管從求職者還是企業數量來說，會明顯優于其他同行網站。

我們外貿類的確比較有優勢，很多寧波的外貿公司，臺州溫州的外貿公司，都有我們的客戶，有些還是合作十多年的老客戶。

寧波賽爾，寧波凱越都跟隨我們10多年了，一直都是我們的客戶，從沒間斷過，這點我也很感欣慰，說明我們的服務還是經得起客戶考驗的，呵呵。

小E：

黃總，搜才網近兩年的發展狀況如何?

搜才網黃總：

從去年開始，公司也有遇到發展瓶頸，傳統行業普遍不景氣，企業數量減少，求職者也有流失。去年年初我開始帶隊到兄弟網站取經，去過溫州、臺州等城市，從瑞安群英人才網，樂清人才網，臺州一網人才網學到很多經驗。我們從線上賣廣告、賣會員為主逐漸向線下服務轉變。后來我提出來，從現在開始，我們要從一家互聯網公司轉型到一家專業的人力資源服務公司，并結合互聯網+，幫企業全力做好人力資源服務。

小E：

中國地方人才網聯盟成立后不久，就成功開發了聯盟數據共享系統，企業發布的招聘信處可以同步發送到所有聯盟網站外地職位欄目上，而且企業也可以查詢下載聯盟網站上求職簡歷。義烏搜才網和臺州一網人才是最早加入聯盟數據共享系統的，加入后在業務經營方面有沒有什么變化?聯盟數據共享方面還存在著哪些問題需要改進的?

搜才網黃總：

有幸加盟人才網聯盟后，我們立即打通了數據接口，跟大聯盟實現數據對接共享。這樣一些冷門的行業，求職者信息就會豐富起來。有些企業崗位不好招的就明顯喜歡到我們這里招人，義烏暫時沒有的簡歷，他可以向其他各地人才網搜索簡歷。我們客戶滿意度也明顯提升，否則這批客戶肯定招不到合適的人。

小E：

記得聯盟數據共享平臺剛設計的時候，大家提到了同一地區的幾家人才網站切斷數據相互共享功能，現在你們義烏搜才網和永康環訊人才網的數據因該是正常互通的，有沒有碰到業務上的沖突或者其它方面的問題?

搜才網黃總：

我們和永康環訊人才網沒有發現過業務上的沖突，只有合作與共享。我們相連城市間求職者信息反而有很好的補充。

小E：

2016第三屆地方人才網站高峰論壇，您最期望的是什么?

搜才網黃總：

最期望的是能夠在會場與各同行相互交流，信息互通，相互學習，用“結果”來拓寬公司的經營思路，結合這個“結果”期望公司在這個轉型過程中能有一個質的飛躍。當下的招聘瓶頸如何突破，是我比效關心的一個話題。

小E：

您是怎么看待人才招聘網站未來五年的發展趨勢?

搜才網黃總：

當下人才已經由過去的積極、主動轉向被動，65%左右的求職者處于不會主動找工作狀態，用人單位和求職者之間的關系，不再是單一的雇傭模式，整體慢慢走向合作模式。未來幾年如何做服務是我們的重點，在社交媒體、移動化發展飛速的狀態下，跟上步伐，拓寬招聘領域，結合技術手段，去營銷、去大數據分析，通過細分領域，做精細化服務。

小E:

搜才網有沒經營線下招聘業務?經營狀況如何?您是否計劃開展線下招聘業務?

搜才網黃總：

剛開始涉及線下招聘業務，以線下預約式服務為主，客服反饋約有30%左右的招聘成功率，整體人力、時間、財力消耗比較大，客戶數量上成長較慢。以目前的市場環境，走線下招聘模式客戶容易接受，還能持續占領一席之地。

小E：

“大數據”、”互聯網+“時代作為地方性人才網站和全國型大型招聘平臺比，您有哪些優勢，將來打算如何轉型升級?

搜才網黃總：

我們相對在網絡技術稍有優勢。轉型升級是必經之路，目前打算是從現有的優勢客戶群體和求職群體入手，針對企業客戶做配套的線下增值服務，如校企對接、專場招聘會等，對產品進行改革，走多元化路線，從單一的網聘模式中走出來，RPO、獵頭、專場、培訓均在實踐中。針對求職者開展專業技能培訓，從電商、外貿行業入手，開設培訓班或與培訓中心合作模式，通過培訓讓求職者掌握基礎的專業能力，再輸送到企業。由點帶面，從區域性人才網概念中脫離出來，走向一二線城市，走向全國范圍。

小E：

感謝黃總參加本期的專訪，希望搜才網越做越強。