本篇文章從9個(gè)角度為您解析廣告聯(lián)盟與個(gè)人網(wǎng)站盈利之間的相互聯(lián)系。

一、錢(qián)從哪里來(lái)，誰(shuí)在為你的網(wǎng)站買(mǎi)單?

雖然廣告聯(lián)盟向個(gè)人站長(zhǎng)支付了真金白銀，但它們并不是個(gè)人網(wǎng)站的真正衣食父母。在背后為網(wǎng)站買(mǎi)單的是那些希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)和商家，他們?cè)敢鉃樽约旱漠a(chǎn)品和服務(wù)尋找潛在客戶而支付廣告費(fèi) 用。這種商業(yè)行為屬于網(wǎng)站推廣，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。廣告聯(lián)盟充當(dāng)了其中的合作渠道，把極為分散的個(gè)人網(wǎng)站聯(lián)合起來(lái)，并通過(guò)分類廣告進(jìn)行準(zhǔn)確的用戶定位，從而 為企業(yè)提供了客戶來(lái)源。當(dāng)網(wǎng)站用戶點(diǎn)擊了在線廣告，相當(dāng)于把這個(gè)用戶推送到企業(yè)的服務(wù)面前。而大型企業(yè)喜歡直接在門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告，從而省略了廣告代理這 里中間步驟;當(dāng)然他們也重視廣大個(gè)人網(wǎng)站手中的用戶群體。因此，企業(yè)為個(gè)人網(wǎng)站付錢(qián)，實(shí)際上就是在為自己的市場(chǎng)開(kāi)拓付錢(qián)。

二、個(gè)人 網(wǎng)站為什么值錢(qián)?流量為什么能轉(zhuǎn)化成收入?

從第一點(diǎn)的分析可以看到知道，潛在客戶才是企業(yè)的最愛(ài)，他們并不關(guān)心你的個(gè)人網(wǎng)站上面有什么信息，他們只關(guān)心你的用戶是不是他們想要找的潛在客戶。個(gè)人網(wǎng)站手上所握的大量網(wǎng)民，才是最寶貴的資源，這些用戶可以分為各種各樣的需求人群，其中就有企業(yè)們?cè)?尋找的潛在客戶。

而網(wǎng)站上的信息內(nèi)容，也是從網(wǎng)民的需求出發(fā)的，個(gè)人網(wǎng)站生產(chǎn)或者整理組織了用戶感興趣的信息，從而把大量的用戶握 著手上，使自己的網(wǎng)站形成價(jià)值。所以不難理解，站長(zhǎng)們?yōu)槭裁捶浅ｊP(guān)心什么關(guān)鍵詞才能吸引到大量用戶的，因?yàn)闊衢T(mén)信息往往就是熱門(mén)的需求。個(gè)人網(wǎng)站提供了適 合的內(nèi)容，加上SEO幫助把內(nèi)容信息更好地反饋給用戶，便可以吸引到許多的網(wǎng)民，而這些網(wǎng)民到你的個(gè)人網(wǎng)站瀏覽內(nèi)容，形成了獨(dú)立IP數(shù)量和頁(yè)面瀏覽數(shù)量 (PageView，簡(jiǎn)稱PV)。PV和IP的數(shù)量越大，證明你手上的用戶越多。

對(duì)你的網(wǎng)站感興趣的用戶，在看過(guò)搜索引擎搜到的頁(yè) 面后，可能還會(huì)多瀏覽一些其他頁(yè)面內(nèi)容。因此我們把PV除以IP的得出的值(即平均每個(gè)訪客所瀏覽的頁(yè)面數(shù))，作為參考一個(gè)網(wǎng)站是否提供了適合的內(nèi)容，或 者說(shuō)提供了讓用戶感興趣內(nèi)容的重要指標(biāo)。

當(dāng)個(gè)人網(wǎng)站手上的有用戶了，而企業(yè)卻在尋找用戶。所以兩者通過(guò)廣告聯(lián)盟一拍即合，站長(zhǎng)得到 了錢(qián)，企業(yè)得到了用戶，雙贏的合作就是這樣產(chǎn)生的。

三、是什么在影響你的廣告價(jià)格?

形成這樣的盈利合作以 后，還必須考慮價(jià)格情況，也就是個(gè)人網(wǎng)站在這次合作中的利益應(yīng)該怎么分配。

首先，廣告聯(lián)盟提供了這樣的整合渠道，必須收取一定比例 的傭金，而且企業(yè)是直接與廣告聯(lián)盟洽談，所以廣告聯(lián)盟對(duì)廣告價(jià)格的調(diào)整是一個(gè)很重要因素。尤其是搜索引擎，他們本身就在為個(gè)人網(wǎng)站提供用戶流量，所以提成 也會(huì)更高。結(jié)果就是站長(zhǎng)們分得的更少。

其次，企業(yè)不同的產(chǎn)品服務(wù)，投入推廣成本也不一樣。這個(gè)因素和目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)量有關(guān)。如果把 企業(yè)總投入簡(jiǎn)單地計(jì)算為“預(yù)期消費(fèi)者數(shù)量”乘以“每次點(diǎn)擊單價(jià)”，那么總投入不變的情況下，點(diǎn)擊數(shù)量越多，單價(jià)就顯得越低。例如汽車消費(fèi)者數(shù)量不多而每次 交易價(jià)格非常高，花店的單價(jià)不高而消費(fèi)者數(shù)量巨大。所以假如汽車廠商和花店都同樣投入10萬(wàn)$，汽車產(chǎn)品的單價(jià)會(huì)比鮮花產(chǎn)品要高些。

第三，網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性和質(zhì)量也是一個(gè)很重要的因素。換句話說(shuō)，個(gè)人網(wǎng)站的用戶到底有多少是企業(yè)在尋找的客戶?你的網(wǎng)站內(nèi)容吸引了相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)民，但這些 網(wǎng)民不一定就和顯示出來(lái)的廣告相符合。例如一個(gè)以男性用戶為主網(wǎng)站，出現(xiàn)以美容護(hù)膚為主題的廣告是不適合的，男性對(duì)美容護(hù)膚產(chǎn)品需求遠(yuǎn)不如女性，這樣點(diǎn)擊 了廣告的用戶并不是企業(yè)想要的用戶，企業(yè)沒(méi)有必要為這樣的無(wú)效用戶支付高昂的單價(jià)，因此廣告聯(lián)盟會(huì)對(duì)這個(gè)點(diǎn)擊用戶的單價(jià)進(jìn)行調(diào)整，從而保護(hù)企業(yè)避免這次不 公平的廣告交易。所以說(shuō)，網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)度，也嚴(yán)重影響了廣告的單價(jià)。

第四，國(guó)際上收入水平的差異。大家都知道英文廣告的單價(jià)高， 國(guó)外IP的單價(jià)也比國(guó)內(nèi)要高，其實(shí)歸根到底還是因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)水平比較國(guó)內(nèi)高。舉例說(shuō)如果漢堡包也做廣告，在國(guó)外1美元一個(gè)人們會(huì)覺(jué)得很便宜，但到了國(guó)內(nèi) 兌換成8元一個(gè)，就不是所有人都能接受了。同樣的，企業(yè)為客戶花了{(lán)GetProperty(Content)}的廣告成本換來(lái)一個(gè)只愿意消費(fèi) {GetProperty(Content)}.5 的客戶，這樣的結(jié)果明顯不是企業(yè)想要的，因此他們也會(huì)在不同的地區(qū)實(shí)施不同的單價(jià)。有些站長(zhǎng)采用把中文流量注入英文廣告頁(yè)面的做法，這樣做影響了企業(yè)廣告 的正常效果，遲早是要受到懲罰的。因?yàn)椋形挠脩舳⑽牡牟欢啵谟⑽膹V告上的點(diǎn)擊多數(shù)是都是沒(méi)有效果的，而企業(yè)卻必須為這些無(wú)效點(diǎn)擊付費(fèi)。廣告聯(lián)盟會(huì)采 取手段盡力降低無(wú)效點(diǎn)擊，直接結(jié)果就是導(dǎo)致帳號(hào)被封停，站長(zhǎng)與聯(lián)盟的合作終止。

在這四個(gè)因素中，個(gè)人站長(zhǎng)可以做的似乎就只有提高用 戶數(shù)量和相關(guān)度了。我們常常說(shuō)內(nèi)容為王，就是指合適的內(nèi)容才能吸引到更多的用戶，為企業(yè)廣告提供更多購(gòu)買(mǎi)定位更準(zhǔn)確消費(fèi)質(zhì)量更高的用戶群體。這些因素也很 好地解釋了為什么流量會(huì)成為個(gè)人網(wǎng)站的生命之源。

四、個(gè)人網(wǎng)站廣告作弊的利弊與常見(jiàn)手法

個(gè)人網(wǎng)站作弊是在向 公平交易的規(guī)則挑釁，而且只是一種短期的高風(fēng)險(xiǎn)手法。馬克思說(shuō)過(guò)只要利潤(rùn)去到百分之三百就會(huì)有無(wú)數(shù)人會(huì)鋌而走險(xiǎn)，所以個(gè)人站長(zhǎng)抵抗不了誘惑的不為少數(shù)，因 為作弊落馬的也不少。無(wú)論作弊手法多么厲害，其實(shí)還是圍繞著這三個(gè)因素在做文章：一、流量，二、點(diǎn)擊率 三、單價(jià)。因?yàn)檫@三個(gè)因素決定站長(zhǎng)廣告的所有收入。

首先作弊流量，流量最多辦法可想，廣告聯(lián)盟也難以監(jiān)控，因此被使用得最多。

(1)忽悠用戶，搶占一些熱門(mén)關(guān)鍵詞，但實(shí)際上網(wǎng)站并不是以這些詞為主題，而是用高價(jià)詞做內(nèi)容。這種文不對(duì)題的網(wǎng)站是用戶最深惡痛絕的。

(2)誤導(dǎo)用戶，用某些誘惑挑逗性語(yǔ)句，把用戶引誘到廣告頁(yè)面，例如一些有色成份的宣傳，把FixFox瀏覽器說(shuō)成是成人瀏覽器，欺騙用戶下載從而獲得 推介收入。近日論壇中所發(fā)出的高薪編輯注冊(cè)案例就是這一類。

(3)用戶循環(huán)和放大，多見(jiàn)于彈窗聯(lián)盟。在窗口打開(kāi)和關(guān)閉的時(shí)候都彈出 一堆窗口，以次提高其他網(wǎng)站的PV，只不過(guò)這種PV對(duì)點(diǎn)擊不會(huì)有多大幫助，但仍有改進(jìn)的余地。。。

(4)欺騙用戶。常見(jiàn)于下載網(wǎng)站，提供了軟件名稱和介紹，最后卻不提供下載地址，或者把下載地址跳轉(zhuǎn)回網(wǎng)站首頁(yè)。

(5)通過(guò)病毒和木馬強(qiáng)X用戶的瀏覽器，實(shí)現(xiàn)隨 心所欲的轉(zhuǎn)向，但要大規(guī)模避開(kāi)殺毒軟件可不是誰(shuí)都能辦得到的事。

(6)直接購(gòu)買(mǎi)流量，但其實(shí)這些買(mǎi)來(lái)的流量也是很有問(wèn)題的，沒(méi)有哪 個(gè)用戶愿意被指著去某個(gè)網(wǎng)站。

(7)網(wǎng)站群，這個(gè)不想說(shuō)太多。

然后是點(diǎn)擊率的作弊。點(diǎn)擊率基本上沒(méi)多少腦筋 可以動(dòng)，因?yàn)閺V告聯(lián)盟對(duì)你的點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)得一清二楚。現(xiàn)在多數(shù)都還是采用安排廣告位置的正常辦法來(lái)改善點(diǎn)擊，也時(shí)廣告商所提倡的。但以前也是有作弊手法的， 最簡(jiǎn)單的莫過(guò)于軟件自動(dòng)點(diǎn)擊，通過(guò)不斷地變化代理IP來(lái)欺騙廣告聯(lián)盟;也有一些直接購(gòu)買(mǎi)流量和點(diǎn)擊服務(wù)進(jìn)行廣告點(diǎn)擊，以錢(qián)養(yǎng)錢(qián)。現(xiàn)在廣告聯(lián)盟比以前聰明 了，這些手法都較難奏效。

最后是單價(jià)的問(wèn)題。前面提到過(guò)國(guó)外和國(guó)內(nèi)的差異，以及不同產(chǎn)品服務(wù)的差異。許多個(gè)人站長(zhǎng)在努力動(dòng)腦筋企圖 消除這些差異的影響。

(1)流量注入，國(guó)外IP注入國(guó)內(nèi)，中文用戶注入英文頁(yè)面，低價(jià)詞用戶注入到高價(jià)詞。

(2)欺騙廣告程序，讓它在低價(jià)頁(yè)面顯示高價(jià)詞的廣告。

(3)網(wǎng)站之間的交換和推薦，也可以歸入流量部分。

還有一點(diǎn)不得不提的就是下線的推介，下線收入高推薦人自然也有很大好處。這個(gè)方面除了朋友間相互幫忙外，其他的比較難搞。有些站長(zhǎng)試圖去幫助下線制造流 量，也應(yīng)該算入作弊。

作弊無(wú)論怎么搞都會(huì)打破網(wǎng)站與企業(yè)間交易的平衡，既然失去了平衡就無(wú)法長(zhǎng)久發(fā)展下去的，總有一天會(huì)被發(fā)現(xiàn)而受 到懲罰。有句話不是說(shuō)出來(lái)混的遲早要還嘛，作弊就要有被K的心理準(zhǔn)備。再加上聯(lián)盟技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，作弊生存的空間越來(lái)越小，建議廣大站長(zhǎng)從正道做起，雖然 慢但卻過(guò)得踏實(shí)磊落。厲害的高手是不作弊的，而是利用模糊的規(guī)則或者條款漏洞打擦邊球。而更厲害的高手會(huì)從營(yíng)銷層面上去想問(wèn)題，名利雙收，個(gè)人認(rèn)為懂營(yíng)銷 的人才是最可怕的。

五、尷尬的廣告聯(lián)盟

寫(xiě)這個(gè)前先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么GGAD不能做到新浪和網(wǎng)易者這些門(mén)戶 網(wǎng)站上去?換句話說(shuō)就是為什么新浪網(wǎng)易為什么不會(huì)成為廣告聯(lián)盟的客戶?因?yàn)閺V告聯(lián)盟始終只是個(gè)中介渠道，在大筆交易的時(shí)候，為了節(jié)省成本，企業(yè)和網(wǎng)站會(huì)直 接進(jìn)行商談。大企業(yè)設(shè)有廣告部，門(mén)戶網(wǎng)站設(shè)有市場(chǎng)銷售部，他們可以直接進(jìn)行磋商而不需要分給廣告聯(lián)盟中間傭金。但對(duì)于小網(wǎng)站廣告聯(lián)盟是不能得罪的，你很難 把它踢到一邊去。

廣告聯(lián)盟的夾在企業(yè)和網(wǎng)站中間的地位是很尷尬的。左邊是企業(yè)大財(cái)主不能得罪，右邊是握著用戶群的個(gè)人站長(zhǎng)們，也不 能得罪，但如果只有一個(gè)兩個(gè)站長(zhǎng)還是可以隨意強(qiáng)X的。舉例說(shuō)，最近某國(guó)內(nèi)著名搜索引擎上了某著名電視臺(tái)新聞，被商家投訴競(jìng)價(jià)欺詐;最近某著名廣告聯(lián)盟也被 個(gè)人站長(zhǎng)在法庭上起訴。由此可見(jiàn)，做廣告聯(lián)盟的分寸非常難把握。

雖然中間地位尷尬，但并不影響聯(lián)盟賺錢(qián)。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的進(jìn)一步 增長(zhǎng)，越來(lái)越多的散戶想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，越來(lái)越多的個(gè)人網(wǎng)站開(kāi)始上線，廣告聯(lián)盟作為其中的聯(lián)系紐帶是非常必須的，而且有很好的發(fā)展前景，So，Google 收購(gòu)了國(guó)內(nèi)某。com廣告聯(lián)盟的消息剛剛傳來(lái)。

六、除了廣告聯(lián)盟，個(gè)人網(wǎng)站還能做些什么?

本文一直在強(qiáng)調(diào)， 個(gè)人網(wǎng)站的最大價(jià)值是他們的用戶，再好的網(wǎng)站內(nèi)容也是為了用戶。大量的用戶會(huì)有大量的需求，對(duì)各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)的需求。廣告聯(lián)盟是把這些用戶賣給了企 業(yè)，站長(zhǎng)業(yè)務(wù)能力厲害的話，也可以直接和企業(yè)合作而避開(kāi)廣告聯(lián)盟，從而獲得一些包月或者高價(jià)的廣告。但其實(shí)個(gè)人網(wǎng)站可以直接從這些用戶身上打主意。你懂得 你手上的用戶有什么需求嗎?你的用戶主要是由什么群體構(gòu)成?他們是不是很想要XX產(chǎn)品?

隨著網(wǎng)絡(luò)支付手段的進(jìn)一步完善，要從這些用 戶的錢(qián)包里面掏錢(qián)已經(jīng)不像從前那么困難了。如果是專業(yè)網(wǎng)站，他們的用戶就能更有針對(duì)性。例如說(shuō)手機(jī)論壇，很自然而然地就有人在賣手機(jī)和手機(jī)配件。明星愛(ài)好 者聯(lián)盟，同樣地可以售賣明星卡片，T-Shirt，紀(jì)念品甚至演唱會(huì)門(mén)票等等。如果是化工等行業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)橛脩舳际菍I(yè)行內(nèi)人士，還可以直接售賣材料和產(chǎn) 品，進(jìn)行商務(wù)交易。

當(dāng)然，廣告聯(lián)盟和這些商業(yè)交易并不沖突，你完全可以一邊放廣告，一邊搞線上線下貿(mào)易。廣告收入和銷售收入兩不 誤。站長(zhǎng)在生活中的很多業(yè)務(wù)，都可以搬到網(wǎng)上來(lái)做。筆者最近就打算搞一個(gè)朋友的某種原材料產(chǎn)品的網(wǎng)站推廣計(jì)劃。

條條大道通羅馬，賺 錢(qián)的辦法很多。但有一點(diǎn)永遠(yuǎn)不變的，就是需求和供應(yīng)。市場(chǎng)有需求，就有供應(yīng)商去滿足這個(gè)需求，你為這個(gè)做出了努力，就應(yīng)該得到利益的分配–賺錢(qián)。所以說(shuō) 需求是創(chuàng)意之源。

七、SEO/SEM能為個(gè)人網(wǎng)站盈利做些什么

搜索引擎優(yōu)化(SEO)，不是為了作弊提高排 名和流量而誕生的，它的最終目的是引導(dǎo)網(wǎng)站進(jìn)行自我優(yōu)化，并促進(jìn)搜索引擎優(yōu)化。而SEM更加是從搜索引擎營(yíng)銷的高度上去指導(dǎo)個(gè)人網(wǎng)站與企業(yè)間的合作。 SEO最直接的效果就是用來(lái)提高排名，吸引流量。而SEM則解決了手上的流量應(yīng)該怎么運(yùn)用這個(gè)問(wèn)題，最直接的效果就是提高了用戶轉(zhuǎn)化率。

SEO還有一個(gè)作用，就是通過(guò)關(guān)鍵詞的分析，讓個(gè)人站長(zhǎng)們能更準(zhǔn)確地抓住用戶們的需求。

八、SEO/SEM對(duì)企業(yè)網(wǎng)站推廣的作用

其實(shí)個(gè)人網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站區(qū)別并不是很大。企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容也需要排名，企業(yè)網(wǎng)站也需要優(yōu)化。但企業(yè)與個(gè)人站長(zhǎng)的主要業(yè)務(wù)和目的不一樣。 做網(wǎng)站是個(gè)人站長(zhǎng)的主要工作，而企業(yè)的主要工作是生產(chǎn)和銷售。個(gè)人網(wǎng)站不太計(jì)較用戶的類型，而企業(yè)較為關(guān)注用戶是否就是潛在客戶。

搜索引擎優(yōu)化仍然是為了推廣，比起競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)這種提高自然排名的方法較為實(shí)惠和持久。而SEM更是深入討論了網(wǎng)站的用戶如何轉(zhuǎn)化，如何讓用戶轉(zhuǎn)變成客戶的問(wèn)題。

九、誠(chéng)信是與廣告聯(lián)盟合作的最好行為

黑貓白貓都能抓老鼠，但是白貓看起來(lái)會(huì)比黑貓更可愛(ài)點(diǎn)。尤其是 在弱小的小貓時(shí)代，我們需要韜光養(yǎng)晦。小網(wǎng)站無(wú)法和廣告聯(lián)盟做對(duì)，除非這些小網(wǎng)站都聯(lián)合起來(lái)。所以，對(duì)廣告聯(lián)盟誠(chéng)信是最好的行為，誠(chéng)信是為了持久的發(fā)展， 直到盈利方式多起來(lái)了，有能力和廣告聯(lián)盟講價(jià)了。雖然到了那個(gè)地步有更多選擇，我們還是沒(méi)有必要拋棄誠(chéng)信，廣告聯(lián)盟依然在為我們提供收入呢。誠(chéng)信合作才是 持久的雙贏辦法。

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