很多互聯(lián)網(wǎng)大佬說，要學(xué)習(xí)國外網(wǎng)站的模式，賺外國人的錢。但如果沒有良好的英語能力，不了解國外用戶的消費習(xí)慣，如何做呢?

8月25日周四A5版聊活動，邀請做外貿(mào)的站長猴子分享他每月30萬銷售額的B2C外貿(mào)仿品網(wǎng)站的經(jīng)驗，分享如何做外貿(mào)網(wǎng)站，如何賺美金的經(jīng)驗，為了便于大家閱讀，以下整理完整的一問一答信息。

問：今天A5版聊活動分享外貿(mào)網(wǎng)站的話題，什么是外貿(mào)網(wǎng)站，這個嘉賓先分享下吧。

答：你好，我們所做的外貿(mào)一般分兩類正品和仿品，我們模式指零售模式，也就是B2C，客戶跟客戶之間的。大體思路就是，我們做英文B2C站把自己產(chǎn)品在英文GG做排名賣出去獲得利潤。在SEO沒有做上去之前也可以靠一些其他的推廣手法去推廣我們的產(chǎn)品的。

問：做一個外貿(mào)站需要什么條件，都需要準備什么呢，給你的網(wǎng)站為例子， 能說說嗎?

答：這個問得很好， 我籠統(tǒng)的講一下外貿(mào)的一些需要具備的條件， 首先你要英語過關(guān)(我英語很差勁)我找的英文客服，外貿(mào)網(wǎng)站(可以找做站公司做)外貿(mào)產(chǎn)品，大家也許會關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品是怎么來的，我可以告訴大家外貿(mào)最大的好處就是不用自己去囤貨，也就是說你不用自己把貨拿到你自己家里然后再EMS發(fā)給老外。這個是不需要的。

外貿(mào)成本就節(jié)約在這里。當然投資是有的，請人SEO或者自己SEO，做網(wǎng)站，準備發(fā)貨錢， 重要的一點就是外貿(mào)接口問題 仿品是不能用PP的容易被投訴，所以我們選擇國際信用卡支付通道(這個一年的費用在1W不等)這個就是外貿(mào)最大的投資。

就是要考慮自己的資金，和自己的優(yōu)勢 ，我打算投入多少，自己有個預(yù)算找個合適的應(yīng)對方案。不要太盲目了。

問：做外貿(mào)網(wǎng)站門檻高不高?

答：外貿(mào)門檻比較高的，他的高在于不僅僅是資金投入問題，比如英文SEO+英文郵件回訪，英文B2C網(wǎng)站建設(shè)。外貿(mào)發(fā)貨等等一系列的工作需要幾個人配合來做的。資金投入的話比較少的，這里我們所說的是(仿品)當然正品也可以。

問：你的網(wǎng)站是什么系統(tǒng)，你的網(wǎng)站這些客戶是通過什么途徑來的?另外，你的團隊現(xiàn)在有多少人，是怎么分工的?

答：外貿(mào)網(wǎng)站系統(tǒng)分很多，國內(nèi)的也有開發(fā)的 ECSHOP SHOPEX ，不過這些感覺不專業(yè)，我們經(jīng)常做的zen cart程序和magento 兩個用得比較多。也是目前的外貿(mào)主流程序，我網(wǎng)站的客戶都是靠SEO來的。現(xiàn)在團隊8個人，具體這樣分工的2個英文客服，主要做英文郵件回訪和跟單，比如有老外有意向買這個東西他們可以去交流，提交成交量，4個人負責(zé)推廣，也就是原始性的做連接發(fā)博客。另外還有專門負責(zé)貨源的。還有技術(shù)專門做網(wǎng)站的。剛開始我是跟別人合作配備的人員比較多，后來自己再慢慢干的同時需要什么類的人就去人才市場挖掘了。

問：外貿(mào)網(wǎng)站仿牌問題，在國內(nèi)肯定是不能長久的。嘉賓如何在國外還能如此有利順利呢。像國內(nèi)的一仿牌站，存活時間不會很長。國外這些被仿品牌他就不會投訴嗎，國外他們對這個都不管理嗎?或者說嘉賓又是如何處理這些問題的?

答：GG是最注重版權(quán)的，從08年以后一直打擊外貿(mào)仿品，我們所做的仿品主要針對外國一些中低消費群體，我們做的產(chǎn)品都是一些奢侈品，比如LV 勞力市 UGG等等，外國需求量非常大的，當然一個外貿(mào)仿品站是不會很長久的。但是在幾個月存活期產(chǎn)生的定單就夠你賺一筆的了。

問：你覺得目前做外貿(mào)做什么產(chǎn)品好?你的是做什么產(chǎn)品的，能把你的網(wǎng)站公開嗎?

答：外貿(mào)產(chǎn)品選擇是有技巧的，比如今年 我個人感覺UGG靴子競爭非常大，我主要做的產(chǎn)品 有包，手表，太陽鏡，MBT鞋子，球衣。對于自己的網(wǎng)站請在私下交流的時候我會透露一些。在這里請見諒。

問：外貿(mào)產(chǎn)品貨源很關(guān)鍵，貨源在哪挑選到好的呢?可以透漏下嗎?

答：外貿(mào)注意的事，比如你要做仿品最好低調(diào)點，因為這個東西是擦邊球的。外貿(mào)產(chǎn)品非常多的 我在這里給大家推薦一個外貿(mào)貨源站大家可以去上邊熟悉一下 059455.com 上邊全是一些高仿的產(chǎn)品 如果有什么不明白的可以跟我咨詢我?guī)痛蠹医獯稹?/p>

問：外貿(mào)利潤比較大，在選擇具體選擇產(chǎn)品上有哪些技巧。

答：外貿(mào)產(chǎn)品選擇就是不要太跟風(fēng)，別人做什么我們就做什么，千萬別跟風(fēng)。至于如何選擇產(chǎn)品這個我個人感覺沒什么技巧可言，也就是在里邊呆得時間長了自然就知道會做什么了。

問：外貿(mào)站注重GOOGLE推廣而且是英文的吧，還要找英文網(wǎng)站資源這些都不好做吧?

答：是的，主要還是主用的GG英文推廣，當然在bing和雅虎問答也做。

問：外貿(mào)網(wǎng)站競爭很激烈的啊?有哪些關(guān)鍵詞可以做啊?!一開始應(yīng)該很難做到吧?

答：外貿(mào)說不激烈那是瞎話，但是沒淘寶客激烈呵呵，上一期無懼兄弟都能在淘寶中拿到傭金當然我們外貿(mào)也能拿到，關(guān)鍵詞比如選擇一些英文長尾之類的這樣的轉(zhuǎn)化率也是非常高的。萬事開頭難，不管你做什么國內(nèi)的也好國外的也好，都要經(jīng)歷一些的，也許這個就是你摸索的過程，相信堅持總會有結(jié)果的。

問：聽說外貿(mào)仿品站賺得還是很厲害的，但是就怕被投訴，如果投訴，一般國外監(jiān)管比較厲害，猴老大是怎么解決這個問題的。

答：我們的討論主題就是外貿(mào)仿品利潤，我在這里透露一下 拿我一個產(chǎn)品來說 太陽鏡，我拿貨價在30-80之前RMB 快遞到國外是80-100多RMB 而我賣的價格一般是60-80美金 減去那些就是利潤。其他產(chǎn)品也有比這個還暴力的，如果說是EMS個人物品一般沒查的。謝謝。

問：如何防止被投訴?昨天我一個站被投訴了，結(jié)果就把我空間給封了，數(shù)據(jù)都差點沒拿出來，這個問題怎么避免?

答：被投訴是必然的，因為我們做的是仿品，比如你排名都排在真家伙的前邊了，搶人家飯碗了當然人家得維權(quán)了呵呵。但是你可以做長尾關(guān)鍵詞能避免一些投訴。也能保證里的外貿(mào)定單增加。還有聽說荷蘭的空間不怕被投訴。這個具體我還沒有確定呵呵。

問：搭建一個外貿(mào)網(wǎng)站，流程是什么?

答：一般思路，配備相關(guān)人員----選擇產(chǎn)品----建站----推廣----來單--發(fā)貨。

問：現(xiàn)在大家都用同樣的方法在做關(guān)于外貿(mào)站的，用戶體驗要怎么來做，才會吸引老外來買?

答：網(wǎng)站要做的漂亮這個是必然的，就和你自己家一樣。亂糟糟的別人肯定會很反感。所以要注意符合老外的眼光。至于做到什么樣，這個就二人而已了哦。

問：外貿(mào)仿品網(wǎng)站如何做原創(chuàng)文章?您是怎么做才讓這么多人都關(guān)注到你的網(wǎng)站呢?

答：我一般都會在自己站上放個WP的博客寫相關(guān)性的文章提高收錄，也用一些其他手法來提高自己的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，這樣來吸引流量的。