在現階段，我國的跨境電商發展迅速，在其潛力發揮尚未達到滿意的程度時，諸多問題隨之而來。其中，最突出的問題是中小型跨境電商的數量迅速增加、跨境電商業務開始打價格戰、價格戰使利潤持續下降、價格戰使服務水平深受影響等。

出現這些問題的根本原因是出口企業只是創新了銷售方式、參與了企業間新型的同質化競爭，其營銷方式尚未發生變化。創建自主品牌是差異化營銷的一種方式，能有效增強跨境電商的競爭優勢，增加利潤，提高生存率，幫助其解決發展過程中的諸多問題，從而實現可持續發展。

優勢一：價格優勢

與傳統企業相比，跨境電商實施自主品牌營銷，能為其帶來價格方面的優勢，增加利潤，實現長遠發展。

借助電商平臺進行交易，跨境電商能節省各種廣告費及參展費、促銷費，降低產品的銷售成本，進而降低產品的價格。在電商平臺上銷售的自主品牌產品往往附加了很多品牌價值與服務，與中性無牌產品相比，其價格往往要高30％～40％。代售其他企業的OEM（原始設備制造商）產品雖能獲得一定的提成，但其利潤非常低。

電商平臺的買家大多數是消費者，使產品交易的中間環大環節大幅減少，把部分中間商費用轉化為電商平臺的利潤，還能讓利給消費者，增強消費者的黏性。另外，與中性無牌產品和代銷OEM產品相比，跨境電商更能長久地保持品牌的價格優勢。

優勢二：提升跨境電商企業的競爭力

品牌營銷能提升客戶的讓渡價值，增強客戶的忠誠度。讓渡價值指的是客戶購買商品所支付的成本與收獲的價值之間的差額。跨境電商經營自主品牌產品，其成本優勢能使消費者獲利，得到消費者的認同，使客戶的讓渡價值有效提升，進而使跨境電商的競爭優勢顯著增強。

在一個電商平臺上，經營、展示同一款產品的跨境電商企業非常多，能多達上百家。面對這種情況，境外購買者在選購這款產品時往往難以抉擇。與中性無牌產品相比，在線品牌產品對客戶有更大的吸引力，能有效增加購買數量，積累優質的口碑，把品牌營銷的優勢凸顯出來。

借助電商平臺，跨境電商推行自主品牌營銷，能為企業附加獨特的品牌文化價值及情感內涵。再加之完善的客戶管理服務及極具競爭優勢的價格，能使客戶對產品的體驗性價值有效提高。

跨境電商推行品牌推廣營銷能增強其實力，推動其朝著高層次、規模化的方向發展。以著名的電商平臺為依托，跨境電商借助品牌營銷方法，能把某個單一的品牌產品打造成系列品牌產品，進而構筑品牌旗艦店。通過對品牌旗艦店的有效運營，增強自身實力，脫離第三方電商平臺，建立自己的品牌電商平臺。

優勢三：推動外貿企業成功轉型

在現階段，與傳統貿易相關的物流、資金、信息等已經從買賣雙邊朝多方向或者網狀結構發展，推動更多的出口企業轉向跨境電商業、互聯網為更多的消費者提供直接服務，了解其更多的需求，在競爭中有效提高其專業服務水平，使營銷方式有效轉變，完善其風險應對機制。

借助品牌營銷，跨境電商企業能擺脫傳統外貿的OEM問題、提高其品牌在海外市場的影響力及競爭力，推動其營銷方式從單一的傳統外貿方式轉向傳統外貿＋跨境品牌電商的綜合營銷方式。

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