2018年APEC峰會(huì)在巴布亞新幾內(nèi)亞召開(kāi)。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤以APEC亞太經(jīng)合組織工商咨詢理事會(huì)(ABAC)委員、ABAC中小企業(yè)工作組聯(lián)合主席的身份參會(huì)。在APEC峰會(huì)如火如荼地進(jìn)行的同時(shí)，在敦煌網(wǎng)平臺(tái)(DHgate.com)上，第一家巴布亞新幾內(nèi)亞店鋪悄悄開(kāi)張了。

“太平洋探索者”號(hào)郵輪，巴新APEC會(huì)址

2018年第四屆ABAC會(huì)議

店鋪的主人叫Reka Pake，是巴布亞新幾內(nèi)亞人。10月底，她曾作為巴新學(xué)員代表，受邀來(lái)敦煌網(wǎng)參加了APEC CBET跨境電商技能培訓(xùn)項(xiàng)目。

事實(shí)上，敦煌網(wǎng)在9月14日就曾接待了29名來(lái)自肯尼亞、南非、厄立特里亞、巴拿馬、印度尼西亞、東帝汶、烏茲別克斯坦、格魯吉亞和烏干達(dá)等9國(guó)的訪問(wèn)團(tuán)。訪問(wèn)團(tuán)由各國(guó)選派的政府代表和商業(yè)領(lǐng)袖組成，敦煌網(wǎng)是他們“2018年全球價(jià)值鏈與綠色貿(mào)易能力建設(shè)研修班”的一堂實(shí)踐課。在參觀過(guò)程中，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤發(fā)起的APEC CBET跨境電商技能培訓(xùn)項(xiàng)目令學(xué)員們眼前一亮。APEC CBET(Cross Border Ecommerce Training)項(xiàng)目是王樹(shù)彤在APEC工商咨詢理事會(huì)發(fā)起并積極推進(jìn)的針對(duì)全球中小型企業(yè)的跨境電商培訓(xùn)項(xiàng)目，旨在通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的課程體系，讓世界上更多的青年人，建立對(duì)中國(guó)的信任，并展開(kāi)自己人生的無(wú)限可能。

Reka原計(jì)劃作為巴布亞新幾內(nèi)亞學(xué)員代表隨團(tuán)訪問(wèn)，但不巧因?yàn)楹炞C原因遺憾錯(cuò)過(guò)了中國(guó)之行。了解到Reka對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的渴望后，敦煌網(wǎng)在事后單獨(dú)邀請(qǐng)Reka前來(lái)學(xué)習(xí)。

Reka的“買全球，賣全球”

Reka在巴布亞新幾內(nèi)亞一家本土公司擔(dān)任CEO助理，是巴新為數(shù)不多的職場(chǎng)女性。電商在巴新普及度極低，即便對(duì)于Reka這樣的“白領(lǐng)”而言，也是完全陌生的領(lǐng)域。在中國(guó)學(xué)習(xí)期間，Reka在敦煌網(wǎng)體驗(yàn)了她人生中的第一次網(wǎng)購(gòu)。

Reka在敦煌網(wǎng)學(xué)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)，從敦煌網(wǎng)(DHgate.com)上訂購(gòu)損耗品要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于巴新當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格，于是欣然下單了一個(gè)打印機(jī)墨盒。貨物經(jīng)歷10天的貨運(yùn)從中國(guó)到達(dá)了巴新，Reka回國(guó)后，很快從聯(lián)邦快遞(FedX)取到了網(wǎng)購(gòu)的墨盒。

跨境采購(gòu)只是Reka來(lái)中國(guó)學(xué)到的一部分內(nèi)容，Reka更遠(yuǎn)大的目標(biāo)是學(xué)習(xí)網(wǎng)上開(kāi)店，把巴新本土特色的產(chǎn)品賣往全球。經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，Reka掌握了開(kāi)店所需的基本技能，并在敦煌網(wǎng)上完成了店鋪的注冊(cè)。回到巴新后，Reka往店鋪里上傳了商品，她的敦煌小店正式開(kāi)張了!

Reka上傳的第一件商品是巴新經(jīng)典的手工編織包，售價(jià)僅10美元。對(duì)于全球買家而言，10美元就能買到來(lái)自大洋洲的做工精美而富有特色的手工制品，價(jià)格真的很便宜。然而，10美元在巴新可不是小數(shù)目。基于當(dāng)?shù)氐纳钏剑?0美元可供一個(gè)只吃素的貧困居民維持2周的生活。

Reka店鋪里出售的手工編織包

盡管Reka的小店目前還比較簡(jiǎn)陋，但這是一個(gè)生意的開(kāi)始，她已經(jīng)邁出了最關(guān)鍵的一步!后續(xù)Reka還會(huì)學(xué)習(xí)店鋪裝修、優(yōu)化以及營(yíng)銷推廣等進(jìn)階技能。

除了開(kāi)店，Reka還肩負(fù)著更重要的使命。回國(guó)后，她自發(fā)組織身邊的女性伙伴一同分享她在中國(guó)的所學(xué)、所思、所感。她希望能幫助那里的女性以及她們的家庭，接受到專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教育以及跨境電商實(shí)操培訓(xùn)，從而幫助巴新女性通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)就業(yè)，給巴新女性帶來(lái)更好更體面的生活。

同時(shí)她也表示，要完成這些心愿少不了企業(yè)端在課程體系和人才教育上大力支持，希望能夠跟敦煌網(wǎng)建立合作關(guān)系。

在敦煌網(wǎng)學(xué)習(xí)期間，與敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤的交流，也使Reka受到了極大的鼓舞和激勵(lì)。近日，當(dāng)敦煌網(wǎng)工作人員前往巴新首都莫爾茲比港參加APEC會(huì)議時(shí)，Reka早早來(lái)到機(jī)場(chǎng)等候，并帶來(lái)了一封親筆信，請(qǐng)工作人員轉(zhuǎn)交給王樹(shù)彤。她在信中說(shuō)：“I aspire to be like you as you are my model and mentor.”(“Diane，您是我的榜樣、是我的良師，我渴望成為像您一樣的優(yōu)秀女性。”)

Reka給敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤的親筆信

CBET項(xiàng)目在土耳其

Reka的故事，只是敦煌網(wǎng)“數(shù)字絲綢之路”上眾多故事中的一個(gè)。自2013年王樹(shù)彤發(fā)起APEC CBET項(xiàng)目后，項(xiàng)目四年來(lái)已經(jīng)培訓(xùn)了來(lái)自亞洲歐洲、美洲、大洋洲20多個(gè)國(guó)家的10000多家中小型企業(yè)，在賦能全球中小型企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)中成績(jī)卓著。

2018年3月，在土耳其伊斯坦布爾，敦煌網(wǎng)數(shù)字貿(mào)易中心(DTC)落成。在數(shù)字貿(mào)易中心，土耳其本地的批發(fā)商可現(xiàn)場(chǎng)觀察樣品，線上交易下單，線下提貨并享受相應(yīng)售后服務(wù)。包括土耳其DTC在內(nèi)，敦煌網(wǎng)已經(jīng)在美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、西班牙等地建成了7個(gè)數(shù)字貿(mào)易中心，并正在中東等地區(qū)加快新的數(shù)字貿(mào)易館建設(shè)。

敦煌網(wǎng)數(shù)字貿(mào)易中心

依托數(shù)字貿(mào)易中心，敦煌網(wǎng)提供完整的電商培訓(xùn)，短短三個(gè)月，就為土耳其培訓(xùn)了500多名小微零售商和1000多名創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生。敦煌網(wǎng)的共贏模式，得到了真誠(chéng)的回應(yīng)。土耳其“對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系委員會(huì)”主動(dòng)為加入敦煌網(wǎng)的土方中小零售商承擔(dān)80%的入駐費(fèi)，并為在敦煌網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的每個(gè)土耳其大學(xué)生，提供100美元的采購(gòu)費(fèi)。

近日，敦煌網(wǎng)(DHgate.com)成功上線了土耳其商品專頁(yè)，借此，土耳其本土賣家將和廣大中國(guó)賣家一道，通過(guò)DHgate平臺(tái)將特色產(chǎn)品賣往全球。土耳其專頁(yè)上線后，土耳其的賣家很快就迎來(lái)了第一筆網(wǎng)上成交。

“數(shù)字絲路”上的敦煌網(wǎng)

敦煌網(wǎng)創(chuàng)辦于2004年，是中國(guó)第一家B2B跨境電子商務(wù)交易平臺(tái)。14年來(lái)，敦煌網(wǎng)以“促進(jìn)全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”為使命，致力于幫助中小企業(yè)通過(guò)跨境電商走向全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“買全球，賣全球”的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今，敦煌網(wǎng)是全國(guó)領(lǐng)先的跨境B2B交易平臺(tái)，目前線上商品種類1300多萬(wàn)種，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商190多萬(wàn)家，全球買家1900多萬(wàn)個(gè)，業(yè)務(wù)遍及全球220多個(gè)國(guó)家/地區(qū)，擁有50多個(gè)國(guó)家的清關(guān)能力，200多條物流專線，以及17個(gè) 海外倉(cāng)。

敦煌網(wǎng)致力于應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)開(kāi)展跨境貿(mào)易便利化實(shí)踐，開(kāi)創(chuàng)跨境貿(mào)易在信息流、大物流、跨境支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等各領(lǐng)域的創(chuàng)新整合，打造智慧跨境電商交易服務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，連續(xù)6年被評(píng)為商務(wù)部年度電子商務(wù)示范企業(yè)，是商務(wù)部重點(diǎn)推薦的對(duì)外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺(tái)之一。

在剛剛結(jié)束的“雙十一”，敦煌網(wǎng)與阿里、亞馬遜幾乎瓜分了中國(guó)出口電商的全部版圖，三家出口額占比91.8%，而其他所有出口平臺(tái)的總額只占剩下的8.2%。其中，阿里和亞馬遜是To C(面向終端消費(fèi)者)巨頭，而敦煌網(wǎng)則是To B(面向中小零售商)跑道上跨境電商的領(lǐng)跑者。

星圖2018年“雙十一”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

堅(jiān)定的“共贏”理念踐行者

敦煌網(wǎng)多年來(lái)始終堅(jiān)持“成人達(dá)己，共生共贏”的理念，堅(jiān)持做賦能者。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤說(shuō)：“我不相信賺取價(jià)值鏈的每個(gè)增值環(huán)節(jié)的商業(yè)模式是可持續(xù)的，合作伙伴會(huì)處在焦慮之中。你在對(duì)方的家園，你在對(duì)方的市場(chǎng)里，你要尊重對(duì)方的主人地位。你不是征服者，你是賦能者”。

敦煌網(wǎng)與印尼的合作項(xiàng)目便體現(xiàn)了這種共贏理念。

印度尼西亞擁有2.5億人口，在它的電商發(fā)展過(guò)程中，既需要外界的支持和幫助，又擔(dān)心外來(lái)的企業(yè)成為壟斷者。敦煌網(wǎng)找到了一個(gè)全新的方式，讓雙方在一種深度的信任下合作。

敦煌網(wǎng)與印尼本土企業(yè)攜手，依托雙方技術(shù)與資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的緊密配合，構(gòu)建完全本地化的印尼電商生態(tài)體系，幫助中國(guó)優(yōu)質(zhì)貨源實(shí)現(xiàn)在印尼的落地，同時(shí)促進(jìn)印尼產(chǎn)品的出口。

在這項(xiàng)合作中，敦煌網(wǎng)計(jì)劃用五年的時(shí)間幫助印尼搭建起必要的電商基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)體系，幫助印尼企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)。五年后，成長(zhǎng)起來(lái)的印尼本地人，才是市場(chǎng)的主人。而敦煌網(wǎng)則獲得了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、穩(wěn)定友好的渠道，在未來(lái)更長(zhǎng)久的時(shí)間里，與印尼企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。

Women Connect賦能女性

在堅(jiān)持賦能與共贏的同時(shí)，敦煌網(wǎng)也格外關(guān)注女性的發(fā)展。近年來(lái)，敦煌網(wǎng)致力于通過(guò)數(shù)字化的解決方案成就女性在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

目前，全球女性創(chuàng)業(yè)比例大幅上升，尤其是跨境電商已經(jīng)成為女性創(chuàng)業(yè)的新領(lǐng)域。在敦煌網(wǎng)的平臺(tái)就有近半數(shù)的女性創(chuàng)業(yè)者。而11月2日閉幕的中國(guó)婦女第十二次全國(guó)代表大會(huì)主辦方披露，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者中女性占55%。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤認(rèn)為，在變革時(shí)代女性是更好的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)前技術(shù)為女性提供了前所未有的創(chuàng)造未來(lái)的機(jī)會(huì)，女性也為科技的發(fā)展增加了更多的活力，創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)的世界正在呼喚更多女性的參與，女性應(yīng)通過(guò)技術(shù)去自我賦能，去克服由于文化歧視、宗教限制、不平衡的教育資源分配而導(dǎo)致的各種困難。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤

基于這一初衷，王樹(shù)彤于2016年發(fā)起了APEC Women Connect項(xiàng)目，該項(xiàng)目被納入2017年APEC工商界致APEC經(jīng)濟(jì)體領(lǐng)導(dǎo)人的政策建議報(bào)告。Women Connect項(xiàng)目旨在通過(guò)“分享、學(xué)習(xí)及激勵(lì)”，為全球女性打造數(shù)字化創(chuàng)業(yè)第一社區(qū)。對(duì)數(shù)字平臺(tái)了解甚少的女性，也可以在社區(qū)中與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師互動(dòng)，并接受線上、線下多種培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)技能，不斷提升創(chuàng)業(yè)能力，持續(xù)賦能女性創(chuàng)業(yè)，幫助更多的女性通過(guò)數(shù)字平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

而在中國(guó)，敦煌網(wǎng)計(jì)劃在超過(guò)50所高校內(nèi)開(kāi)設(shè)女性創(chuàng)業(yè)中心，組織工作坊、聯(lián)誼活動(dòng)、女性創(chuàng)業(yè)營(yíng)，為年輕女性搭建一個(gè)覆蓋全國(guó)的創(chuàng)業(yè)社區(qū)，給她們提供平臺(tái)去探索、去體驗(yàn)、去綻放。據(jù)王樹(shù)彤在現(xiàn)場(chǎng)透露，未來(lái)這一鼓勵(lì)女性創(chuàng)業(yè)的模式將拓展到包括中國(guó)香港、印尼、澳大利亞等更多的地區(qū)，最終，打通國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)相互依存的女性創(chuàng)業(yè)社群，實(shí)現(xiàn)從賦能到賦場(chǎng)。