Orolay意外上了微博熱搜。這是一個國產羽絨品牌，售價僅為加拿大鵝和Moncler等一線品牌的10%。這些在浙江嘉興生產的羽絨服，在海外受到了前所未有的歡迎，有買家在評價中寫道：“終于買到了，之前我在一次散步中就看到20個女人穿著它。”“感覺它幾乎無處不在。”

它的走紅絕非偶然，背后是中國設計＋制造開始走向世界，國內廠商紛紛出海。Orolay只是水開時茶壺的那聲呼哨，悄然推動哨片的是沸騰的出海大勢。過去，歐美大牌來中國貼標生產；如今，國人自己的品牌在走向國際。

1688跨境專供業務在這一背景下成立，被阿里巴巴1688寄予厚望，立志幫全球電商賣家和國內廠商搞定直達“通道”。

繁茂的海外電商市場，帶火1688

年度GMV增長超過120%，賣家數增長100%。截至目前，它為全球超100萬的速賣通、亞馬遜、lazada、eBay等平臺商家提供服務，遍布243個國家。

它的增長速度說明了一點：盡管國內電商發展已經見頂，但放眼全球，電商增量市場仍然巨大。從數據來看，北美和西歐國家的電商滲透率在8%左右，年增速低于20%；中東、非洲和東南亞市場國家的電商滲透率基本在3%以下，但年增速較快；印度的年增速更是超過了60%。

哪里有機遇，哪里就催生交易。海外的電商賣家源源不斷地涌現，不少賣家會打造一支采購團隊，來協調供應商。棒谷科技就采用了這樣的方法，但很快他們發現該模式附帶的低效率：多賬號操作的情況下，供應商難以識別企業身份，訂單不便追蹤；采購人員也陷于低效的人肉勞動中，無法聚焦選品。

針對賣家采購難的問題，1688以平臺力量撬動中國供應鏈，力求降低選品難度、優化采購流程。它的一鍵鋪貨、自動下單等功能，把采購人員從低效的“人肉勞動”中解放出來，跨境寶甚至提供了跨境采購支付和供應鏈金融服務。

除了精心設計的跨境貿易的機制外，1688還擁有價格優勢。鄭云麟在Lazada上開了一家網店，他的貨源便來自1688。有一回，他在購物頻道看中一款收納箱，打開電腦一搜，同款收納箱，泰國的批發價要比中國貴上整整兩倍。即便加上運費和關稅，中國制造的產品還是比泰國本土便宜。

中國高性價比的海量貨源，讓泰國人Poca愛上了1688。他每隔兩周就要從1688上進一次貨，每次訂單額20萬泰銖左右。他喜歡這種小訂單、高頻率的進貨模式，不容易積壓庫存，又能以最快的速度拿到新款。靠著1688，Poco有了不錯的收入。

全球范圍內，如Poca這樣從1688上進貨的商家不少，最近1688篩選出了200多家銷售額過億的超級大賣家，并邀請他們參與峰會，讓商家們能在交流中取長補短。同樣將出席的還有600家阿里生態優質出口廠家，他們覆蓋25+跨境熱銷品類。

峰會全稱為第二屆“享商機·拓五洲”阿里巴巴跨境峰會暨選品會，于4月3日－4日，在深圳會展中心舉行。現場人來人往，有大咖演講，也有跨境電商與源頭廠家在殷切交流。

阿里巴巴副總裁、中國內貿事業部總經理汪海表示：去年，阿里巴巴1688開始建立全球最大的數字化商品供應鏈平臺，聚焦中國核心產業帶，憑借對數據和人工智能的理解，加速源頭產地貨源數字化、加速全球跨境貿易供給端升級。

中國制造業出海正當時，阿里巴巴1688跨境專供總經理劉淼道，“跨境電商已經不是十年前不被認可的階段，已經開始沖擊和改變傳統零售業。”他還談到了如何改變，1688跨境專供在過去一年時間建立了全球商品庫，將極大地賦能產業。全球商品庫也是平臺在2019年的三大戰略之一。

認真聆聽的峰會聽眾

1688 推出三大核心戰略，領跑 2019

倪叔向1688了解到，今年平臺將秉承三大核心戰略，分別是全球商品庫、全球營銷中心、全球工廠。依靠這三大戰略來開拓全球市場，把中國優質供應鏈的價值最大化。

1688為商家提供：全球商品庫

先說“全球商品庫”，從目前的動向來看，它的主要目標是“多”和“準”。 這兩個選項中，多似乎更容易做到，目前入駐平臺的商家有15萬，提供億級數字化商品選擇。難的是如何將海量商品與終端消費者的需要相匹配，這考驗著平臺的數據積累，和大數據運用能力。

目前全球商品庫已經通過大數據分析數億條海外消費者數據，包括成交數據、社交數據等，能做到基于海外消費者的購物偏好，幫助商品尋找外銷渠道 。

比如通過對運動內衣的“全球商品庫”進行分析，1688跨境平臺發現了不同地區對于運動內衣的消費偏好。日韓市場喜歡素色；東南亞市場偏愛艷麗的顏色；歐美市場大碼款暢銷；中東市場則對金光閃閃的款式情有獨鐘。

這些信息如何呈現給采購方，并輔助他們的完成決策？ 跨境商家可以靠“跨境商機”來查看消費者偏好，直觀地看出該商品在哪些國家和地區賣得更好，也能看到商品在不同地區的新鮮度、需求度、競爭度等數據，目前一些評定為高潛級得商品已經開放了“跨境商機”功能。此外，每個商品詳情頁上，都呈現了該商品在全球的銷量指數，為商家采購、銷售區域提供決策依據。

基于全球商品庫，跨境商家的選品行為不再是“蒙著眼睛”選，而是在大數據輔助下，精準地從巨大的商品池中挑選出前景明朗的貨品。

1688為商家提供：全球營銷中心

做生意涉及的環節無非是買方、賣方、交易流通過程，1688的三個戰略正是精準錨定這三點。全球商品庫側重于提高跨境商家（買方）的效率，全球營銷中心則力求掃平交易流通環節的痛點。

在這一過程中，1688借力了阿里巴巴旗下其它平臺的力量。比如與螞蟻金服共同打造跨境支付能力；與菜鳥國際聯合打造海外代發服務，通過這種方式幫工廠直接把貨用包裹的方式寄給全球消費者，實現小包裹零庫存供應鏈；與阿里語言、達摩院打造多語言產品鋪貨鏈路。

值得一提的是它在支付方面做出的創新，1688聯合支付機構推出"跨境寶"，實現資金外匯結匯和支付寶打通。過去，買賣雙方通過TT、匯票、國際銀行之間轉賬實現結匯，從而采購、支付物流費用，但跨境寶幫助賣家實現直接用美元在1688平臺采購，提高資金效率。

1688為商家對接：全球工廠

顧名思義，這一戰略針對源頭供應鏈工廠而提出，根本目的是實現供應鏈數字化。不僅是讓工廠對接需求側，實現商品的全球流通；更希望做到打通下游數據，根據市場需求引導生產，實現跨境商家的定制需求。

對于促進商品的全球流通，1688給出的解決方案簡潔且易于落地。比如深度驗廠，實地評估并確保供貨的是真實源頭工廠；比如信息可視化，把工廠的綜合能力用數據表現在網絡上；比如智能推送廠家新品，讓下游采購方第一時間獲得新品信息。

而要讓工廠深度理解下游需求，反作用于生產，就沒這么容易了。1688從阿里系最擅長的“節日戰”開始，圍繞重大節日提早備貨，情人節、齋月、萬圣節、感恩節等都在備貨范圍內。此外，各地的商品熱銷榜單，同樣能為生產指導方向。

結語：

來自中國的源頭好貨正加速進入各國市場。在上游，平臺已覆蓋諸多產業帶，如廣州女裝、汕頭內衣、義烏配飾、泉州鞋服；在下游，它成為眾多電商的重要進貨通道，阿里巴巴副總裁、中國內貿事業部聯席總經理汪海曾披露，1688已成為東南亞賣家最重要的采購渠道，1/3國家對1688有高度認知。

而1688提出的2019三大戰略還透露出一個信號，中國品牌的出海行動不應僅靠低制造成本驅動，而應當靠提高流通效率來獲取市場競爭力。在平臺輔助下，中國品牌和中國制造加速出海，高效搶奪全球市場。