最近一兩年服裝在網(wǎng)上越來(lái)越搶眼。無(wú)論是B2C網(wǎng)上賣(mài)服裝，還是b2b網(wǎng)上服裝招商加盟。都在像一團(tuán)火一樣越燒越旺。

我一直從事的就是品牌營(yíng)銷(xiāo)，在服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)有一些想法在這里有很多經(jīng)營(yíng)和朋友們一起分享。品牌服裝越來(lái)越多，做廣告的也越來(lái)越多。我個(gè)人覺(jué)的，服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)做百度推廣是不夠的，頂多能達(dá)到實(shí)際網(wǎng)上品牌營(yíng)銷(xiāo)的四分之一。

現(xiàn)在服裝垂直網(wǎng)站很多，不過(guò)能做出效果的也就那五六家。品牌企業(yè)的老板們都知道，品牌上線(xiàn)，各種包裝就開(kāi)始接種而來(lái)。做畫(huà)冊(cè)，做網(wǎng)站，參加展會(huì)，開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，開(kāi)展廳，做品牌文化宣傳等等。我問(wèn)過(guò)一些服裝圈里的朋友，現(xiàn)在你們?cè)诰W(wǎng)上投入比線(xiàn)下投入多，還是少。他們都說(shuō)以前比較少，只有少數(shù)幾家大品牌才投。不過(guò)現(xiàn)在也不知道怎么搞，別人做的越來(lái)越多，朋友做了有效果，我們也就想嘗試。少的一年投幾千塊錢(qián)，多的一年十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，所以我們都開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)品牌招商。

就像上面兩個(gè)朋友說(shuō)的一樣，越來(lái)越有效了，投入的人也越來(lái)越多了。這不是商家能左右的，是用戶(hù)發(fā)生了變化，是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了變化。

講到SEO大家說(shuō)的都是技術(shù)，技巧。那從另一個(gè)層面，對(duì)于SEO就是優(yōu)化，如何優(yōu)化自已的營(yíng)銷(xiāo)體系與流程結(jié)構(gòu)也是非常重要的。

接下來(lái)我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)見(jiàn)解：

(1)品牌官網(wǎng)實(shí)際作用小：

很多公司的官方品牌網(wǎng)站做的非常漂亮，也很創(chuàng)意，決對(duì)能體現(xiàn)公司實(shí)力，品牌品質(zhì)。但是從另一個(gè)角度來(lái)看，大部份網(wǎng)站達(dá)不到更好的用戶(hù)體驗(yàn)與網(wǎng)站打開(kāi)速度。可能我們會(huì)說(shuō)，像國(guó)外一些品牌網(wǎng)站也很炫呀，也感覺(jué)不錯(cuò)，挺快的。但是有一點(diǎn)是我們乎略的，大品牌的網(wǎng)站從創(chuàng)意到體驗(yàn)設(shè)計(jì)的費(fèi)用是非常高的，再加上非常貴的網(wǎng)絡(luò)帶寬，一個(gè)網(wǎng)站幾十萬(wàn)投入。而國(guó)內(nèi)本土能花超過(guò)一萬(wàn)元做網(wǎng)站，就好像這是一個(gè)大工程，要求設(shè)計(jì)和速度都要達(dá)到。最后結(jié)果只是表現(xiàn)現(xiàn)像，一般設(shè)計(jì)師和公司根本達(dá)不到體驗(yàn)。

所以在這里我覺(jué)的，官網(wǎng)的作用與招商的頁(yè)面一定要分開(kāi)。因?yàn)樽饔貌煌_(dá)到實(shí)際效果不同。我們做一個(gè)廣告，十萬(wàn)幾投了進(jìn)去，如果用鏈接的是官網(wǎng)，找來(lái)找去，看來(lái)看去，這時(shí)用戶(hù)有些煩了，有些累了，很可能還沒(méi)有找到留言的地方就走了。所以品牌營(yíng)銷(xiāo)方案第一原則是：做廣告宣傳鏈接的網(wǎng)頁(yè)一定要簡(jiǎn)單，最好不要用官網(wǎng)。(除非你的官網(wǎng)真的很好)

(2)品牌招商四大關(guān)鍵內(nèi)容，用戶(hù)更多只關(guān)注產(chǎn)品

有些朋友在品牌宣傳頁(yè)面上做了很多內(nèi)容，本來(lái)不是官網(wǎng)，確放了整個(gè)公司所有資料。而實(shí)際上在品牌招商營(yíng)銷(xiāo)推廣上，除了主題明確，就是讓用戶(hù)看清品牌名稱(chēng)，看明產(chǎn)品與店鋪形象，了解加盟條件與政策，最后就是聯(lián)系方式簡(jiǎn)單明了。

以上是本人對(duì)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)容體現(xiàn)上的見(jiàn)解，下一次更多的去講講品牌服裝如何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

作者：非著名商人

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