B2B——曾經互聯網最成熟的商業模式。這一論斷，是通過時間來檢驗的。互聯網在中國幾十年的發展，但是現在我們回過頭來看，很多曾經賺錢的業務，都已經沒落或者正在走向沒落，例如端游、例如文學網站等等。但是B2B依然挺立不倒，固然其中經歷過馬云多遇見的“寒冬”，但是今天當初的興起的B2B網站，依然沒有一個倒下的。這不能不說B2B模式的頑強。但是很多大背景的到來和臨近，B2B網站是否還能夠延續一貫的堅挺呢?

B2B網站面臨的大背景

宏觀經濟緩增的大背景

宏觀經濟增長放緩已經成為既定事實，對于企業工業企業來說，經濟增長放緩需求的縮小，包括國外需求和國內需求，導致的是企業訂單量減少，企業利潤減少，企業對于營銷投入減少，B2B網站的收入減少。B2B網站經營狀況歷來和宏觀經濟數據密切相關，這一點背景，無需贅言。

企業生產紅利消退的大背景

中國制造，憑借是價格，但是隨著勞動力成本的上漲，工業產品低價的紅利可能就會消失。對于企業來說，拼價格出口縮小。工業企業轉而開始拼品牌，工業產品品牌塑造的時間和成本要遠遠大于消費品，難度也大于消費品。如何在中國制造紅利消退的進程中，塑造工業品牌，這是大背景之二。

交易電商化的大背景

嚴格上看，B2B模式并非是標準的電商模式，其更加像是廣告商。企業的產品或者信息出現在B2B網站，買家看到，然后先下聯系，B2B網站對于整個交易介入過程介入出于淺層次，與B2C、C2C相比，介入程度有限，甚至可以說是偽電商。在天貓、京東這樣的真電商面前，B2B網站應該如何自出?交易電商化，是B2B網站面臨的大背景之三。

移動互聯網興起的大背景

和個人生活相關的互聯網產品，都在絞盡腦汁地想如何將傳統互聯網和移動互聯網對接，完成這一任務，雖然各有奇招，并且過程也不順利，但是理論上，是可以實現的。而B2B網站呢?誰愿意在手機上去尋找一家鋼材廠商?誰愿意下班之后還要出于工作內容?而手機主要是在下班之后使用。也就是說，在移動互聯網興起的大背景之下，B2B網站和移動互聯網對接有天然劣勢。

B2B網站的新招數

可以說，如上幾大背景，對于B2B網站的未來發展，都不是逆風。過去B2B網站之所以能夠興起，是因為站在了風口，例如“外貿風”“制造大國風”“紅利風”等等，但是現在這些風口，或是消失，或是轉變。B2B網站自然也需要出新招。

新招一：在線交易

筆者之所以認為B2B網站不是“真電商”，就是因為B2B網站沒有完成交易數據的沉淀。想B2C或者C2C都有沉淀的交易數據，這些交易數據作為平臺甄別商家的重要標準，也是開發相關增值產品的重要依據，例如淘寶直通車等等。所以，聰慧網、生意寶、阿里巴巴都在力推在線交易，但是大額在線交易，還需要一系列相關產品的開發以及對于消費習慣的培養，B2B在線交易并不是一條容易走的路。

新招二：工業品牌塑造

B2B功能當然不僅僅是是給我點廣告費，我給你一兩個訂單這么單一。就像天貓一樣，B2B還還肩負這塑造工業品牌的責任，只是長期以來B2B網站沒有意識到這一使命，或者沒有找到塑造工業品牌的方法。現在B2B網站逐漸摸索出了門道。工業產品品牌應該如何塑造?B2B網站想到了招數便是產業帶的塑造。如果要批發衣服，我們會想到哪里?當然是廣州、杭州等等，因為這些地方形成了產業鏈品牌。同理，如果要買工程機械零部件?那就是山東濟寧、濰坊等。拋開個體的企業，塑造產業鏈，這是工業產品品牌塑造的方法之一。再者，這種塑造產業鏈品牌的方法，也是受到地方政府的歡迎的。聰慧網就正在大力推進這件事。

新招三：圈人就是圈商

傳統互聯網中的商業利益關系，很難轉移到移動互聯網中，因為我們不可能用手機來處理大額訂單，我們也不愿意將工作帶入私人生活。商業資源難以轉移，但是商人就容易轉移。所以，像生意寶，在移動戰略布局上，并沒有過分關注商業資源的轉移，去布局生意寶移動應用，而是重點布局了商人的社交應用。商人社交，也自然會附帶商業資源。這也是在移動互聯網背景下的一個新招，并且也符合移動互聯網的底色。

花招，并不一定都是“虛”的。即使是高深的武功，也還需要一些“起承轉合”，起承轉合就是花招。很少有武功能夠一招致命。就是憑借著“起承轉合”的花招，才能形成一套絕妙的劍法或者刀法。即使不能稱霸江湖，也會有立足之地。

B2B網站，亦同此理。

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