跨境電商利潤計算算法復雜，跨境電商利潤計算分析無論對于大、中、小型跨境賣家團隊而言，都是不同程度所普遍存在的痛點，要想準確的計算出跨境電商利潤，難度可不是一般的大。2020年新年伊始，勝途跨境電商erp在這里給大家分享下如何更容易的計算跨境電商利潤。

1、跨境電商店鋪層級的銷售利潤分析，支出統(tǒng)計大項的費用構(gòu)成即可

“現(xiàn)階段，我們計算毛利的方式相對比較粗放，亞馬遜的結(jié)算報表不好統(tǒng)計哪個產(chǎn)品究竟賣了多少，花了多少，支出項統(tǒng)計大類的成本即可。這樣做，對于團隊的配置和時間的損耗要求不高，扁、平、快。

店鋪盈虧額=收入（總銷售額）-支出（貨物成本+運費成本+傭金費用+FBA費用+倉儲費用+服務費+廣告成本+稅率成本）。而凈利潤，我們會在此基礎(chǔ)上減去3項預計費用（預計人員工資、預計提成獎金、預計其他固定開支）。”

（某團隊一品牌產(chǎn)品，亞馬遜店鋪銷售毛利計算模型）

2、深耕商品/訂單層級的銷售利潤數(shù)據(jù)，才能滿足運營多維的分析需求

“老板相對關(guān)心總利潤和利潤率。而對于職業(yè)經(jīng)理人或一線運營人員，店鋪級的銷售利潤統(tǒng)計沒有辦法讓我們的分析下潛，我們會借助成熟的ERP軟件來實現(xiàn)商品/訂單層級的銷售利潤分析，更為關(guān)注平臺、店鋪、品類、區(qū)域、倉庫、銷售人員的收支比例，追蹤商品、訂單層級的成本構(gòu)成和拆解分析，從而找出供應鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升有據(jù)可依的策略方法。”

（分享現(xiàn)用ERP內(nèi)置的銷售利潤計算公式）

3、跨境銷售利潤成本構(gòu)成繁雜、各家分攤的邏輯不一，不存在通用公式

“說白了，公式給到你，大家也未必能夠應用得當。因為計算跨境銷售利潤的真正難點在于除開成本構(gòu)成的完整性外，不同項目費用的分攤邏輯靈活，各家的答案不盡相同。”

4、銷售計提常用的10種關(guān)聯(lián)組合方式

“銷售利潤直接和銷售提成掛鉤，直接影響銷售人員的積極性與穩(wěn)定性。企業(yè)運營的平臺和店鋪量、品類和品牌數(shù)目不同，銷售提成一般按10種維度組合利潤關(guān)聯(lián)。”

5、“不能多纏一道膠帶”

“深圳某位電商大佬對包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶。這是由于多纏一道膠帶，那么相應的每個包裹就會多出1至1.5克重量，毋庸置疑，一年則需要多出40多萬元的運費。

這就是精細化運營，體現(xiàn)在供應鏈各環(huán)節(jié)的管理過程中。因此個人認為，銷售利潤的統(tǒng)計只是起點，分析是過程，而解決方案，是我們需要共同到達的一站終點。”

以上。希望勝途跨境電商ERP整理的這5點經(jīng)驗，能在不同方向給予大家一定的思考意義。

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