本文適用于那些沒賺錢或者只賺點小錢的站長，對于已經收獲名或利的站長，或許不適用。

一、背靠實物產品

相信應該比較少的站長是從傳統行業走出來的，所以對于網站與傳統行業的結合嘗試的不太多。傳統行業的電子商務更多是靠企業廠家自己去解決，然而這些企業廠家往往習慣于傳統思維經營網站，以為建個網站，就可以坐等訂單到來。當然，隨著早幾年SEO的興起，企業廠家或多或少都在關注了解網絡營銷方面的東西，但是熱情周期一過，又回到原來軌道。所以，從這個方面來看，傳統行業有很多的產品還處于空白期，是站長介入的好時機。

我在2010年聯合了3個同學創業，因為我之前從事的是照明行業，所以創業當然選擇了這個行業，而我的幾個同學在照明行業方面經驗為零，網絡營銷經驗還是零。之所以要聯合創業，是因為白手起家，沒資金沒背景，只有靠人，雖然他們都不懂這個行業，但是首先他們信任我，其次他們具備學習的基礎，最后也是最關鍵的他們有熱情和雄心。那時也是巧合，我選擇了今天熱到發燙的LED產品。于是，建站、開店、推廣等等，一切如同多數站長每天做的那樣去做。但是不同的是，更多的站長是推廣、引流量、賣廣告這個模式去走，我則不是，我的流量不大，但是背后依靠的是實實在在的產品，有流量就有咨詢，有咨詢就有訂單，有訂單就有利潤。就這樣，我們熬了半年后，大概2010年6月份的時候就注冊了公司，2010年底由創業的1萬元積累到了30萬元左右，2011年走上軌道，年底結算總資產180萬左右，其中現金160多萬。2012年初我因為家庭原因退出了公司股份，按照創業最初擬定的協議，我拿走40多萬現金，大家好聚好散。現在這個公司還在成長中，我和這幾個同學每月都打球吃飯，現在他們的總資產兩三千萬，走的完全是網絡渠道。

說這個例子不是說我和幾個同學做的有多了不起，站長中牛人多的是，我只是想說明，對于“流量——廣告”這個模式，很多站長估計會勞而無功，但是如果嘗試“流量——產品”這種方式，可能會是一條不錯的路。所以，個人建議，站長應該從房間走出來，去關注一下傳統行業，去從事一下傳統行業，生產、業務、采購等等，了解它，熟悉它，然后去用已有的網絡從業知識推廣它，改變它甚至創造它，這樣，或者才能更接近名利上的成功。

二、誠心打造價值

再說回頭，我退出公司兩年時間了，都做了些什么呢?玩。當然，這不是到處游山玩水的玩，是在這個行業里玩。我退出后的半年時間，也成立了一個照明公司，以貿易為方向。但是一直跌跌碰碰到了2014年，一事無成。這期間，既有2012年的經濟蕭條的打擊，也有2013年行業混亂熱錢涌入的攪局，更有個人自身的迷茫，造成了那樣的境況。但是，這兩年也見證并思考著行業的許多問題，所以2014年重新開始了創業。

近來正在籌辦注冊的事宜，注冊“名珀照明”這個公司名稱，產品以led軌道燈為主打，定位中端的商業照明產品。那在推廣的這個過程中，應該怎樣體現價值，創造價值呢?

首先，對于終端消費者來說，軌道燈的知識、款式、規格等，對選用來說，有很大的參考作用，比如某個服裝店鋪的使用上，什么款式的軌道燈和店的整體裝修搭配，需要安裝多少個軌道燈，每個軌道燈選用什么功率、什么色溫、什么光角度等等，這些對于消費者來說，未必會很了解。那么，我要做的就是寫作、分享這些內容，使得消費者更明白了解自己需要什么樣的產品才能滿足要求。

其次，對于渠道經銷商門市代理商來說，軌道燈產品的最新行情、發展方向、技術參數甚至如何開店、怎樣運營等等，如果我作為廠家，都能給予全面的信息和支持，那么，代理經銷商就能更好的做好這個產品，獲取更多的訂單和利潤。

最后，對于加入我公司軌道燈產品的網絡代銷商來說，無論開的是淘寶店、拍拍店還是阿里巴巴等其他第三方平臺甚至自建平臺，都執行最有價值的代銷政策，那些擔保交易、一件代發等什么的方式肯定不在話下，必要的時候，廣告支持、流量反饋等都值得去嘗試，目的是要打造共贏，創造價值。

而以上這些，無論通過什么載體，或者博客、或者論壇、或者官網，甚至微博微信等等，都不重要，重要的是在這個產品上面傾注真誠，實實在在的為參與到這個產品的銷售和使用上的每個人都提供有價值的東西，讓價值留下人心，讓價值成就品牌。

三、創新行業模式

沒有什么行業是一成不變的，只要在行業上積累了足夠的經驗，再加上對網絡知識的掌控，完全有可能改變一個行業的各個環節。目前大熱的所謂O2O模式，就是針對傳統行業所作出的嘗試。而關于照明行業的O2O又該如何發展?開個實體店，再建個網店，這樣是不是就是O2O了呢?這些問題都沒有那么簡單。而我個人對于O2O的看法和行動，則正是我接下來的公司要執行的最根本的戰略，所以請原諒我不能介紹太多。但總的來說，若然能顛覆行業固有的運行模式，那么自己就將代表下一個行業運營模式了。

說了不少，從自身經歷談了下站長如何運營傳統行業產品，只是個案，畢竟創業也需要天時地利人和。但即使這樣，站長依然可以樂觀看待“流量——產品”這種模式將要帶給你的未來，遠比掙廣告費來的現實。當然，也會有很多站長帶有疑問：怎么解決貨源問題?最好的做法是到貨源地，找到廠家，直接拿貨。如果對行業經驗豐富，在家辦公都沒問題。我公司有幾個網絡代銷商都是在家辦公，其中江西和廣西兩個業績最好，每個月都能走二三十萬單，平均利潤10%，一個月就三萬利潤了。當然，他們是做了兩年多，積累了些老客戶的原因。

所以，請有心的站長好好考慮自己的路，如果每天只在推廣方法上下功夫，而不在根源上思考流量價值的問題，很多時候不但事倍功半，更可能錯過很多的創業機會。感謝你的閱讀，祝你好運。