充滿活力的中小企業，多樣性、差異化的經濟生態，是我國經濟韌性最重要的保障。

“十四五”規劃就提出：要培育百萬家創新型中小企業，10萬家省級“專精特新”企業，1萬家專精特新“小巨人”企業和1000家“單項冠軍”企業。

這一綱領性規劃指向的就是要將多而不強，多而散亂的中小微企業，通過各種手段，培育他們成為各個產業領域細分賽道上的強者和冠軍。

如何為中國數量龐大的中小微企業助力，如何將各個產業發展機會帶給更多的企業？是現階段行業所需要給出的答案。

《一點財經》觀察到，像京東這樣兼具實體企業基因和屬性、數字技術和能力的新型實體企業，越來越深度的嵌入到不同的實體產業領域當中，并成為帶動百萬中小微企業發展的重要力量。

本文試圖通過京東自有品牌惠尋的兩個案例，見微知著的揭示京東如何助力中小微企業數字化升級轉型、降本增效的基本邏輯。

從他到他們，留學青年返鄉創業的故事

“發一單，比如說到云南是18元。米價才多少錢！”張磊曾苦惱道。

一邊是好好的五常大米，秋收了卻賣不出去，摞在倉庫里生蟲，一邊是著急的父母親戚，這樣的情形張磊從小看到大。

他的家鄉是黑龍江省五常市山河鎮，這里是聞名全國的五常大米產區，全鎮水稻種植面積占耕地總面積的80%以上。但有名的五常大米，卻并沒有讓這里的農民從名聲中受益，于是從韓國留學歸國后，想做點兒什么的張磊，賣起了五常大米。

2014年底，他又跟兩個同學成立了地大農業，想以品牌化的方式“讓米能賣出價”。一開始，他們走的是線下渠道，經營得并不好，虧了1000多萬元。因此，2017年，他們開始做線上，雖然銷量不錯，但又出現了新難題。

那就是成本太高。線上賣米的成本主要是產品和快遞兩部分，其中，快遞一開始受銷量少所限，成本特別高，高到他們不得不成立了一個自己的物流公司，以降低費用，也向外界開放物流服務，最終靠量壓低。

但再低，一單到云南也需要18元，成本還能不能降下來，利潤還是不能升上去，成為他賣米之路上的新難題。好在，這個難題因為與惠尋的合作得到了解決。

與惠尋合作的第一款珍珠米產品，上線兩天庫存的3萬袋就銷售一空，緊急備貨后，10天又銷售了130萬斤。“惠尋的產品定位和用戶很精準”，這是他的第一感受。

繼珍珠米后，惠尋與地大農業還合作推出了水晶米、常綠香米、黑龍江五常大米等產品。在這樣的深入合作中，張磊有了更多感受，“惠尋的專業性很強，離消費者更近，能給我們很多建議，有了這些建議，做生意的難度大大降低了”。

做什么產品，產品是什么規格，什么樣的價格更好銷售，此前一點一點自己摸索的張磊，撥開了縈繞在眼前的迷霧。更重要的是，之前賣大米是先有貨再去賣貨，生產在前，現在是先有訂單再生產，生產后置，從“我有米，你來買”變成“你下單，我生產”。

作為一個生產型企業，很多浪費產生在裝車卸車環節，每一次裝車卸車就是一次成本的增加，而張磊在與惠尋的合作中獲取了生產建議和訂單，實現了先訂單再生產，可以決定生產出多少，備貨多少，減少了很多不必要的環節，成本自然也就降低了。

與惠尋的合作，將地大農業的單量拉升了700%，物流成本降低了40%左右。而且，現在已實現了品牌化目標，有穩定客流和銷量，降本穩定而持續。

至于張磊另一個“讓米能賣出價”的想法，也實現了。與惠尋合作后，他的大米一斤價格下調了兩、三毛，但由于成本降得更多，利潤反而得到了提升，與他進行合作的農民到手里的錢因此也增多了。

在張磊帶動下，山河鎮農戶從100%線下賣大米，到60%-80%線上賣大米；從擔心秋天賣出不去，到秋天肯定能賣出去。原本當地家庭月收入是2000元左右，現在通過線上銷售，農民家庭可支配收入增加，月收入可達到4000元。

“我們一共從380萬個自然村，經過這些年，只剩下200萬不到了”，有三農專家指出，農民離鄉，農業不振，農村不興，農村空心化及一系列連鎖反應都是近年來社會關注的新課題。其實，問題的核心在于農村產業不振，工作少，有產業有工作，農民自然也就回來了。

張磊這個留學青年的回鄉創業，在五常市山河鎮掀起了青年回鄉熱潮。現在，地大農業吸引了大批青年人加入，其中不乏回鄉大學生。隨著惠尋與張磊的合作拓展至東北木耳、蜂蜜、玉米等深加工農產品，當地產業將加速發展，山河鎮也會越來越興盛。

數字化升級轉型，見證新瓷都崛起

2020年9月，山西應縣，看著眼前堆在生產車間外的庫存，想著待開工的工人們，尊強陶瓷的總經理雷丙生十分焦急。

他生于1989年，可以說看著應縣陶瓷的興起，也見證了家里陶瓷生意的發展壯大。尊強陶瓷成立于2012年，同當地的許多陶瓷企業一樣以外貿業務為主，2014年接觸外貿訂單，到2018年時其外貿占比已達到50%，為IKEA等品牌代工。

疫情的到來，讓原本外銷比例在70%的應縣陶瓷整體遭受重創，尊強陶瓷也是如此，大量庫存產品積壓在庫房，甚至庫存堆不下，堆到了生產車間外。

變化源于5月開始與惠尋的合作。原本用于出口、質量很好的庫存產品，被賣給惠尋高精準度的用戶。9月，看著庫存少了三分之一的庫房，看著正忙碌于生產新品的工人們，雷青頗感欣慰。

庫存產生的根源是先生產再銷售的傳統路徑，如今尊強正在走出這一傳統路徑——惠尋依據對消費者需求的深刻洞察，給出銷量規劃，尊強生產，先有訂單再生產，從根本上避免庫存的產生。

庫房不發愁了，新品生產也在有序推進。經歷7-15天的新品開發周期后，惠尋與尊強合作的千葉草陶瓷餐具系列6月份就已上線，每周銷量增速在100%。針對年節，“中國風”餐具組合還在研發中。

“依靠京東為我們提供建議指導，幫我們完善這一塊缺失的內容”，在雷青看來，與惠尋合作最大的特點是“省心”，按照對方提供的建議開發新品，尊強只負責發貨就好。“我們也樂意這樣做，工廠畢竟還是專注于生產方面，哪怕有自己的品牌，但知名度不是太高，也沒有精力去大力推廣，借助惠尋這個京東自有品牌正好。”

一路看著當地陶瓷產業發展起來的雷丙生，自豪于應縣陶瓷的崛起，也對應縣陶瓷未來的發展頗有責任感：應縣還有大量類似尊強的陶瓷工廠，在政府大力推動當地陶瓷產業發展的背景下，惠尋與尊強合作的經驗是否能擴散到其他企業，是否能帶動整個應縣陶瓷的發展？

無論是惠尋，還是尊強，對此的答案都是肯定的。“先是我們與惠尋，之后與惠尋一起推動實現政府背書的合作，比如與當地陶瓷協會，與更核心、主營產品不同的廠家，打造應縣陶瓷產業帶式發展，為危機之下的更多外貿企業提供幫助。”雷丙生對應縣陶瓷有著無限暢想。

一直說全球產業轉移，其實國內也在進行產業轉移。曾幾何時，說起中國瓷器，首先想到的是出口全球的潮州，是歷史悠久的景德鎮，是北方瓷都唐山，但近10年來，廣東勞動力成本上漲，景德鎮不做日用瓷，河北環保要求提升，舊瓷都陷落，新瓷都崛起機會到來。

天時地利人和的應縣，成為了備受矚目的新瓷都角逐者。新舊產業交替之際，惠尋以及背后京東的存在，為應縣陶瓷找到了邁向數字化時代的捷徑，也為應縣崛起為新瓷都提供了更多確定性。

降本增效就要“一起做長價值鏈”

成本高，銷售無門，庫存積壓……張磊、雷丙生的煩惱與困惑，不只是他們自己的，也是中國千千萬中小微企業的。

歸根到底，這些困惑來自一個核心問題，遠離終端消費者。離消費者越遠，環節越多，成本越多；銷售越不易，產品流通越慢；對消費者了解越少，數字化積累也越薄弱。

去年12月，京東自有品牌業務正式發布“產業帶CEO計劃”。借助技術的力量，京東自有品牌為工廠打造了一個“虛擬CEO”。

以京東數智化社會供應鏈為依托，自有品牌向優質工廠開放京東在選品、品牌孵化、用戶運營、渠道滲透、供應鏈孵化等方面的能力，共創“以用戶為中心”的C2M產業鏈模式及更多“用戶所想”的產品和服務，全方位助力工廠實現數字化轉型，加速制造業的數智化升級，與產業帶合作伙伴共同向智能制造邁進，從而推動產業互聯網在產業帶的落地和深化，同時，也為消費者帶來更多高性價比的源頭廠貨。

“惠尋存在的意義就是解決核心矛盾，為用戶提供更好更優質的產品，讓用心做產品的企業能夠有更好的發展。”惠尋品牌負責人黃捷說。

惠尋的底氣來自京東作為新型實體企業所兼具的實體企業基因和屬性、數字技術和能力。經過18年的發展，京東已經逐漸建立起覆蓋全國的供應鏈基礎設施，同時正在開放自身積累的數字技術和能力，借助技術和基礎設施能力為數百萬合作伙伴打開增長的新空間。

以京東數智化社會供應鏈為依托，惠尋等自有品牌可以通過“S2B2C模式、產品和服務雙重矩陣、C2M賦能”三大能力，為合作企業提供全鏈條服務。

“供應商能力短板在哪，我們會一起去優化，幫他們補缺”，黃捷表示。地大農業缺渠道和成本優化能力，尊強陶瓷缺產品研發和線上零售能力，惠尋都可以盡快幫助補齊，并強化它們的其他能力。

“和我們的合作伙伴，大家一起去把產品的價值長鏈做長，長鏈越長，成本和用戶體驗就會更有優勢”，黃捷進一步解釋道。在惠尋的爆款邏輯下，一個供應商哪怕只做好一個產品，做成一個爆款，也可以無限延長價值鏈，實現規模化和降本增效。

結語

在東北，張磊和他的地大農業正在著手賣新一季大米；在山西，雷丙生和他的尊強陶瓷正準備迎接9月的銷售旺季。被惠尋改變的它們，獲得了銷量，獲得了提質增效，也獲得了面向未來的更強競爭力。

不管是打造高質量農產品品牌，促進形成消費升級和農戶增收的正向循環，全力推動鄉村振興；還是幫助制造業領域的中小企業轉型升級、降本增效，提升對中小企業的精準有效幫扶，京東始終在以扎實、創新的新型實體企業發展經驗，促進實體經濟高質量發展。