如何做一個成功的網站，相信失敗的原因各不相同，但是成功的原因卻有著相似的策劃理念。如果想要自己的網站成功，就得借鑒其他網站成功的經驗，下面是一個成功網站的前提。

一、“KISS”法則：簡單樸素、大氣直觀的網站風格!

你聽說過“KISS”法則嗎?“Keep It Simple Silly”，這條法則適用于所有的站點。一個好的網站，需要最直觀的告訴網友，上這個網站有什么價值?是否能得到所需的?網站策劃很容易掉入這樣一個陷阱，即把所有可能用到的網頁技巧，例如：框架、表格、字體、GIF動畫等等都用上，但是這些集中在一個頁面上，往往給人的印象是凌亂。

我們更傾向的一個理念是：清晰的設計+有效的技術=一個好的站點，保持簡單的真正含義就是：想一想如何使自己網站的信息與你的訪問者所期待和所需要的一樣。應該把技術和效果用在適當的地方，用在有效信息上，讓訪問者關注他們想關注的東西。

二、了解你的用戶，不讓“上帝”的等待超過三十秒!

大家應該知道互聯網用戶的一條法則：當用戶在等待超過10秒，則基本對這個網站失去第一好感，如果超過24秒，用戶則會關閉網頁，所以，即時你的網站策劃特牛，也不應該讓你網站的打開時間超過30秒。如果超過了這個時間，你就一定會失去你的“上帝”了。

另外，一個好站點的定義：通過典雅的風格設計提供給潛在讀者高質量的信息。確保你的頁面設計規劃清晰明，讓訪問者只需快速的掃視就能把握你的網站導航，知道自己“下一步”該選擇的項目。你越了解你的用戶，你的網站影響力就會越大。他們希望聽到音樂片斷嗎?你就要想想網頁上的音樂格式。你的用戶是紡織工人?那么血紅色和黑色最好不要選擇;或者他們是骨灰級游戲玩家?你就要避免用柔和的顏色和圖案了。

對網站制作者來說，用戶就是上帝，討好上帝的另一個方法就是讓他們在獲取信息時不要超過三次點擊。想想，當你在訪問一個網站時，點擊……點擊……點擊……再點擊……再……才找到你想要的信息，或者還沒找到，你會怎么想呢?

三、網站內容：做好五個“手指”，三個“平衡”!

五個手指，是指一個人的直觀記憶力只針對五個以內的類目，如果超過五個，則會覺得沒有安全感。一般人的大腦把五個或更少的項目看作一組，但是當所面對的項目超過五個，它就必須把他們劃分成較小的次組來處理，所以說，保持你的選擇項歸類在五組或五組以內就變得很有意義了。你的訪問者能夠快速的找到自己想選擇的項目。對一個好的網站來說，清晰的導航也是起碼的標準。應該讓訪問者知道自己當時在網站中的位置，并且愉快的通過你的指引而遍覽你的網站。例如，你可以做到的一件事情就是：“下一步”的選擇數目盡量少，以便人們不會迷失在長長的選擇項目列表中。

另外，平衡是一個好網站設計的重要部分。網站內容的設計，要做到以下三個方面的平衡。文本和圖像之間的平衡。除非內容決定了這是個完全文本或者完全圖像的網站，你需要用直覺和審美觀來作判斷，以便其中的一個不會淹沒另外一個。

下載時間和頁面內容之間的平衡。當然你希望有個漂亮的頁面，但你也必須平衡你的頁面內容，因為你的很多訪問者正在通過modem閱讀它。難道你網站的圖片真的值得等待那么久嗎?背景和前景之間的平衡。我們能在白紙上畫出美麗的圖案，網頁上，如果能制作出漂亮的結構和背景是很令人激動的。但也容易使你的內容淹沒在你的背景里面。

四、熟悉互聯網10大賺錢模式，并確定自己的模式

假如你，表象上在進行一次賺錢的冒險，但又沒有考慮清楚自己的網站該如何賺錢，那么，可以明確的告訴你：它將不會賺到錢。所以在網站建立之初，就必須要有清晰的盈利模式，現在互聯網上，網站的盈利模式主要有十類：1、在線廣告，2、彩鈴彩信下載、短信發送、電子雜志訂閱等電信增值形式，3、通過網站銷售產品，4、注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務，5、網絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣，6、搜索競排、產品招商、分類網址和信息整合，付費推薦和抽成盈利，7、廣告中介，8、企業信息化服務，9、web2.0網站被巨頭收購，10、騙人的把戲。

以上這10條是常見的互聯網賺錢模式，但是各自的網站應根據自己的特色尋找對應的盈利模式。如果是找一些平臺與聯盟，比如是電子商務，廣告聯盟等，則應該找如百度、google等的大公司;如果是是網頁游戲平臺，則可以找泡泡玩網頁游戲平臺POPWAN等，這些都是經過認可的，較為實用的盈利方式。

文中所述的四點是一個成功網站策劃所必須遵守的，能在網站策劃進做到這四點，相信會給你的網站帶來極大的盈利空間。想要做全這四點，也并不是那么容易的。

SEO優化關鍵詞和PPC競價關鍵詞之間的相同和不同的地方，需要注意哪些東西?

可以把seo優化和ppc競價的關系比做成批發和零售的關系。seo就是做零售的。你可以去服裝店看一下，所有的零售店都會把每款衣服都熨燙的很整齊，很合理的搭配，用很好的燈光和裝飾來配合。我認為這就是seo,在工作前很仔細的研究每一個關鍵詞，然后用很專業的方法把幾十，上百的精品關鍵字排名做上去。

ppc競價就是批發。在批發市場里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了當季的流行，然后大批量的進貨，銷售，就能盈利。這就是sem. 最重要的是研究核心關鍵字，然后用相關的工具，來擴展關鍵字最后成千上萬個關鍵字一起投放。從我對seo淺顯的理解來看，seo比較傾向于做長尾關鍵字，一方面長尾關鍵字符合人的搜索習慣，會有很好的點擊到銷售轉換率;另一方面就是比較容易把排名做上去。

而對于sem來說。我個人很喜歡短尾，我的幾個實際例子中都是由3-5個短尾關鍵字創造了90%的利潤。但是有兩個前提：一個是尾巴要慢慢的割，讓你直接上短尾，價格會讓你不好接受、不敢接受。動輒3-5美金一個點擊，還不一定能到前3的排名。在不清楚轉換率的情況，總會讓人退縮的。所以我們要從從長尾做到短尾，慢慢提高。另一個就是要有合適的銷售轉換率。沒有銷售轉換率，就是浪費錢。

從關鍵字的選擇上來說，我認為做sem的一個是不要懶，一個是不要怕忌懶：關鍵字要擴充，否定關鍵字要過濾，每天要調整關鍵字。每一個工作都不能說是一個輕松地工作。 賺錢本來就沒有輕松的，何況你是每天在花錢出去，要對得起自己的錢。

忌怕：很多短尾關鍵字很貴，但是你去觀察一下，為什么有一些固定的人能夠排在那么前面?因為他們能從中賺錢!他們能，你也能!但是要注意觀察你們的異同點。比如貨源的價格，網站友好度，等等其他的因素。

新手想學習SEM行業，應該學習什么?

先要準備錢，我從來信奉在游泳中學會游泳。只有多實踐，才能學好。

非常仔細的把google的說明文檔看2-3遍，從頭到尾。學習好基礎的東西。

建立小的試驗項目，從小開始做，不要輕易放棄。

經常上論壇學習新鮮的內容。

接下來你要重點學習哪些SEM知識嗎?

1. 結合分析系統的sem匯報統計。尤其是google analytics的高級應用學習。

2. 做英語的當然還是要學習英語拉，主要方法是去各大門戶以及B2C網站看廣告。抄下來，作為自己的廣告用語庫.

3. 團隊合作，sem應該只是一個營銷的渠道，如何和其他部門統籌營銷，和技術部門溝通制作LP, 也是一個很重要的課題。

4. 繼續勇敢拓展新渠道，已經看到了很多不錯的新的廣告投放渠道，比如這幾天我一直在搞的facebook, 也希望能持續的找到一些好的渠道，從而有效降低成本，避免和其他人的直接競爭。

作為sem工作者，那你每天的工作安排是怎樣的?

在這里只能籠統的介紹一下：

1. 看后臺報表，不是ppc報表，是后臺看轉換率的報表，看個絕對值。 簡單一點就是今天通過ppc賣掉了多少東西。

2. 然后看搜索引擎的報表并且和后臺報表比對。 主要看廣告組點擊率，廣告點擊率，關鍵字點擊率，以及什么詞過來的，主要看一下最新調整的那些。

3. 調整已有的廣告內容

4. 根據營銷內容上新廣告組。

5. 從文本廣告挑選一些渠道做成cpm廣告。

6. 其他付費渠道更新。并且在多個渠道重復1-4步。

Yahoo Search Marketing和微軟的Bing的廣告投資回報率如何?

其實這兩個都可以說是一種補充性質的投放渠道，尤其是Bing,覆蓋的區域很少，如果你的產品正好覆蓋在bing可以投放的區域，我認為必須去試試。從回報率的角度來看，肯定是高于google的，但是絕對值肯定是小的。這個是由搜索引擎占有率決定的。

很多外貿出口企業的LandPage都是連接到主頁?這樣做的缺點是什么?

就這個問題，我不想說具體的細節問題。因為有太多的點可以說做單獨landpage有多么的好，不做單獨的landpage是多么的不好。

我就舉一個例子來說明這個問題，你投放的是一個太陽眼鏡的廣告，如果沒有單獨的landpage, 用戶會發現點擊廣告后到了一個很大的商城，卻沒有發現廣告所描述的太陽眼鏡。這個轉換率能有多少?相反，如果有一個設計合理的landpage,有圖片，有價格，有這款太陽眼鏡的測評，以及其他可選款式和送貨信息。這個轉換率是多少? 只要有人和時間，做單獨的landpage轉換率確實會高很多。