近日，海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值11.54萬億元，比去年同期(下同)下降4.9%。外貿(mào)業(yè)成為受疫情影響最大的行業(yè)之一。如何充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，大力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)市場資源，幫助當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)型企業(yè)加速“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為各地地方政府的重要命題。

6月18日，在疫情后首個(gè)B端全行業(yè)、全量級(jí)大促之際，蘇州市經(jīng)發(fā)委、蘇州市總商會(huì)、蘇州工業(yè)園區(qū)與京東企業(yè)購、工品匯共同啟動(dòng)“企業(yè)超省月”專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)，以“政企聯(lián)合”形式加大對(duì)于當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)、特別是外貿(mào)型企業(yè)的成長扶持力度。具體來看，針對(duì)蘇州市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，“企業(yè)超省月”通過多元流量支持、精準(zhǔn)用戶資源，多管齊下幫助蘇州市外貿(mào)型中小企業(yè)，邁過轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中“流量、商品、營銷”三大難關(guān)。

流量精準(zhǔn)匹配+數(shù)據(jù)能力共享 加速外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷“闖三關(guān)”

作為長三角重要的中心城市之一，蘇州是中國第三大工業(yè)城市和第四大外貿(mào)城市，2019年工業(yè)產(chǎn)值突破33600億，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口21987.4億元。特別是在醫(yī)藥生物制造、新能源、人工智能、集成電路、納米技術(shù)等高新技術(shù)領(lǐng)域，蘇州在全球都有著領(lǐng)先地位。

疫情以來，當(dāng)?shù)卮罅客赓Q(mào)型企業(yè)也遭遇了不同程度的困難。蘇州一位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者介紹，“疫情以來，我們就在政府的指導(dǎo)下嘗試通過入駐電商平臺(tái)開店的形式挖掘內(nèi)需市場。然而由于常年服務(wù)國外企業(yè)，對(duì)國內(nèi)需求缺乏了解，加之在線上銷售方面也沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，使得我們?cè)?lsquo;流量、商品、營銷’方面都遇到了不少難題。”

蘇州市總商會(huì)秘書長范崇德表示，與不少電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)僅僅為外貿(mào)型企業(yè)提供開店入口不同，京東聯(lián)合工品匯打造的“企業(yè)超省月”更加關(guān)注提升企業(yè)對(duì)于國內(nèi)市場的整體開拓能力，通過流量精準(zhǔn)匹配、數(shù)據(jù)能力共享等方式幫助外貿(mào)型企業(yè)闖過“轉(zhuǎn)內(nèi)銷三關(guān)”。

具體來看，在流量方面，“企業(yè)超省月”整合京東京喜、京東工業(yè)品、京東豐客多以及工品匯等平臺(tái)，為蘇州中小企業(yè)商家打造多元化的營銷渠道。特別是京東工業(yè)品、京東豐客多、工品匯的客戶群體與蘇州市產(chǎn)業(yè)集群，制造業(yè)和輕工業(yè)企業(yè)的服務(wù)對(duì)象高度匹配，可以有效降低獲取高質(zhì)量企業(yè)用戶的門檻。

在商品方面，京東和工品匯過往服務(wù)數(shù)百萬企業(yè)客戶所積累的“企業(yè)數(shù)據(jù)金庫”也會(huì)全面開放給外貿(mào)型中小企業(yè)，便于其分析、利用并開展深度調(diào)研，推出匹配國內(nèi)需求的商品與解決方案。

在營銷方面，京東和工品匯也將圍繞開店后的線上運(yùn)營、營銷活動(dòng)以及供應(yīng)鏈管理，提供全方位的指導(dǎo)以及平臺(tái)使用費(fèi)減免及免費(fèi)資源推廣等專屬優(yōu)惠政策，通過全鏈路的成長扶持提高蘇州中小企業(yè)的電商運(yùn)營能力。

與業(yè)內(nèi)估值最高公司“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手” 工品匯邁入發(fā)展快車道

事實(shí)上，工品匯與京東工業(yè)品的合作由來已久。據(jù)了解，工品匯在發(fā)展之初，就采取了類似京東的自營模式，通過自建倉儲(chǔ)服務(wù)工業(yè)、制造業(yè)的MRO采購。在2018年5月，工品匯獲得京東領(lǐng)投的2億元B1輪融資，同年京東也正式將工業(yè)品升級(jí)為一級(jí)頻道。雙方在工業(yè)品銷售、倉儲(chǔ)、物流等領(lǐng)域的合作進(jìn)一步加大。

在疫情期間，工品匯也積極加入了京東“企業(yè)復(fù)工保障計(jì)劃”，聯(lián)合“京東工業(yè)品SaaS平臺(tái)”，通過數(shù)字化能力橫向整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為制造型企業(yè)提供覆蓋個(gè)人防護(hù)、電氣設(shè)備、動(dòng)力傳動(dòng)、儀器儀表等多品類物資支持，有效助推了工業(yè)、制造業(yè)復(fù)產(chǎn)。

工品匯創(chuàng)始人兼CEO嚴(yán)彰表示，“剛剛完成獨(dú)立融資的京東工業(yè)品已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)估值最高的公司，其擁有的800萬活躍企業(yè)用戶和對(duì)于企業(yè)需求的精準(zhǔn)把握對(duì)于工品匯快速拓展市場有著非常大的幫助。通過京東工業(yè)品平臺(tái)，工品匯也得以更加精準(zhǔn)高效地觸達(dá)用戶，并聯(lián)合更多行業(yè)合作伙伴提供更為完善的服務(wù)。”如今，工品匯的合作品牌已經(jīng)超過3000個(gè)，擁有27個(gè)分類產(chǎn)品線，300萬個(gè)產(chǎn)品SKU以及6萬個(gè)常備SKU，成為業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的工業(yè)品電商平臺(tái)之一。

而作為蘇州本地企業(yè)，此次參與“企業(yè)超省月”對(duì)于工品匯也有著特別的意義。嚴(yán)彰表示，近年來工品匯獲得了蘇州各級(jí)政府的多項(xiàng)政策支持。我們很高興能有機(jī)會(huì)攜手京東，為蘇州中小企業(yè)提供更多、更優(yōu)質(zhì)、更優(yōu)惠的服務(wù)，為蘇州外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和蘇州經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇貢獻(xiàn)自己的一份力。