11月5日，第二屆進博會在上海拉開帷幕，來自世界各地的3000多家企業齊聚國家會展中心(上海)，將新技術、新產品、新服務通過進博會這扇窗口展示給了所有人。正如蘇寧控股集團董事長張近東所說，進博會作為促進商品和資本流動的平臺，提供了一個全球資源鏈接協同的絕佳契機。而今年蘇寧也再次以“采購商+參展商”的雙重身份深度參與進博會，通過“買全球，賣全球”的開放舉措推動企業國際化進程，服務更多中國消費者。

昨天下午，蘇寧國際總裁張康陽與ITA(意大利對外貿易委員會)主席在意大利副總理迪馬約的見證下簽署合作協議，根據協議內容，蘇寧將會與ITA展開更加深入的合作，在當前引進多種意大利優質商品的基礎上，進一步拓寬品類范圍。此外，雙方也將致力于共同培養專業海外買手，充分滿足國內消費者對于優質海外商品的需求。

(圖：蘇寧國際總裁張康陽與ITA主席卡洛•費羅在意大利副總理迪馬約見證下簽署合作協議)

十年磨一劍 蘇寧的國際化前瞻布局

“國際化是蘇寧未來十年重點聚焦的方向之一。”此前張近東就已經為企業的國際化發展定下了基調。在過去十年里，蘇寧充分積累了國際化運營的經驗。

2009年蘇寧收購日本家電連鎖公司LAOX，這是中國企業對日本上市公司的首例收購案，當時曾引發行業廣泛關注。

(圖：LAOX參展進博會)

在此次進博會上，LAOX更是以日本最大規模的綜合免稅零售商身份再次亮相展會，并整合20多家企業、60多個知名品牌參展，向國內引進日本爆款商品產品和生活方式。

對于LOAX的成功運營也印證了張近東國際化戰略的前瞻性。“趨勢一定會取代優勢，變革最重要的是看清方向、順應潮流”。十年后的今天，國際化已成為國內零售企業的發展共識。

近年來，蘇寧國際化動作不斷，相繼在美國設立硅谷研究院、上線海外購并推出“全球買手”策略、收購意大利知名足球俱樂部國際米蘭、成立蘇寧國際集團……張近東希望蘇寧能夠以滿足消費者需求為出發點，逐步撬開世界市場的大門。

2017年，蘇寧通過加盟中意商會(CICC)，與多家意大利知名企業建立了直接合作，通過海外直采，在食品、酒類、個護等類目方面引進了一系列意大利品牌;2018年，蘇寧與SAP簽訂戰略合作備忘錄，雙方共同在零售、物流和體育等領域展開技術合作，推動人工智能、物聯網、大數據、云計算等方面的創新和融合，共建智慧零售、智慧物流等服務平臺，推動智慧零售發展。

(圖：今年3月，蘇寧與ITA簽署戰略合作協議)

今年3月，張近東與ITA主席在中意兩國領導人的見證下簽訂合作框架協議。蘇寧計劃在不斷引進意大利優質品牌的基礎上未來3年在國內打造超過150家蘇寧國際線下體驗門店。此次進博會上雙方再度深化合作，也展現了彼此的誠意。

張近東國際化布局邏輯：深耕零售的堅持

今年9月，張近東現身歐洲，意在推進蘇寧的國際化業務。行程中還考察了意大利高端食品創意概念超市Eataly。

(圖：張近東現身歐洲考察市場)

今年以來，蘇寧接連收購萬達百貨和家樂福中國，一舉補全百貨、快消的短板，提前實現全場景、全品類布局。而收購完成以后如何對傳統門店進行升級優化，不僅是外界關注的焦點，更是蘇寧面臨的重要選擇。張近東的歐洲之行或許正是為了考察國外商超新模式，結合蘇寧對于新業態布局的需求進行引進、融合和創新。

“實體零售業的繁榮不能僅僅依靠傳統的模式和固有的經驗。它需要主動擁抱不斷創新的科技進步和全球化的先進市場理念，并不斷為消費者創造優質的服務來滿足不斷變化的品質化個性化需求。”這是張近東對于蘇寧發展一貫秉承的原則：堅持零售本質，并不斷探索更多創新服務的可能性。

回顧近十年來蘇寧的所有國際化布局舉措，無一不是如此。而這也是張近東如此重視蘇寧能夠深度參與進博會的原因。

去年進博會，蘇寧與全球范圍內來自歐洲、日本、澳洲、北美等多國家和地區的協會和企業達成了合作。在進行商品采購的基礎上，共同探索如何以全場景、全渠道、全產業融合的方式實現零售創新。事實證明，對于合作雙方來說，此舉實現了共贏。

首屆進博會后，蘇寧平臺上海外購商品的銷售增速保持在200%以上，成為所有商品類目中增速最快的業務之一。另一方面，蘇寧與更多的海外品牌方達成了直接合作。通過蘇寧的全場景布局及智慧供應鏈體系，諸多海外品牌順利進入了中國市場，進一步革新了海外商品運營模式。

“和全球商業伙伴建立長期的互信、互利、互補的戰略關系是中國企業未來成長的必由路。”張近東表示，蘇寧始終感受到不斷開放的市場中蘊藏的巨大機遇。伴隨零售行業的深刻變革，蘇寧將順應消費升級的客觀趨勢，持續聚焦為消費者美好生活服務。