本文目錄：

1.利潤2.29億，跨境通要賣掉“現金牛”；

2.小米聯手帕拓遜，這些賣家最受沖擊；

3.小米與安克，將在亞馬遜上“狹路相逢”？

4.跨境通賣掉帕拓遜，能救活“環球易購”嗎？

近日，超級大賣家跨境通要將手上的“現金牛”帕拓遜賣掉了。

帕拓遜是跨境通旗下最賺錢的公司，去年前三季度給跨境通賺了2.29億元，利潤秒殺其他子公司，且有很強的運營能力，光在亞馬遜上的 Bestseller就累計超過606個。

那么，跨境通為什么要賣掉這么賺錢的公司呢？

賣掉后，能救活“負債累累”的環球易購嗎？

在本次交易中，跨境通將賣掉“不少于60%的股權”，而不是出售整個公司，但已經失去控制權了。

購買股權的人（公司）大致分為兩大陣營：

第一是帕拓遜的創始團隊（總經理鄧少煒、董事劉永成、核心骨干趙文歡），及跨境通內部股東（優壹電商董事長周敏）；

第二陣營是外部力量：1.小米 2. 順為美元基金3.武漢順贏 4.武漢順宏 5. 廈門漢瑞 6. 縱騰集團 7. 鼎輝孚韜 8.嘉 雋諾融 9. 北京知點 。

有一個非常大的亮點是，小米勢力的深度參與。

在帕拓遜高管鄧少煒、劉永成之后，小米勢力位列第三、第四、第五、第六受讓人的位置。

小米創始人雷軍是湖北人，在武漢上的大學，對武漢有感情，因此注冊了很多武漢公司，上述購買方中的武漢順贏 、武漢順宏、順為美元基金全是雷軍系公司。

據跨境通內部員工透露，帕拓遜大約能賣到30億元左。那么，小米這次發動多家關聯公司一致行動，將動用巨額資金購入大數量的股份。

這意味，小米要大踏步地進擊跨境電商了，且要通過帕拓遜這一成熟的平臺，以“猛虎搏兔”的勢頭在跨境電商市場啃下更多份額。

資深跨境電商觀察人士、前蘭亭集勢第6號員工汪康強向《藍海億觀網egainnews》透露，小米其實早已是跨境電商局中人。前兩年多就設立了跨境部門，招募了跨境電商團隊，但所招之人似乎不對口，總體進展不盡人意。

實際上，小米已經為大量跨境電商賣家供貨，出貨量非常大，完全可以體會到直接銷售渠道的力量。

與此同時，跨境電商“真正的第一股”安克上市，市值一下子飆升到700多億，這似乎對小米來說，是一個“刺激”。同樣是把充電寶、智能音箱、數據線、耳機做得很好的小米，為什么不在廣闊的跨境電商市場有更大的作為呢？

因此，這次直接購買已有亞馬遜豐富經驗的帕拓遜，既是小米在跨境電商渠道彎道超車的“高招”，也是各種因素綜合作用的結果。

目前，在亞馬遜北美站，我們可以看到許多小米品牌的產品，包括手機、智能手表等，但從店鋪名稱來看，似乎與小米無直接關系，但內在聯系未可知。

一些觀察人士透露，小米的產品，目前在亞馬遜上似乎并不“太火”，如果在帕拓遜強大運營能力的扶持下，或許將會出現另一番景象。

小米，幾乎是一個讓國內3C電子制造商聞之膽寒的名字，所到之處，往往“寸草不生”。

早在2017年，小米以其“高性價比”的手機，“干掉”了國內幾乎所有山寨機廠商。為此，也引發了業內強烈反彈。

深圳一位山寨機廠商的觀點頗有代表性。

他曾在某些非正式場合多次表示：“如果遇到雷軍，我恨不得咬他一口。”此言雖有玩笑之意，但也多少反映了其落敗后的慘淡之狀。

在小米入場之前，該廠商一直靠著山寨機賺得盆滿缽滿。然而，在小米的“颶風”席卷之下，它的山寨機工廠迅速且徹底地倒下，再也沒有機會重新站起來的機會。

如今，小米要親自進場做跨境電商了，而且騎著帕拓遜“這只猛虎”進場搏擊，那么，很多銷售相關類目產品的中小賣家，是不是將“遭殃”呢？

為此，深圳一位資深賣家稱：“小米國內代理商（在跨境電商渠道）做電動牙刷，被我們按在地上摩擦，（但這次）入局帕拓遜以后，我們就要被摩擦了”。

此言雖有調侃之意，但也反映了許多事實。

屆時，小米聯手帕拓遜，“擊殺”的不僅僅是手機及配件類目的賣家，其打擊面將會非常廣泛。

以手機這個“操控中心”和“媒介”為核心，可能向一切智能家居類產品方向延伸，包括電腦、AI音響、掃地機器人、路由器、門鎖、凈水器、風扇、洗衣機、烤箱、微波爐等。

甚至，連數據線、車充、插線板、手機殼、自拍桿等小商品都不會錯過。

小米與帕拓遜聯手，將會出現什么效應？

帕拓遜被稱為“亞馬遜三杰”之一，聚焦3C電子、家居用品及戶外用品等大類商品，與小米的生態鏈有著高度重合性。

帕拓遜一直打造“自主品牌+綜合品類”的品牌結構，產品獲得韓國、德國等多項國際獎項。

“要命”的是，帕拓遜有著非常強大的亞馬遜運營能力，2019年累計 Amazon Bestseller就累計超過606個。

其中，

鼠標品類在亞馬遜全站點的銷售量占18.8%；

許多產品拿下了亞馬遜市場的巨大份額，以大耳掛式運動耳機為例，2019年全年亞馬遜銷量排名第三，占全球市場份額約26%，在美國市場占比約20%，非美國家市場占比約50%。

而小米有什么呢？

超強的產品研發能力和供應鏈優勢、所向披靡“高性價比”策略，和“參與感”營銷能力。

如此強強聯合下，必然會釋放出巨大的能量。

哪些賣家將受到最大的沖擊呢？

小米+帕拓遜最先碾壓的是那些取巧的賣家。

這些賣家經常銷售一些公模產品，質量差，然后靠激烈的刷單和廣告動作，將排名勉強做上去。

然而，這些產品被買走后，賣家用不了多久，就要扔掉了。

因為賣家將大量的成本都用在刷單和廣告了，價格又不能賣得太高，沒人要，那么，只能在材料、電池、配件、做工方面省，偷工減料，以次充好。

這樣的產品是不經用的。

這似乎讓賣家陷入了“囚徒困境”，刷單、打廣告，降低產品質量，然后退貨、投訴大增，銷量又下降。

而在小米的支持下，帕拓遜將賣什么產品呢？

它的產品很可能將從小米生態鏈企業或臺資大廠、行業頂尖代工廠生產，質量過硬，且有極大的價格優勢。

因此，這類產品很容易出現爆款。

一旦爆款產品達到一定數量，品牌自然而然產生了。那么，以后買家買相關產品，將會大部分搜索“品牌詞+大詞”。

比如，帕拓遜現有的品牌Mpow，在小米供應鏈的支持下，出現了更多爆款產品，使用深入到了越來越多買家的心智，并構建了品牌定位后。

那么，買家購買無線耳機時，就會搜“Mpow+無線耳機 ”，購買頭戴式耳機時，就會搜“ Mpow+頭戴式耳機 ”，然后就毫不猶豫地下單。

因為買家們已經信賴這個品牌了，且價格還那么便宜，因此不想去搜索普通關鍵詞，然后耗費大量時間去尋找和對比產品了。

毫無疑問，這將是一個趨勢，尤其是當大量賣家出走亞馬遜，用Shopify建獨立網站之際，亞馬遜越來越重視扶持賣家的旗艦店和品牌店，讓賣家有一個稍微心安的“一畝三分地”，并給予其更大的資源和權重。

這種情況下，馬太效應將會越來越明顯。

這一過程，將呼應雷軍總結出來的小米產品為何崛起的三個原因：一是有爆品，如小米空氣凈化器、小米手環等；二是產品的工業設計有高顏值，“每一款小產品都有驚艷的感覺”；第三是性價比。

當然，除了中小賣家受到沖擊之外，目前風頭正勁的安克也將遭遇“小米+帕拓遜”的聯合狙擊。

資深跨境電商觀察人士汪康強認為，安克的產品，如充電寶、智能音箱、數據線、藍牙耳機、掃地機器人、插座、充電器等，與小米產品高度重合，且都走的是“質量好、價格低”的路線。

那么，雙方之間在亞馬遜或其他跨境電商渠道正面相遇、“狹路相逢”是大概率的事。

“雷軍實在太厲害了，這將對安克造成巨大沖擊，不過，話說回來，安克已經是上市公司了，有資本為其裝填彈藥，未必會在競爭中落下風。有競爭是好事，競爭才能強大，否則中國那么多品牌不會有今天，”汪康強告訴《藍海億觀網egiannews》

跨境通為何舍得出售帕拓遜？

2019年，跨境通在巨虧27億元的情況下，旗下主要子公司中，只有帕拓遜以及主做進口業務的優壹電商實現盈利。

從數據上來看，帕拓遜2019年營收約34.39億元，凈利潤達到了1.78億元，總體數據略低于優壹電商。

但到了2020年上半年，帕拓遜更是展示出了強大的盈利增長能力，一舉超過優壹電商，成為跨境通旗下盈利能力最強的子公司。

2020年上半年，帕拓遜營收約20.47億元，凈利潤約1.52億元，而進口業務的優壹電商營收約30.51億元，凈利潤約1.01億元。

而母公司跨境通2020上半年總營業額約90.87億元，凈利潤約2.71億元。帕拓遜以21.59%的營業收入，貢獻了超過56%的凈利潤，盈利效率目前堪稱跨境通旗下最高。

此外，在2020年前三季度，帕拓遜營收超過33億元，凈利潤超過2.2億元，相信帕拓遜的營收能力還會達到新的高峰。

早在本月上旬，據跨境通旗下子公司，環球易購的內部員工透露，公司或將出售帕拓遜。

出售帕拓遜最終的目的，在于償還環球易購的欠款。該員工聲稱，帕拓遜大概能賣到30多億，出售后的資金回歸到跨境通體系之后，可以用來償還拖欠供應商的貨款。（信息源：中國經營報）

目前，從跨境通的公告中，尚無法了解到此次出售帕拓遜60%的股份，究竟能夠獲取多少的現金流，但是從帕拓遜的營收能力、盈利能力來看，問題應該不大。

某位帕拓遜前員工表示，2017年到2018年期間，他在帕拓遜做亞馬遜運營工作，學到的最重要的一個詞叫做“優化”，帕拓遜在打造產品上，需要運營人員持續反饋效果，再根據反饋不斷地優化產品，以及優化listing文案，從而將最優狀態的產品和文案，呈現給消費者。

因此，在亞馬遜上，帕拓遜的許多產品都能夠做到名列前茅。該員工也表示，雖然如此，但如果跟安克的產品比起來，感覺帕拓遜的產品似乎還欠缺了一點什么。

在帕拓遜的內部會議上，主管人員經常將安克的產品前端頁面作為研究和宣講的對象，從當時安克的產品來看，其產品描述顯得更加簡單。

但是安克的產品銷量能夠一直保持領先，很大程度上歸功于其產品研發能力，以及在產品技術升級上，已經俘獲了廣大歐美消費者的心。

有鑒于此，帕拓遜在對前沿技術的探索和研究上，也下了苦工。截至2020年上半年，帕拓遜在國際上擁有超過265項專利和超過186項商標知識產權。

接連出售子孫公司，跨境通意圖涅槃重生？

此次對帕拓遜股權的出售，已經不是跨境通第一次“斷臂自救”了。早在2020年9月23日，跨境通就發布公告，稱將出售旗下孫公司深圳君美瑞的90%股份，轉讓價格為3.26億元。

深圳君美瑞，是跨境通的子公司，環球易購旗下的進口事業部。2020年上半年，深圳君美瑞營收超過3.28億元，凈利潤超過2960萬元，總資產近4.36億元。

對于目前盈利能力欠佳的環球易購來說，深圳君美瑞的出售，也是一場忍痛割肉的博弈。

一面是供應商上門討債的窘迫局面，一面是斷貨之后無法正常拿到貨源，繼續經營的風險。對環球易購和跨境通來說，眼下局面，是被逼到墻角之后，迫不得已的選擇。

●供應商上門討債，環球易購幾近斷貨

2020年9月，一則關于環球易購供應商上門討債的信息在業內廣為流傳。

透過流露出來的視頻顯示，供應商圍堵在了環球易購的走廊，已經影響到了其正常運營。事情經過，有興趣的朋友，歡迎閱讀《藍海億觀網egainnews》相關文章：

大賣裁員、狂砍68萬SKU，拖欠4.5億貨款！供應商賣血催討

值得注意的是，跨境通2020上半年盈利2.71億元，但仍然未能及時償還拖欠供應商的貨款。對此，環球易購內部員工表示，上半年的盈利，主要靠的是清庫存實現的，按理說下半年是旺季，如果正常經營，營收應該是上半年的2倍。

但由于拖欠供應商貨款，導致供應商斷貨，下半年環球易購的存貨已經所剩不多。而這部分盈利的錢，首先要償還的是銀行的貸款，因此未能及時償還供應商貨款。（消息源：中國經營報）

而關于環球易購旗下，最大的自營平臺Gearbest的數據，或許能夠側面印證該內部員工的說法。

從跨境通2020上半年報中，我們能看到環球易購旗下的綜合自營平臺Gearbest的SKU數量，呈現持續下滑的狀態。

截至2020上半年，Gearbest剩余SKU數量為26.97萬個，相較于2019年30.9萬個SKU，減少了近4萬個。

而2019年底，Gearbest剩余的30.9萬個SKU，已經是腰斬再腰斬之后，僅剩的數量。根據其2019年年報顯示，截至2018年底，Gearbest仍有99.6萬個SKU，到了2019年底僅剩30.9萬個。

僅2019年一年，Gearbest就下了狠手，瘋狂裁減了68萬個SKU。

從這點來看，其實環球易購和跨境通陷入了“死循環”。

環球易購巨虧，無力償還供應商貨款，所以供應商討不到錢。供應商討不到錢，所以不愿再給環球易購供貨。

環球易購斷貨了，沒東西賣，自然沒有盈利能力，更加沒錢。

這個死循環，只要打破其中一個環節，那么其他環節自然而然能解開。但對于供應商來說，環球易購的商譽值已經受損，不值得信任，為此，跨境通只能從源頭解決問題。

先償還供應商貨款，怎么辦？只能“賣家當”了。

先前出售深圳君美瑞，獲得了3.42億元，只能解一時的燃眉之急。倘若帕拓遜真的能以超過30億元的價格出售，那么對跨境通來說，或許真能一口氣還清債務，重整旗鼓。

環球易購還能重生嗎？

深圳一位亞馬遜電商觀察人士認為：“瘦死的駱駝比馬大。若能還清債務，環球易購應該還能有所作為。”

至于為什么跨境通出售的是帕拓遜，而不是環球易購，該觀察人士認為，主要原因還在于如今的環球易購是燙手山芋，其他人對環球易購的未來信心不足。

但是實際上，環球易購還是有一定基礎的，只要運營得當，還不至于資不抵債。

另一位業內人士則透露了更多消息，目如果帕拓遜出售后的資金無法還清債務，跨境通可能會繼續出售其他版塊。

該人士透露，跨境通的高層也有可能會將跟多業務出售，然后完全退出。畢竟，蘭亭集勢作為前車之鑒，已經出售過兩回，內部成員早已物是人非：

蘭亭集勢創始人主要有四位，擁有“神童”稱號的前谷歌中國首席戰略官，郭去疾，出任董事長兼CEO；

前卓越副總劉俊，出任董事兼高級運營副總；

前網易高管張良，出任董事兼聯席總裁；

前博客中國高管文心，出任董事兼聯席總裁。

如今在蘭亭集勢的高層管理介紹中，這四位聯合創始人早已不見身影。

所謂“蘭亭集勢兩度出售”，指的是2015年，傳統鞋業大牌奧康入股蘭亭集勢，成為第一大股東。過了不到一年的時間，2016年3月，卓爾集團入股蘭亭集勢，取代奧康成為第一大股東，奧康退居第二大股東。

即便兩度出售，都沒能扭轉蘭亭集勢自2013年以來的虧損態勢，及至2018年，蘭亭集勢收到紐交所的退市警告。

所幸的是，2020年第一季度，蘭亭集勢經過不懈努力，終于實現扭虧為盈。

在某供應商交流群中，部分供應商的交流，似乎也反饋出跨境通可能存在類似蘭亭集勢的情況。

有供應商反饋，跨境通的法定代表人徐佳東，疑似已經離職。

根據跨境通于2021年1月13日披露的一份股東被動減持公告顯示，從2020年5月7日到2021年1月11日期間，跨境通法定代表人徐佳東，其所持有的跨境通股份，從原本的12.2%，減持到11.16%，但這些信息都只能側面印證傳聞，目前并沒有確切消息表明上述傳聞的真實性，因此，希望廣大讀者自行甄別。

備注：以上采訪人士的相關觀點和信息，不代表《藍海億觀網egainnews》的立場。

（文/藍海億觀網）